医美 | 敷尔佳：创业板IPO注册"获批"，启动首次股票公开"发行"

敷尔佳科技前身为黑龙江省华信药业，2015年起独家代理经销哈尔滨三联药业股份有限公司（以下简称“哈三联”）生产的敷尔佳系列产品。2017年，其剥离药品业务，敷尔佳品牌正式创立。敷尔佳在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华与乳液、喷雾、冻干粉等多形态产品。

截止目前，敷尔佳共计拥有49种产品。其中包括24种医用敷料贴及膜（含涂抹式面膜）类产品；6种喷雾产品；14种水、精华及乳液产品；1种冻干粉产品；2种凝胶产品以及2种其他（洁面）产品。

敷尔佳科技除了丰富和拓宽产品线之外，也借助社交平台和电商平台，突破渠道限制，快速建立线上品牌认知，占领消费者心智。2017年底，敷尔佳品牌入驻天猫，并持续在微信、微博、小红书、抖音等平台，与KOL进行合作种草，其在小红书的笔记有8万多篇；2019年5月，敷尔佳白膜首次走进李佳琦直播间，当晚卖出25万片面膜；2019年8月28日，敷尔佳在官微宣布签约“逆袭女王”袁姗姗为首位品牌代言人；2020年8月28日，敷尔佳官微放出签约新的代言人邓伦，同时邓伦发博官宣自己代言人身份；2021年11月1日，敷尔佳再次官宣新代言人是当红明星赵露思。

2021年2月，哈三联以全资子公司哈尔滨北星药业有限公司100%股权（估值5.7亿元）对哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司进行增资，以拓宽医疗器械及化妆品板块的发展路径。至此，敷尔佳科技的整体估值达109.6亿元。本次交易完成后，哈三联持有敷尔佳科技5%股权，不再持有北星药业股权，至此，敷尔佳正式成为一家研发、生产和销售专业皮肤护理产品的公司。

2021年3月29日，敷尔佳与中信证券签署了《辅导协议》；2021年8月26日，敷尔佳完成创业板上市辅导工作；2021年9月7日，深圳证券交易所正式受理哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司的上市申请；2021年12月31日，敷尔佳在创业板上IPO审核状态变更为“中止”；2022年1月21日，敷尔佳完成财务资料更新，深交所恢复其发行上市审核；2022年9月8日，敷尔佳完成创业板首发过会；2023年5月15日，敷尔佳的行业属性由“C3589其他医疗设备及器械制造”变更为“C2682化妆品制造行业”。

根据招股书显示，2019-2022期间，敷尔佳主营业务收入分别为15.85亿元、16.50亿元及17.69亿元。其中，主要面膜（含涂抹式面膜）化妆品收入占各期化妆品收入的比重分别为84.15%、86.98%及 86.51%，均超80%。

报告期内，敷尔佳线上渠道销售收入分别为4.61亿元、5.98亿元和7.19亿元，占整体销售收入的比例分别为29.08%、36.23%和40.62%。其中，天猫平台旗舰店直销收入分别占线上直销收入95.59%、92.44%及68.88%。

除此之外，敷尔佳自2019年开始在天猫平台进行直播推广，并相继拓展小红书、抖音平台等新兴渠道的直播推广，同时在多平台建立自有直播间。报告期内公司形成直播销售收入0.8亿元、1.28亿元及2.11亿元，呈现快速增长态势。

2022年敷尔佳公司营收分17.69亿元，净利润为8.47亿元，有望跻身国货美妆上市企业TOP10。根据化妆品观察的统计，2022年国货美妆排名前十的上市公司中，丸美股份排在第10位，营收为17.32亿；敷尔佳营收略高于丸美股份，仅次于福瑞达，有希望在上市后进入前10。

根据招股书显示，此次敷尔佳IPO募集资金合计18.98亿元，其中，6.54亿元用于生产基地建设项目，5691万元用于研发及质量检测中心建设项目，8.85亿元用于品牌营销推广项目，3亿元用于补充流动资金。

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