一季度挣265亿的Ozon，需要哪些美妆卖家入驻？

在Ozon业绩持续呈现向好趋势时入驻平台，于中国美妆品牌而言是一个扩大业务、向外展示品牌的绝佳时机。

继活跃卖家数量暴增之后，Ozon再创亮眼成绩。

近日，Ozon发布了2023年Q1业绩报告。报告显示，在过去一年中，Ozon销售的商品和服务总GMV跃升了71%，达到3030.48亿卢布（折合人民币约265亿元）。

值得一提的是，报告期内，Ozon的收入增长了47%，这主要归功于市场服务收入（包括广告和金融服务的收入）增长超过两倍。其中，市场服务收入超过了其自身销售额，占总收入的57%，达到534亿卢布（折合人民币约46.7亿元）。

▲截自Ozon2023年Q1财报

整体而言，截止2023年3月31日，Ozon的利润收入为106.56亿卢布（折合人民币约9.32亿元）。经调整后的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为79.69亿卢布（折合人民币约6.97亿元），占营业收入的2.6%。

与此同时，Ozon的买家数量达到了3700万，较去年同期的2870万活跃买家增加了830万。其订单数量同比增长93%，达1.793亿件。

在各电商平台业绩增速放缓之时，Ozon总体业绩暴增，它做对了什么？

美妆网记者采访Ozon中国区总裁黄效得知，Ozon的高速增长得益于其对物流的大量投资，公司物流基础设施占地总面积超140万平方米，更有超30000个取件点遍布全国，可使得平台消费者每两个人中就有一个人可以在10分钟内步行到取货地点。这大大增加了消费者对平台的使用率，进而拉动平台业绩增长。

在国际物流业务方面，Ozon亦有投资举措。黄效表示，截止目前，Ozon已在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、⽩俄罗斯等国展开业务，建立物流基础设施。

比如，2023年3月，Ozon在阿斯塔纳开设了一个总面积38000平方米的仓库；同年5月，在哈萨克斯坦阿尔马提开设了第二个市场仓库，该仓库将提供720000个不同类别的商品储存服务，为当地购物者增加商品选择。这些国家的卖家的营业额正在逐步增长，为Ozon开辟了广阔的前景。

不仅如此，美妆网了解到，为了满足中国市场不断增加的业务量，2023年第二季度，Ozon将与京东物流合作，在东莞启动场地总面积达50万平方米的履行中心。中国卖家可以在该中心储存商品，并将货物发给俄罗斯买家。彼时，卖家交货时间将不超过14天，缩短了2倍。

此外，Ozon还为其电商平台内部经销系统开发了各式工具，以帮助卖家提高销售额，其中包括财务技术问答工具、分析与广告工具等。

中国卖家业绩增长3倍

化妆品订单数增长1倍

值得关注的是，与去年同期相比，中国区域的卖家在Ozon的营业额增长迅速，业绩增长了3倍。中国作为Ozon的关键发展区域之一，目前已有超35000名卖家进驻，其商品占全球展示品类的90%以上。

在美妆领域，据2023年Q1财报显示，从中国到俄罗斯的化妆品订单数量同比增长了1倍。对此，黄效指出，中国卖家的商品以价格优势及种类繁多等特点深受俄罗斯消费者青睐，其中，化妆底霜与遮瑕膏、粉底、睫⽑膏及眼线笔是俄罗斯消费者最常订购的。中国美妆品牌JOMTAM、YANGMEI、ZOZU等销量位居前列。

值得提及的是，JOMTAM是许昌前程互联网科技有限公司旗下品牌，创立于2008年，其面膜产品以补水、美白功效著称。YANGMEI是杭州心选电子商务有限公司旗下品牌，产品涵盖遮瑕、粉底膏、遮瑕棒、粉霜等。ZOZU是广州欧博化妆品有限公司旗下品牌，以彩妆、洗发水等产品闻名于市场。

Ozon官方指出，西方公司的离场为来自亚洲市场的新品牌入驻俄罗斯市场腾出了有利的市场空间。业内专家正计划在中国寻找大众市场及高端市场品牌，这些品牌在俄罗斯市场鲜为人知，而且在成分和领域上与韩国美妆产品不同，主要为面部、身体和头发的护理产品。

值得一提的是，Ozon已于2022年11⽉在深圳设立了办事处，计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。此外，为了方便中国卖家，Ozon联合各类技术合作伙伴，帮助新手卖家选择销售产品，协助卖家上传产品图片，选择物流方案及交付方式。

黄效告诉美妆网：“我们在中国的主要任务是吸引尽可能多的本地制造商入驻并扩大本地商品品类的范围。我们看到俄罗斯用户对亚洲制造的美妆产品的需求正在不断增长，因此我们对包括化妆品在内的美妆市场各个领域的中国销售商都倍感兴趣。”

环保美妆产品成招募热点

需出示质量证明书

Ozon官方向美妆网披露，还有一个非常强烈的趋势正在逐步兴起，那就是环保美妆产品。

黄效告诉美妆网，俄罗斯消费者对含有传统中药成分的护肤品有了强烈的需求，如人参、珍珠及其他天然成分。例如护肤品牌泊泉雅（Bioaqua），其自身定位为中草药和科学技术的结合体，产品涵盖珍珠粉、芦荟、蜗牛粘液、姜与大米等成分，在俄罗斯市场深受欢迎。

此外，Ozon中国区大客户招商运营Yuri You曾表示，俄罗斯买家在不同的季节会有不同的购物需求。大多数买家更习惯于选择在夏季购买美容产品，其中，美黑乳液及护肤品需求占比较大。

国内一化妆品品牌的海外销售部门负责人也坦言，因长期受北方天气影响，所以，功效显著的美妆产品是俄罗斯消费者长期需要购买的，而且，她们比较重视产品的试用效果。提供试用装的产品销量比无试用装的高出20%。

不过，黄效也强调，俄罗斯顾客会仔细阅读护肤品及其他产品的成分，因此，在平台内销售的所有美妆产品及装饰产品都需要出示质量证明书。重要的是，Ozon不允许以不当方式生产的美妆品牌（未经测试或低质量原料生产的美妆产品）在平台上进行销售，所以，对于需要官方授权才能销售的商品，品牌要上传授权文件。

结语

作为俄罗斯市场的主流电商平台，Ozon拥有最⼤的购物⽤户流量，活跃购买⽤户数达3700万。不仅如此，其每月独⽴访问量超过6000万，覆盖俄罗斯⼀半以上的互联⽹⼈⼝。此外，Ozon为中国卖家提供了各类扩展销售业务的服务，包括研究客户行为的分析工具及内容丰富的促销工具包，还以发达便捷的物流设施助力卖家解决物流难题。

在Ozon业绩持续呈现向好趋势时入驻平台，中国美妆品牌不仅可以接触到一个庞大且高质量活跃的买家群体，而且不必担忧物流及促销难题，这于企业而言是一个扩大业务、向外展示品牌的绝佳时机。