千亿级美体塑形市场，这家企业用“科技与狠活”破局

作者 | 奔跑的丸子

来源 | 美业新纬度

中国医美需求正从“面子工程”向身体塑形延展。

根据美团点评提供的数据，从2018年至2020年，中国消费者在身体类项目的花费金额占医美项目总花费金额的比例从28%增至46%，在身体方面投入的意愿度正快速增长。

美容院和医美机构的经营者们看到了下一个消费风口，但目前国内的塑形减脂产品较为单一，口服、针剂和仪器，三者都各有弊病。

口服减脂产品客户顾虑较多，且产品吸收因人而异，客户整体的满意度不高。针剂类产品虽然吸收效率高，但是安全性很难得到保障，短时间内爆发式给药，容易对身体造成负担。非侵入式的仪器舒适度高、安全性也高，但见效慢，一两次没有效果，客户就不愿再掏钱。

面对琳琅满目的减肥产品和仪器，经营者们能否找到一款投资回报高、回报周期短，即刻见效，且具备高吸收、高安全，能长期锁客的瘦身管理项目？

疫情三年过去，美业失去了高速增长的趋势，机构的生存难度直线上升。身体塑形成为扩大消费群体、增加消费黏性、快速提升业绩的有效方式。

根据新氧数据颜究院&医美查数据，2022年“瘦身”、“变瘦”搜索次数环比增长130.61%。春季和夏季瘦身消费会迎来一年中的高峰期，其中6月减脂消费规模环比增速分别超过100%。

与几年前手术类占据行业主流不同，减脂塑形领域也亟需不破皮、无痛感的“轻医美”。中国消费者调研数据显示，84.9%有多余脂肪的消费者会考虑非手术减肥诊疗，这个数据比全球数据整整高出了31.8个百分点。

对美业的经营者来说，这意味着引入减脂塑形项目，在保证即刻效果的同时，需要重视疼痛管理，提高整个项目的舒适度，以便在激烈市场竞争中获得一定优势，沉淀更多忠实客户。

近日，快瘦1+n平台正式在国内上市。“快瘦1”是指拉斯克尔品牌的3D身材塑雕仪，“快瘦n”则是健康芯片。

拉斯克尔品牌的3D身材塑雕仪由领康生物医药集团研发，对想要增加、更新减脂项目的美业经营者而言，这款仪器有三大优势：

1. 极高的安全性：具有美国FDA认证的产品，全程操作无创无破皮；

2. 极致的体验感：美疗过程全程舒适无痛感，美疗结束后皮肤不泛红；

3. 即刻效果显著：平均一次美疗腰围即可减少3~5cm，真正满足了“轻松瘦”的需求。

我国美业市场上的减脂塑形仪产品繁多，但质量良莠不齐，大部分还都是没有资质的贴牌套牌产品，不仅效果不明显，而且很可能会对客户的身体造成不可逆的损伤。

从品牌端来看，拉斯克尔品牌有领康生物医药集团做背书，该公司是集新药、器械、美学产品研发、生产和销售的平台，目前已经完成10余项创新药申请，并推出了10余款医疗器械，每年保持30亿美元的全球药物销售额。

从产品端来看，面对用户不同的减脂塑形需求，市场上始终没有“一击必胜”的解决方案，治疗效果总是因人而异，客户满意度无法持续保持。

拉斯克尔3D身材塑雕仪采用独家低频超声结合真空负压技术，实现“先减脂再塑形”，能够多元化满足任意个体对体型改善的需求。

其中低频超声波主要作用是溶脂，有多个档位可以调节，即刻溶解脂肪细胞膜，减少脂肪细胞数量，减少脂肪层厚度。拉斯克尔搭配了独家创新的天然植物凝胶，在超声波的作用下，能够渗透到皮肤深层，提高超声波的导入效果，并促进脂肪细胞的溶解和排出。

真空负压技术则是在减脂的基础上进行塑形，能够让客户感受到立竿见影的效果。这一技术同样有多个档位可以调节，促进脂肪向淋巴排放，能够即刻收紧肌肤，精雕线条、促进循环。这一环节搭配的是紧致精油，能与仪器完美结合，减少橘皮组织、紧致皮肤，促进肌肤紧致和修复。

从领康生物数千次的实验结果来看，当客户的一次治疗时间满30分钟，强度设置为4级时，按照每周1~2次的频率，客户的腰围平均减小近8厘米，减重0.46磅。患者在任何时间记录的最高皮肤温度为39.8℃，无任何不良反应等异常情况。

长期主义的健康芯片

减脂塑形并非是一朝一夕完成的，快瘦1+n平台在确保即刻效果之后，辅以“内调”的产品，稳固后续的减脂塑形效果。

但国内口服减肥药品必须取得药品批准文号，即便是保健食品也要获得相应的批准，所以市面上真正有备案的减肥药品非常稀少。

市面上大多口服产品，不光无法获得消费者的信任，更重要的问题在于吸收效率。以维生素C为例，人的肠胃功能最多只能吸收30~50mg，远远达不到每日所需的100mg，这就导致减脂塑形的效果因人而异，很难保证客户的满意度。

注射针剂虽然能很好地弥补口服产品的吸收问题，同时也是维持体重管理的一个重要方式，但注射之后，药剂在血液中的含量快速达到峰值，容易产生副作用和安全风险。

为了解决这些问题，领康生物推出了快瘦n健康芯片产品，只需要将小小的“健康芯片”贴在身上，就可以达到减脂瘦身、舒缓压力、提升免疫力、提升记忆力、美白、补钙、补充胶原、舒缓压力等效果。

产品的原理不难理解。健康芯片贴于身体毛细血管丰富的部位，将超小分子的天然活性营养物质包裹在脂类团中。根据药代动力学的原理，这些营养物质可以穿透皮肤，达到真皮层的细胞膜，与细胞膜结合后，自动释放出活性成分，再经由血液输送到全身，达到各种健康调理的效果。

和口服产品相比，健康芯片的营养成分吸收程度能达到99%。和注射类的减脂针剂相比，健康芯片同样是通过血液传送到全身，但是在12小时缓释释放，安全性更高。

在欧美、日韩等国家，健康芯片已经是高效能人士、名流明星健康管理首选。 除了减脂，健康芯片还可以发挥免疫、抗衰、舒缓、护肺等功效，可以更多元化、精准地满足客户改善睡眠、缓解压力、告别亚健康、提升肺功能等需求。

快瘦1+n平台则是通过拉斯克尔3D身材塑雕仪让客户看到即时性的瘦身塑性效果，再通过健康芯片持续燃脂、提供身体在减脂期间所需的营养成分，两者叠加已经成为可兼备“外用内调”的长期瘦身主义项目。

引领市场，掘金新赛道

如果你问任何一位客户，他的体重是否正常，大多数时候，她都会回答“我还可以再瘦一点”，如果你问她对哪里不满意，她会告诉你“腰再细点、肚子小点、大腿肉少点……”

强烈的塑形诉求正推动着美体市场以肉眼可见的速度迅猛增长。

德勤《中国身体塑形市场行业发展白皮书2021》显示，当前中国医美塑形行业的年增长速度已超过20%，预计在2030年将达到千亿规模。

Medical insight报告显示，2020年全球身体塑形和紧肤设备平台及一次性用品的市场规模已接近13亿美元，到2025年，整个市场预计将以每年16.6%的速度增长。

在消费上，对身体塑形有着强烈需求的客户，花钱一点也不含糊，她们已经成为美容院亟待抓住的增量人群。

根据美团点评数据，2018年中国消费者在身体上的医美支出占比为28%，远低于在脸部的医美支出，但在2020年，这一数据上升至46%，与在脸部的消费支出间的差距明显缩小。

就国内医美减脂的用户画像来看，30%是对外表有高要求的高收入人群，24%是对外表和体型较为满意的健美健身人群，21%是有抗龄抗老需求的中老年。他们每年在美体塑形上的平均投入达到12000元。

更健康、更安全的减肥需求是大趋势。紧跟科技革新，能在一定程度上帮助传统美容院借势而起。

目前，健康芯片已成为我国大健康产业未来最重要的给药方式，也是除了静脉注射外，唯一能实现全身给药的途径。

2020版的《中华人民共和国药典》将透皮贴剂定义为用于完整皮肤表面，能将药物输送，透过皮肤进入血液循环系统起全身作用的贴剂。

在国外，也有大量文献证实且为健康芯片提供了理论基础和临床验证。

《美国药典》将透皮给药系统定义为用于皮肤能将药物透过皮肤真皮层达到全身作用的给药途径。《欧洲药典》将其定义为: 透皮贴剂为具有不同给药面积、含有一种或多种活性成分的药物制剂，用于完整皮肤表面，能透过皮肤屏障将药物递送至体循环。

此外，快瘦1+n平台“外用内调”的模式还能为顾客提供多样性的产品组合。

传统的速瘦溶脂仪只能燃脂腹部，其他部位几乎很难见效。拉斯克尔的3D身材塑雕仪可以用在手臂、大腿、小腿、富贵包、背部等多个部位，实现局部快速瘦身，或者多个部位组合瘦身。再叠加数十种健康芯片，针对不同部位内调外养，调理各种体质和健康问题，帮助顾客养成健康易瘦的体质，让客户瘦得更持久。

对美容院来说，快瘦1+n平台是一个极具投资性价比的项目。

领康生物根据投资模型测算回报，一台快瘦1+n设备的投入为30多万，在服务13人之后便能回本，服务30人后，收入将达到90万元，如果服务客户达到100人时，一台快瘦1+n能产出近300万的业绩。

减脂塑形是每个美容院都能抓住的第二曲线增长，领康生物带来了技术突破，帮助美容院以快瘦1+n为突破口，摆脱了面部需求极度内卷的现状，实现新增长。

了解产品详情，请扫描下方二维码：

编辑 | 柳 叶