月付272万！它签下最贵店铺做美妆

在香港商铺租金大涨前，越先抢占到核心地段铺位的品牌，就越有机会收获更多红利。

近日，法国奢侈品牌香奈儿在中国香港租下最贵商铺，将用于销售香奈儿化妆品公司（Chanel Beauté）旗下产品。

据悉，该商铺位于香港铜锣湾渣甸街京华中心，面积包括约1765平方米的两层复式以及高达6层的沿街广告外立面，租期由2023年5月起至2026年5月止，有效期为3年，到期后享有2次3年的续租权，最长总租期可达9年。

截至目前，香奈儿尚未对外官宣门店的具体装修和运营规划，亦没有透露租金金额。但美妆网从多家香港媒体的报道中了解到，香奈儿每月约支付租金300万港元（折合为人民币约272万元）。这是疫情3年以来，香港租金最高的商铺租赁个案。

值得提及的是，香港是全球香奈儿门店最为密集的城市之一，目前共开设8家精品店及2家鞋履专卖店，包括位于时代广场和利园销售服饰及手袋的精品店，以及在崇光百货和希慎广场的美妆柜台。

▲京华中心

与以往专挑高端购物中心及酒店精品廊不同，此次香奈儿的门店选址于京华中心街边，是其在香港开设的第一家街铺。此举优势在于，香奈儿可以完全自行掌握装修风格和运营模式，不必受到购物中心特定管理制度、运营时间、装修风格的制约。也就是说，这家香奈儿美妆店有可能会以全新的形象设计与消费者“会面”。

需要关注的是，过去3年因受到疫情冲击，到店客流量减少，因此许多在香港的奢侈品牌纷纷关闭街铺，将重点转向购物中心，期望通过商圈的集群效应吸引更多高净值客户到店消费。

美妆网发现，香奈儿本次租下的京华中心商铺已空置3年之久。上一任租户是美国内衣品牌维多利亚的秘密，其在2017年签约时租金为每月700万港元（折合为人民币约635万元）。而较其更早入驻的是月租金为1080万港元（折合为人民币约980万元）、最受年轻人欢迎的美国时装品牌FOREVER 21。

相较于此前品牌的高租金时期，香奈儿需要支付的租金已大幅减少，这与此前的疫情封控政策息息相关。如今随着疫情防控全面放开，香港已于今年2月恢复全面通关，当月访港游客高达146万，创下3年以来到港旅客人数的最高记录。

业内人士表示，香港全面恢复通关后，旅游业与零售业正呈现快速复苏之态，与此同时，店铺租金也将全面上涨，但仍未达到疫情前水平。于品牌商家而言，在商铺租金大涨前，越先抢占到核心地段铺位，就越有机会收获更多红利。香奈儿本次开设街铺，便是基于此种考量。

将新建独立美妆和香水精品店

加强标志性元素“话语权”

值得注意的是，在香奈儿披露的2022年年度财报中，其销售额再创历史新高，同比大涨17%至172亿美元（折合为人民币约1224.5亿元）。其中，以中国为首的亚太地区仍然是香奈儿最大的市场，2022年收入为86.5亿美元（折合为人民币约616亿元），同比增长14.3%。

其全球首席执行官Leena Nair表示，以中国为首的亚太地区占集团年收入的一半以上，“中国消费者正在释放被压抑的需求”。为进一步贴近中国消费者，香奈儿将于今年底在郑州丹尼斯大卫城开设华中地区首店。

具体到细分品类上，财报显示，得益于旅游零售的回暖，香水和美妆产品销售额大涨，同比翻了一倍，其中线上渠道占比20%。据华丽智库统计，在2022年香奈儿新品发布动态数量中，彩妆发布数量最多，其次是成衣，紧随其后的是护肤、香水、腕表以及珠宝。

▲图源：华丽智库

此外，美妆网注意到，香奈儿已于2022年4月在东京开设香奈儿美容之家(Chanel Beauty HouseTokyo)，为消费者提供全系列化妆品的沉浸式体验，包括经过专门培训的美容专家所提供的八种不同的个性化美容服务。

香奈儿首席财务官Philippe Blondiaux表示，集团将不断新建独立美妆和香水精品店，同时继续加强对标志性元素的“话语权”，并将其应用于更多产品与视觉中，增强产品在细分领域的独特性。

线下渠道为发展核心

重点押注美妆赛道

不仅如此，受益于访港客流量的恢复及消费热情持续升温，香港美妆零售市场不断回暖。香港美妆零售“巨头”莎莎国际在2023年Q1财报中指出，香港、澳门全面恢复通关后，核心旅游区店铺销售恢复至疫情前水平的70%。莎莎国际2023年Q1营业额为10.9亿港元（折合为人民币约99亿元），按年增长30.3%，已恢复至疫情前水平的54.4%。

莎莎国际在财报中强调，未来，集团将重点发展网上业务，不断提升产品及服务，以线上线下融合的新零售模式，满足现代消费者随时随地获得无缝购物体验的需求。

有别于莎莎国际在线上渠道的大胆布局，香奈儿更倾注于线下营销。香奈儿在财报指出，2022财年集团用于品牌营销活动的支出为20.5亿美元（折合为人民币约145.9亿元），包括在世界各地举办的时装秀，以及各类线下营销活动。

美妆网发现，对于线上电商渠道的布局，香奈儿采取保守谨慎的态度。除了美妆和香水产品，香奈儿至今未在线上销售其他品类产品，且线上渠道的美妆和香水品类产品仅在总营销中占20%。

但伴随香港美妆零售市场的回暖，香奈儿也将更多的资源押注于美妆领域，本次斥巨资签下香港京华中心街铺，便是其抢占香港美妆市场的第一步。

随着经济复苏、到店客量快速回落，叠加香奈儿精细化的长远布局，不难预测，香奈儿将会是收获第一批访港游客红利的赢家。