中科院博士专访 | 除了研发原料，还需要给消费者带来怎样的内容？

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前言

为了让各位能预先了解新消费产品开发论坛的内容，美博会特地向中科院博士、高级工程师、昆明医科大学科技成果孵化中心硕士生导师陈真做了专访，让各位了解他对国产原料的见解。

近年来，国货崛起，让不少国内消费者产生对中国成分的认同感。从您的角度观察，最近的5年，中国中草药原料，在研发的角度上看，最大的变化是什么呢？

我们认为变化会体现在三个方面：（1）安全合规是前提；（2）科学支撑是竞争力；（3）技术创新是趋势。

首先是安全合规。对于天然来源化妆品原料的开发和使用，必须以《已使用化妆品原料名称目录》和《化妆品安全技术规范》为依据；对于超出目录的新原料，需要按照化妆品新原料注册备案的相关规定开展大量的研究和评价工作，证明新原料安全、有效、质量可控。对于那些不合规或存在安全风险的化妆品原料，在未来一定是不能有生存空间的。

其次是要有科学支撑。每个原料厂商都会宣称自家的原料具有高价值和稀缺性，在营销层面看都是各说各有理。但现在已经不再是靠“讲故事”竞争的时代了。每个化妆品的成分表和功效评价报告都会被公布在国家药监局的查询平台上，这也就意味着好原料的竞争力其实来自厂商能拿出多少真正科学的研究报告和评测数据，能否用好的原料为产品和品牌赋能才是原料企业硬核的竞争力。

在安全、合规、科学的前提下，技术创新会是趋势。这种创新更多是一种集成式的创新（或是整合式的创新），也就是把那些已经过长期使用验证的成熟天然提取物加上某种新工艺或新材料，使之能发挥更大的价值。这种价值可以体现为更好的用户体验，更高的制造效率，或是更低的推广成本。

一直以来，因“结构不清晰”、“靶点不准确”、“批次不稳定”、“功效不保障”等传统植提问题，使得一大批中草药原料迟迟未能走向国际。您认为要怎样做，才能让中草药原料走向市场，走出国门？

传统的天然产物原料和现代精细化工原料相比确实存在这样的劣势，有效成分说不清，作用机理也不清晰，要清楚阐明这些问题还需要相当长的时间来研究。

然而，天然产物来源的化妆品原料也有它不可替代的优势。一方面，大多数天然产物原料来源传统中医药，民间早有千百年的使用历史，安全性和有效性是毋庸置疑的，只需要提取、纯化过程中，注意不引入其他风险物质，在用法用量上遵循历史经验，就能得到确切的效果。另一方面，植物成分所发挥的活性，很多情况下不是简单的加和，而是存在“1+1>2”的协同作用。对于化妆品开发者来说，采用天然产物作为活性原料其实是一种“高性价比”的选择。

天然产物来源的原料要进入国际市场，需要科学家、工程师、企业家多方面长期的努力。对于原料的开发者有很高的要求，必须用公认的、标准化的方法来证明这些原料安全、有效和质量可控。我们认为，天然产物来源的化妆品原料要走向国际的关键在于“标准化”，这其中包含安全评价的标准化，功效评价的标准化，以及质量控制的标准化。

看到西草有跟直播电商合作，站在研发的角度上，如何从原料功效上解决线上消费者的需求？

线上消费者的特点：（1）消费更理性，他们会全方位的了解产品相关的原料成分、功效评测、学术研究等信息，之后再做出购买决策。（2）销售渠道就是信息媒介，消费者可以很方便的从各种APP获得商品相关的信息，在手机上动动手指就能轻松完成“货比三家”。

作为原料的研发者并不直接面对消费者，更多面对的是品牌方。要求我们除了正常提供合规、优质的原料之外，还要提供原料相关的“科学内容”。首先，一定得突出“科学”二字。其中的内涵包括对每一个原料成分及其生物活性的科学解析；对原料和产品安全评测和功效评测的数据的科学解读；对产品适用人群和预期功效的科学推荐。其次，内容还得具备“故事性”,不能只是深奥难懂的学术研究，也不能只是冷冰冰的评测数据，这样会让消费产生距离感。我们需要把这些科学元素融入到消费者的生活话题和实际使用场景中，贴近用户，让他们能直观、快速的了解和体会到我们原料和产品的特点，帮助他选择适合自己的品类，而且所有的这些信息都需要有科学研究作为依据。

也就是说，我们除了生产原料，孵化产品，还得生产那些适合在当下新媒体传播的“科学内容”。

您认为未来中草药化妆品市场将迎来什么样的机遇与挑战呢？

基于天然产物原料的化妆品，在未来相当长一段时间内都会是机遇与挑战并存。

机遇一方面来源于国内消费者的认知基础，大多数消费会依然会更认可天然来源的原料的化妆品，认为植物原料就意味着更安全，更纯净；另一方面机遇来源我们具已经备生产有效、可靠的植物原料的产业基础，尤其在云南，从药用植物的育种、种植到活性物的提取、纯化都有成熟产业链，很多特色的植物原料都能实现产地深加工。

挑战则主要来源于刚才所提到的科学性和标准化。需要用做学术的思维和方法来证明每一个天然原料的功效和安全性，要求做原料企业在科研方面需要有巨大的投入。长期大量的研究数据积累也将会成为这些原料企业未来的竞争力和护城河。

陈真

中科院博士

高级工程师

昆明医科大学科技成果孵化中心

硕士生导师

学术成就

研究期间，以第一作者发表SCI论文6篇，编写中英文专著2部，获专利授权1项。

编写科学出版社出版的专业著作《金属纳米材料生物效应与安全应用》，并参与编写American Scientific Publisher出版的专业著作《Nanotoxicology》。

工作成就

曾主持参与云南白药新品研发十余项，其产品实现累计销售5.7亿元，获省重点新产品1项，专利60余项。

参与起草国家标准1项，团体标准1项，企业标准40余项。

现就职于昆明医科大学科技成果孵化中心，主要从事日化类和新型原料类产品的研发，利用高校平台的科研与临床研究优势，申报专利13项，著作权3项，出版专著1部，发表学术文章4篇。

科技成果产品已实现近3年工业销售额超3.9亿元，有效推动从科研到应用的技术转化。

现目前研究课题

特色生物资源的功能性化妆品原料及相关衍生产品的开发。

天然活性产物与现代材料学相结合的跨学科研究及产业化应用。

中科院博士、高级工程师、昆明医科大学科技成果孵化中心硕士生导师陈真，通过他专业的化妆品原料开发经验，将为诸位分享《新消费场景下，如何应用创新原料为产品开发赋能》。