脊椎保养理论知识及销售话术

一、脊椎的功能

脊柱为人体的中轴骨骼，是身体的支柱，有负重、减震、保护和运动等功能。 

A、支持和保护功能

脊柱上端承托头颅，胸部与肋骨结成胸廓。上肢借助肱骨、锁骨和胸骨以及肌肉与脊柱相连，下肢借骨盆与脊柱相连。上下肢的各种活动，均通过脊柱调节，保持身体平衡。脊柱的四个生理弯曲，使脊柱如同一个弹簧，能增加缓冲震荡的能力，加强姿势的稳定性，椎间盘也可吸收震荡，在剧烈运动或跳跃时，可防止颅骨、大脑受损伤，脊柱与肋、胸骨和髋骨分别组成胸廓和骨盆，对保护胸腔和盆腔脏器起到重要作用。 

B、运动功能

脊柱除支持和保护功能外，有灵活的运动功能。虽然在相邻两椎骨间运动范围很小，但多数椎骨间的运动累计在一起，就可进行较大幅度的运动，其运动方式包括屈伸、侧屈、旋转和环转等项。脊柱各段的运动度不同，这与椎间盘的厚度、椎间关节的方向等制约因素有关。

二、患病因素

1、不正确的姿势，如：坐姿、站姿、卧姿以及长时间以同一姿势的伏案工作或其它劳动。 

2、不合理的寝居都会引起韧带、肌肉张力过大而劳损、椎间盘突出、小关节功能紊乱。 

3、风寒、潮湿的侵袭，影响局部血液循环，加速组织变性。 

4、外伤会使病情恶化，慢性的损伤逐渐引起病症加重。 

5、心理因素及全身健康不佳，都可能引起或加重脊椎病的症状。 

6、遗传因素：脊椎病患者中大约有百分之一的患者为遗传性。 

7、职业因素：舞蹈家、长途司机、办公室人员等。

最易患脊椎病的职业有：企业家、计算机工程师、设计师、会计、教师、医生、办公室职员以及长期进行同一种姿势劳动的人员得脊椎病的概率明显高于其它职业。

三、脊椎并发症

1.吞咽障碍：吞咽时有梗阻感、食管内有异物感，少数人有恶心、呕吐、声音嘶哑、干咳、胸闷等症状。

2.视力障碍：表现为视力下降、眼胀痛、怕光、流泪、瞳孔大小不等，甚至出现视野缩小和视力锐减，个别患者还可发生失明。

3.颈心综合征：表现为心前区疼痛、胸闷、心律失常。

4.高血压颈椎病：可引起血压升高或降低，其中以血压升高为多，称为“颈性”高血压。由于颈椎病和高血压病皆为中老年人的常见病，故两者常  常并存。 

5.胸部疼痛：表现为起病缓慢的顽固性的单侧胸大肌和乳房疼痛，检查时有胸大肌压痛。 

6.下肢瘫痪：早期表现为下肢麻木、疼痛、跛行，有的患者在走路时有如踏棉花的感觉，个别患者还可伴有排便、排尿障碍，如尿频、尿急、排尿不畅或大小便失禁等。

8.猝倒：常在站立或走路时因突然扭头出现身体失去支持力而猝倒，倒地后能很快清醒，不伴有意识障碍，亦无后遗症。此类病人可伴有头晕、恶心、呕吐、出汗等植物神经功能紊乱的症状。

四、销售话术

姐！脊椎是人体的中轴，在背部的正中间。脊椎对人体起着重要的作用，它有效地支持和维护着内脏的安全，对人体来说，它是名符其实的“顶梁柱”。

姐，很多人体疾病都是由于脊椎引起的，现代人常常觉得脖子酸痛主要是因为随着现在生活节奏的加快与工作环境的单一，颈椎病成为一种越来越多的疾病。其实颈椎病大部分与工作、生活的姿势不良有关。

姐，脊椎问题不是病！但痛起来要人命。脊椎的病变也不仅仅是引起为颈椎病、腰椎病还会使人不能直立、头痛、眩晕、视力模糊、记忆力下降、颈肩酸痛、食欲不振、反胃、呕吐、下肢无力，严重者可能导致瘫痪。所以啊姐姐您不可忽视对脊椎的保养。

体的脊椎一共有26节，我现在给您摸一下脊椎和膀胱经，摸您那有痛告诉我，让我好好给您查一查。

姐！您看您看！背部都这样一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色纹，脊椎也不在一条线上弯了好多，腰摸去很凉。姐！像你这样一定有腰背不舒服、月经不太好、脾胃也会有问题，这样人会很累的。脊神经受到压迫和经络的堵塞，易发生脏腑病变，如：眼睛干涩、失眠、健忘、头晕、偏头痛、记忆力下降、急燥易怒、多虑、脾胃不和、乏力、精神不佳；乳腺增生、月经不调；皮肤粗糙、排毒不畅肩周炎（五十肩）、严重者可能导致瘫痪。所以保护脊椎就是保护脏腑，你可一定要坚持做啊。

姐！我们娇婷脊椎调理套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，可以通过背部均匀的刺激经络及俞穴，排六毒：风毒、寒毒、暑毒、湿毒、燥毒、火毒；消肿止痛、疏通督脉、膀胱经、改善脊椎关节的疲劳及损伤，祛风邪、拔湿毒、增强人体免疫力、净化体内环境、对面部皮肤晦暗无光泽、色斑及人体内新陈代谢紊乱而引发各种皮肤性问题从根本上解决。对各种肩周炎、颈椎、腰椎间盘突出、妇科炎症等有特效、按疗程调理亚健康有意想不到的神奇的效果。 

在美国就连一个无病痛且正常70岁的老太婆，都知道每周去保养一下脊椎，这就是西方人与我国人不同之处，国人大多是”小问题不处理”。等到非常严重或晚期才到医院花大钱，这样反而造成更大的治疗难度及更多的医疗负担。

姐现在的人有80%都是处于亚健康情况。70%人的一生积蓄，是在生命结束前的1/3时间花掉；平时生活懂得自我保健或锻炼的人群占不到15%；有80%的亚健康及慢性疾病，都是跟脊椎神经有直接或间接关系；经常锻炼脊椎的人群，有80%每天都是在做一些没多大效果(或错误)的动作；80%平时不注重脊椎保养，等到问题病情发生后，再去医院治疗所花费金钱的总额，是平时有做脊椎保养的16倍。

您现在的腰部酸或痛，跟您平时、没有过多的注意腰部的锻炼和保养，有重要的关系 。所以从现在开始您一定要好好保养您的脊椎，那今天我就自作主张给您办一张吧！