活力28暴雷，老国货重启命途多舛

两年前的高峰期，活力28的销售额曾达20亿元，估值超100亿元。

《化妆品报》记者李硕

活力28正遭遇重启以来前所未有的危机。

今天（6月6日），活力28母公司——活力集团新增作为被告的买卖合同纠纷开庭公告，原告为湖北美好纸制品有限公司。根据天眼查，过去一个月中，活力集团已身陷至少13起同供应商、加工厂、银行等主体的合同纠纷。

活力28员工李明（化名）告诉《化妆品报》，“公司从2月份便开始欠薪，并拖欠差旅费，覆盖至少1200名员工”“一直到6月1日我们被‘遣散’，公司都没给说法。”

“从2022年9月起，公司便开始有拖欠供应商货款的情况传出，但作为销售人员，我们接触的更多是回款、发货，对公司运营情况并不了解。” 李明称，直到今年5月他甚至还在出差，今年4月他还在叫经销商打款，很难想到公司突然没货了。

除线下断货外，目前，活力28天猫官方旗舰店仅剩一款“季铵盐消毒液”在售；活力28京东自营旗舰店中已无洗衣液产品在售；品牌抖音号已于今年2月停止更新。

被红杉资本看中

高峰期年销售额破20亿元

在深陷危机前，活力28常作为“老国货翻红”的典型案例被谈论。

活力28于1950年在荆州创立；1982年，凭借“超浓缩无泡洗衣粉”，活力28市场占有率一度高达70%。上世纪90年代，外资日化巨头进入中国，活力28被收购并雪藏，品牌发展陷入低谷，直至销声匿迹。

2019年，由曾在宝洁工作过10年，在利洁时工作了6年的前利洁时中国区CEO李健飞操盘，活力28项目重启，并接连拿到了挑战者创投、红杉资本中国和泰康人寿集团的超20亿元投资。

随后，活力28重新梳理了产品线，与湖北、安徽、河南等地代工厂合作，围绕织物洗护、餐蔬清洁、消杀、家居清洁、环境清洁、个人护理6个品类布局，并把全国市场划分为华北、华南多个区域，分区制定销售策略。

“回归的第一步是唤醒消费者的品牌记忆，我们主要选择 3、4线城市的线下渠道，来触达曾经对活力28有感情的用户，他们年龄在40-50岁左右，也是家居、清洁的主力人群。” 李健飞接受媒体采访时曾表示。

此外，为补足供应链短板，活力28还在荆州经济技术开发区规划建设200亩生产基地，建成后年产能预计覆盖10万吨洗衣液、10万吨洗洁精和5万吨洗手液、沐浴露。

重启后，活力28用倍速增长的业绩回应了资本期待。从2019年的1亿元营收、2020年的5亿元营收，到2021年，活力28闯进国内家居清洁品牌第一梯队，销售额曾高达20亿元。2022年活力集团估值超100亿元。去年8月，李健飞接受媒体采访时还表示：“希望2022年销售额达到40亿元，2025年在A股主板上市。”

低价竞争“埋雷”

2019年重启初期，活力28起步异常艰难。

弗若斯特沙利文报告显示，2019年，按中国衣物清洁护理市场零售额计算，前五大衣物清洁护理公司占国内市场份额的67.4%。为在巨头林立的家清市场抢占更多线下网点，活力28在价格、销售模式上拿出了“最大诚意”。据了解，当时经销商只需要出10元钱，活力28可以给他们发20元钱的货。

在线上，活力28同样凭借大范围的品牌推广、低价模式打开销量。以活力28热卖产品“薰衣香氛洗衣液”为例，目前该商品4斤装规格在抖音商城、淘宝等平台售价在10元左右，远低于威露士、蓝月亮、汰渍等同类产品的单价。

高峰时期，活力集团员工达3000人，在全国拥有超过1000个经销商，终端网点超35万家。2020年后，活力28先后进入李佳琦、罗永浩、疯狂小杨哥直播间，2020年5月，在一场朱广权联合李佳琦为国潮品牌直播带货中，活力28准备的30万件商品，上架30秒即被网友一扫而空，一举打响了品牌声量。

充裕的资金和低价模式帮助活力28迅速在家清市场立足。然而，疫情以来洗衣液等家清产品的包材、原材料成本涨幅明显，活力28的利润率被进一步压低，为资金链危机埋下隐患。在某业内人士看来，近年来，社区团购、直播电商等销售渠道在为洗衣液等家清产品带去巨大销量的同时，也压低了部分产品的零售价。活力28的资金链问题一定程度上反映了家清品牌拼容量、拼价格的竞争方式是不可持续的。

收购开米后债务纠纷缠身

在李明看来，活力28的资金链断裂，“低价模式”只是一小部分原因，最主要的问题还是“公司管理层不懂经营、财务混乱”。

截至发稿前，《化妆品报》多次尝试电话联系活力集团未果。根据多位活力28员工的讨薪视频，在一个名为“活力大家庭”的员工群中，李健飞复盘了活力28陷入资金困境的原因，包括收购同样是老牌日化企业的西安开米公司导致压入了大量资金；疫情导致各种成本飞涨，成立上海办公室，开始布局线上，导致公司资金消耗非常快；另外，这些年追求市占率等粗放式管理，也对公司造成了负面影响。

据悉，2021年，活力28与红杉和挑战者出资15亿元收购开米，收购内容包括开米的品牌商标及其上海嘉定工厂，而上海开米在被收购前就有数亿元的合同纠纷。按原本的收购计划，活力集团收购开米后偿还债务即可，但是疫情反复上海被封控，再加上此前提出的收购解决方案被西安开米以没通过股东陕煤董事会的理由否定，导致了后面债权方起诉开米科技等一系列风波。