2000+条干货笔记狂圈百万粉！叶赫那拉·歌灵以博主身份再出发 | 金播访谈(69)

作者|龙 菲

作为一名敢于挑战和创新的创业者，叶赫那拉·歌灵（以下简称“歌灵”）在不同阶段，都对自己有着不同的目标和要求。从10多岁时背井离乡学习专业彩妆知识，创办歌灵潮妆；到20多岁沉淀自己精进技艺，成为米兰国际时装周特邀唯一华籍造型师，站在中国彩妆先锋艺术家之列；再到如今迈入30代，他意识到互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样，由此选择重新归零，以博主的身份再次出发。每一个阶段的不同经历和积淀，让他在镜头前分享时，更游刃有余、更易与粉丝产生共鸣和链接。

▲@叶赫那拉·歌灵

从满满干货的美妆护肤知识，到生动有趣的“排雷”视频，歌灵凭借着专业和敢讲，不仅收获了兰蔻、雅诗兰黛等大牌的青睐，更“俘获”了全网超百万铁粉。

专业彩妆师的2000+条干货笔记

全网独此一份的灵感来源

在2017年正式开启自媒体之路前，歌灵更多是作为导师在全国各地开展线下课程的培训。众所周知，线上和线下完全是两个不一样的逻辑和表现形式，由此，在自媒体这条道路上，他也曾走过不少弯路。

“最开始专注的是抖音平台，但抖音初期更多以变装、颜值类博主为主，某一领域专业导师的人设其实有点不讨好，因为我们只会讲专业内容，而大家更偏爱泛娱乐的内容。”就这样尝试了一年后，歌灵发现账号始终没有太大起色，于是开始“物色”其他平台。

这时，他将目光锁定了更具专业属性的小红书。经过对这一平台的考察和摸索，他发现，小红书的受众群体更专业，对护肤、化妆专业度的理解也更高，这与自己专业彩妆师的定位更符合。

抱着试一试的心态，2021年4月，歌灵根据平时讲课的专业内容，在小红书上以视频的方式进行了简单分享，让他意想不到的是，就是这样一条烂熟于心、不用背稿也可以游刃有余直接分享的内容，却在小红书上爆了。

从最初的化妆师经历分享到美妆、护肤干货技巧再到为粉丝排雷的视频，歌灵寻找短视频的选题，更多还是与多年化妆师的经验息息相关。在担任化妆师的10多年中，他时常与不同的明星、艺人、模特、企业家、学员进行深度交流，进而了解到不同人士、不同层次的需求。歌灵向美妆网透露，自己手机备忘录里有超2000条笔记，都是平时讲课中学员提出的问题和自己的总结。这种全网独此一份的，有感而发、而不是模仿别人的内容选题，更能引发大众的共鸣。

今年初，歌灵发布的一条“不要被畸形妆教、畸形审美带偏”的短视频，不仅收获了14万+点赞，更在全网引发热议。在歌灵看来，一条短视频能爆，至少需要具体以下因素：一是有争议，二是有热点，三是要说出道理，四是能找到价值认同感。

“爆款视频一定是能够引发大家讨论的，因此内容一定要有争议性。其次，我们需要在视频内容中把这个争议点用正面的方式做一个结尾，让它既有争议，但是我又在视频里说出了价值认同感。”歌灵进一步说道。

培养粉丝主动思考的能力

歌灵提及，现阶段，比起盲目带货，自己更希望成为粉丝选择产品的“把关人”，比如教大家如何选择适合自己的产品；通过了解产品的成分，知道其适合什么人，适合什么样的肤质，能解决什么问题；进而判断这款产品是不是现阶段自己所需要的。

“我希望培养粉丝这样一个独立思考的过程，而不是看了我的分享后，一窝蜂去购买，目前我没有做直播带货，也是考虑到身上包袱太重了。因为粉丝对我太信任、太依赖了，每天打开私信全是粉丝在问各种产品，她们觉得我说啥都对，所以不能辜负大家这份信任，一定是有极度把握，自己能够完全掌控后，才会尝试直播带货。”

得益于过去10多年，在全国各地的培训经历，歌灵手中握有覆盖全国各地的上百个微信群，而重视私域的运营，也是如今很多博主加强与粉丝链接的有效方法之一，但歌灵却没有这么做。“如果我有没办法做到和每一位粉丝平等对话，那我宁愿不把她们转到私域池中。因为对话的人如果从我变成我的工作人员，实际上是没办法做好这项工作的。”

歌灵坦言，自己目前还不具备将私域运营好的能力，更不想让这件事变得过于商业化。他希望和粉丝保持一定的距离感，这种距离感不是说身为博主高高在上的优越感，而是粉丝更多把他当成一个讲内容的博主或老师，在学到更多专业内容的同时，时刻保持自己独立的思考空间。

当下，不管是抖音还是小红书等内容平台，面临的最大问题就是内容同质化。那些有着多年内容浏览经验的用户，早已具备了一定的内容鉴别能力，对于平台上那些模仿、搬运，又或是洗稿等方式产生的同质化内容不再“感冒”。这时，“人无我有、人有我精”的专业博主就更容易出圈。

“伴随着行业的发展，博主未来也会朝着专业化、精细化的方向发展，这条赛道一定会有一个门槛，如果你不能分享专业的技巧，不能讲出让大家信服的东西，不能帮大家解决问题，不能成为大家可以信任的人，那么未来将很难在博主这个圈里站稳脚跟。”歌灵说道。

得益于此前的积累，专业和真诚是歌灵俘获全网超百万粉丝的“必杀技”。“专业让我更自信，真诚让我更敢说，我会在视频里直接告诉粉丝哪些产品是大家根本不需要的，而在与品牌方沟通，我也会去沟通，我不希望在视频中出现一味让粉丝去冲、去购买的理念，更希望倡导大家按需购买，理性消费，多维度去思考。”

平日里，无论歌灵有多忙，都一定会每天抽2个小时专门回复粉丝私信。在他看来，这种真诚与信任一定是双向的，当你用心对待粉丝，他们也会同样用真心对待你。

作为“不走寻常路”的博主，凭实力圈粉的歌灵一直给粉丝，甚至行业传递着正能量。而越来越多粉丝的喜欢和信任，也让歌灵对未来的发展充满期待，“粉丝无条件的信任，将成为我继续往下走的动力。”