崛起的印度美妆市场，或成出海新路径！

美妆经济，在印度落地生根。

《美妆头条 》新媒体

5月29日消息称，印度美妆电商平台Purplle成功获得由ADIA领投的5000万美元融资。据悉，阿布扎比投资局(ADIA)成立于1976年，是全球第三大主权财富基金,资产规模高达6970亿美元，通过本次融资，ADIA将入股Purplle。

不久前，印度美妆及时尚零售巨头Nykaa发布了截至3月31日的2023财年第四季度财报。据财报显示，其美妆、护肤及个护类别商品的成交总额（GMV）达到162.89亿卢布，同比增长了29％，另外，商品订单数量增长了22％，达880万，平均订单价值 (AOV)为1803卢比，同比上涨5%。

摘掉“脏乱差”的网络滤镜后，才会发现，印度在美妆市场上大有可为。这一点，仅从美妆渠道商Purplle和Nykaa的风生水起便可窥见一斑，如今，不仅国内美妆业务崭露头角，国外美妆巨头们也将利好目光投向此处。

暂且告别日益内卷的欧美和中国市场，将目光投向印度，在这里，Purplle和Nykaa已经用上一个十年见证了本土的美妆故事。

作为一家主打美妆、美容及保健产品的在线零售平台，Purplle自从2011年创立后，一方面积极与美宝莲、露华浓等国际大牌合作，另外又将大量资金投入品牌收购和自有品牌研发，抓住品牌的差异化和细分需求，瞄准二三线城市中产群体的消费需要，迅速让其打开了市场。

据公开财报数据显示，Purple在2021财年收入为12.82亿卢比，在疫情冲击下实现了正增长。而在2021年至2022年，Purplle相继完成了C轮、D轮和E轮三轮融资，在22年6月得到3300万美元的E轮融资后，Purplle总估值已破11亿美元，仅次于已上市的美妆零售巨头Nykaa。

Nykaa，可谓是后来者居上。2012年才成立的Nykaa，一开始仅铺设电商渠道，作为美妆垂直类零售平台，它选择与品牌及经销商合作，直接为消费者提供可信赖的正牌产品，凭借着对货源的严格把控，Nykaa快速获得客户青睐。2015年，结合本地的消费习惯，Nykaa聚焦全渠道模式，即电子商务与实体门店相结合，并将业务扩展到时尚领域。

据相关数据显示，2021年，Nykaa已上线4000多个品牌，成为一家覆盖服饰、美妆、个护、时尚、奢侈品等方面的综合性零售平台。同年11月10日，Nykaa在印度上市，以开盘价2018卢比计算，Nykaa市值达到9543.7亿卢比（约128.6亿美元）。

一路加速的Purplle和Nykaa，同时也从侧面说明了印度美妆市场正在悄然兴起。两者书写的美妆故事，并不是偶然，其背后是众多美妆品牌对印度市场的加注，以及本地消费者的需求正不断上升，这些信号仿佛在一同说明，印度，将成为下一个美妆之国。

看似不起眼的印度，实际已经成为新的美妆蓝海。

据咨询公司RedSeer调查报告显示，2022年，印度美妆、护肤及个护等相关产品市场规模已达65亿美元，预测在2025年，市场规模将至200亿美元，印度将成为全球前五大化妆品市场之一。另外，据Red Seer咨询公司有关负责人称，“目前，线上美妆市场规模约为1.5亿美元，到2025年，该市场规模预计增长10倍，达到16亿美元。”

印度美妆市场一片红火，离不开当地消费者心甘情愿的买单。互联网的普及、青年人口居多、人均可支配收入提高等因素都为印度美妆市场增长提供了契机。

据联合国数据显示，截至2023年初，全印度25岁以下青年人口约占国家总人口40%。而据Nox聚星统计，在2022年，印度已有7.6亿网民，平均每天花在社交媒体上的时间约2.25小时。与互联网接轨的年轻一代，更热衷追逐美和时尚，相比之下，他们更愿意选择线上购物等新兴渠道，也渴望去接触不同的美妆品牌。

与此同时，人均可支配收入的提高也是助长美妆消费的重要基础。据印度政府发布的《2019-2020年经济调查》显示，2012年至2018年期间，受薪雇员/固定工资类别中的女性雇员比例从13%上升到21%。职场女性群体的扩大，加之生活及工作场景的需要，令中、高端美妆品牌打开了销路。

此外，根据ASSOCHAM的报告显示，印度男性美容行业将以每年约45%的速度增长，他们热衷护肤、护发和面部毛发管理等类别产品，消费潜力不容小觑，在未来,“蓝颜经济”也将成为品牌的竞逐热点。

众多美妆品牌在受到当地消费者欢迎的同时，印度的美妆文化也在衍生出独属于它的特点，与当地传统息息相关的“阿育吠陀”护肤理念，便是其中代表。

据悉，“阿育吠陀”源于古印度，核心是推崇自然，维持身心平衡的健康和美。常见方法是通过传统药草、推拿、瑜伽和油浴等方法进行，但经过现代化改造，“阿育吠陀”如今主推精油类产品，并孕育出了The Ayurveda Experience等大受欢迎的本土护肤品牌，国外品牌如丝芙兰，也在22年上线了首个“阿育吠陀”护肤品牌——Ranavat。

经历过一场又一场白热化的竞争，欧美及中国等传统大市场，增量已放缓，存量渐焦灼。众多美妆巨头势必要寻找到下一个利好市场，印度，正成为他们看中的风口之一。

联合利华已经在印度顺利打下基本盘。据公开资料显示，其在印度的上市子公司（HUL）在护发、护肤、洗浴及美容等个护品类市场中占据核心地位，已成为当地最大的快消品公司。联合利华印度公司CEO桑吉夫-梅塔表示，印度子公司目前占联合利华集团销售额的10.7%左右，将超过美国成为联合利华销售额最大的市场。

欧莱雅、雅诗兰黛等美妆品牌也不甘落后。欧莱雅印度至今已推出15个美妆及个护品牌，包括欧莱雅巴黎、卡尼尔、美宝莲纽约等，并在印度设立高级研究中心，负责美发、护肤和彩妆研发需求。雅诗兰黛则在2022年宣布与 NYKAA 合作，推出 BEAUTY&YOU India 计划，以支持印度本土美妆发展，通过品牌培育来扩大知名度及影响力。

如今看来，各路巨头仿佛已经各自为营，看似通往成功的路上，已然变得拥挤。但是，印度市场的潜力，依旧有待开垦。

首先是线上销售额占比偏低，电商渠道流量仍可继续挖掘；其次，下沉市场需求尚未满足，三四线城市及乡镇市场仍待占领；最后，本土化的美妆产品，如“阿育吠陀”备受拥簇，美妆品牌可根据当地文化，推出定制化品牌。

上一个十年，以疫情潦草收尾，下一个十年，美妆品牌已整装待发。作为新蓝海的印度，其市场前景值得我们去期待未来的发展，美妆经济落地生根后，将如何碰撞出新的火花，时间会告诉我们答案。

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