顾客推三阻四不消费，技师怎么办？

在我们给顾客进行推卡、套餐的时候，经常会遇到顾客犹豫不决或者推三阻四，迟迟下不了决定，这个时候，技师的语言思维能力就很重要了。

边读边想，如果你遇上以下情况，你会怎么办，能不能更好的解决？
 

1. 顾客说家离的远，办了卡没有时间来，怎么办？

  
可以这样说：

您可以利用周六、周日来，这样不会耽误您的时间。而且还可以感受到超值的享受与完美的服务，是多么值得呀？

假如说您是打车来的或坐车来的，您就多做两站地，也值啊，不是吗？您要感兴趣，您可以了解一下我们的老顾客，有的比您还要远呢！但他们每次都按时来，健康是我们最重要的财富啊，你健康了，精神了，那您花些时间我觉得太值了，不是吗？ 

说话要有另一个方向，不能顺着顾客的思维来；要有对比，有参照物，让他觉得不是只有他一人，大大降低他心中的疑虑。
 
2. 如何应对说没钱或钱不够，但还想购买的顾客？

（请注意，这是戏精）

有时候顾客说没钱，只可能是借口——怕技师的打扰，怕技师乱要价，对技师的不信任。

这时候我们可以参考他的消费意识，配合经济实惠的活动，并多谈优惠与价值。想购买但钱真的不够的人，可最大限度的给他推荐合适的套餐，或者用赠品去吸引他，可以积分送礼品的形式。 
 
3. 顾客对技术效果有怀疑怎么办？  

效果是肯定有的，但是要遵循科学、专业及合理的调养，并且需要时间。因为每个人的体质都是不同的，有的是阴虚，有的是阳虚，有的是气虚。身体上的小问题反应出来是整个身体的不同。

我们店的项目都是老师在对你体质的诊断和分析后，按照您的体质和情况来选择的适合您的套餐，搭配不同的手法，效果肯定好。
 

4. 顾客说在其他养生会所有卡怎么办？  

（1）先观察他的身体状况，找出可能有问题的地方，发现痛点，放大痛点。不说其他养生会所不好，强调我们的针对性更强

（2）在其他养生会所有卡不耽误我们这里有卡，都有卡都方便。
 
5. 顾客有购买欲望但犹豫不决，或者说下次再说吧怎么办？  

首先给顾客分析他的身体情况，强调小毛病会发展成大问题，提供能促使他消费的动力，尽量开卡，或单子，并讲道理，不要因小失大，错失良机。