医美走进抖音直播间，医美价格继续“向下”？

随着抖音平台流量扶持，医美直播在度崛起，那么在疫情解放的背景下，医美直播又会呈现怎样的现象？机构又能否抓住机会呢？

2020年为医美直播元年，受到疫情影响，人们被迫居家隔离，大面积封城，为了维系机构的运转，一些机构目光聚焦于网络直播，通过直播宣传来维系客户，初步的成效让更多医美机构看到希望，纷纷加入医美直播赛道，在直播间进行医美科普和产品展示，提高顾客粘性。但随着进入赛道的机构不断增加，机构间竞争逐渐激烈，甚至一些机构为了争抢客源打起“价格战”，各大平台的项目单价也跌破历史新低。如今随着抖音平台流量扶持，医美直播在度崛起，那么在疫情解放的背景下，医美直播又会呈现怎样的现象？机构又能否抓住机会呢？

抖音医美直播间以光电项目为核心

（抖音直播截图）

目前抖音医美机构直播间上架的商品大多为光电类项目，有AOPT黄金超光子、DPL黑金超光子、超皮秒、皮秒、超声炮、超速、4代热玛吉等光电仪器类的抗衰项目。

为什么只有光电类的抗衰项目？

首先，随着求美者消费观念的改变和消费能力的提升，通过无创伤，可见效果的非手术类医美项目爆火，成为市场关注。

（抖音创作学习中心截图）

其次，在抖音平台医美医疗曾经是铁板一块，无论是公立医院还是私立医美机构，医美内容都很难切入，而现在，抖音逐步放宽对医美行业的限制，满足资质的医美机构可以在抖音平台进行直播，不过根据抖音学习中心发布的视频来看，对有创的美塑类项目会进行限制，所以在医美带货直播时，医美机构的直播间全都是无创类的光电项目。

而上架的光电项目确实也是可以帮助消费者达到自身的变美需求，对于求美者来说也是比较关注的。

抖音医美直播带货价格￥11~￥19999

（抖音直播截图）

AOPT黄金超光子最高价¥1280，最低价¥499，均价在¥500～¥700之间，DPL黑金超光子最高价格是¥1280，最低价格是¥499，平均价格在¥500～¥800之间，超声炮最高价格¥19999，最低价格¥7199，均价在¥9999～¥12800之间，4代热玛吉面部900发最高价格¥29800，最低价格¥8800，均价在¥16000～20000¥之间。

通过对比，同一机构的抖音直播间中，光电项目价格对比美团的光电项目价格，确实低了不少，比如：【新一代热玛吉900发面+颈】的项目，抖音价格是￥19999，在团购详情中标注赠送项目黄金热拉提2.0（￥3580）、Fotona4DPro2.0面部嫩肤模式（￥1980）、一盒面膜（￥99）；美团价格虽然也是￥19999，但是没有标注赠送任何项目，在评论区也没有看到除活动外赠送项目的言论；【Fotona4DPro全模式面部】抖音价格是￥1999，美团价格是￥1580。

抖音直播用户在线咨询折扣

（抖音直播截图）

在直播间内，用户问最多的问题是项目功效：“能祛斑吗”“能祛除双下巴吗”“能保持多久”“黄金超光子和黑金超光子的区别是什么”其次才是价格“有折扣吗”“有红包抢吗”，直播毕竟是实时的，粉丝关心的问题当然想在这里第一时间能够得到回答，如果直播过程中主播对于粉丝提出的问题不理睬，就会让粉丝丧失看下去的欲望，而且还会对主播产生反感的情绪，主播可以在直播过程中，要提前策划针对粉丝关心的问题，并安排工作人员在直播时进行提问等。

抖音直播间同时观看人数5~43人

（抖音直播截图）

打开医美机构的带货直播间，机构直播间同时观看人数大概是在十几人左右，少数可达到四十几人，人数最多的机构直播间医美项目价格是最低的，虽然同时在线人数低，但仍有机构从中获利，据业内人士了解，近期某机构在抖音带货的日成交价在20w~50w不等。

在抖音搜索“医美直播”可以看到，北京等多地机构纷纷在抖音开启直播带货，抖音医美直播的出现，增加了机构的获客平台，同时也为用户增加了获取信息的渠道，增强了机构与消费者之间互动粘性，不过一场医美直播成功与否，不可忽视的是各个流程中的细节处理，如:直播前如何预热? 直播中如何控场? 如何调动用户的购买热情? 等等。

开发多个获客渠道对机构来说是一件好事，医美直播不光可以充分展现医美的优势，解决用户痛点，还节省了求美者长途奔波的时间和费用，使得机构和求美者之间沟通的效率大大提升，由此看来直播间人数少一点也可以是优势，并且通过主播主动分享项目的方式，医美项目信息的鸿沟能得到有效的消除，以此来提高用户的信任阈值，并且实现机构与消费者的最优化对接。

随着医美行业的监管政策不断完善，抖音直播平台监管也趋于严格，严格的监管是促进行业安全健康可持续发展的基础。机构在直播时除了要合规营销的同时还要注意直播生态、主体资质、广告宣传话术等方面细小要求，避免出现不必要的违规行为，影响品牌口碑和直播流量。

总的来说，医美行业整体形势向好，平台方给于流量支持，直播也成为机构宣传的又一巨大获客销售方式。但目前以低价吸引消费者的直播已经处于比较疲惫的状态，消费者已经在“低价陷阱”中逐渐清醒，低价格换来的可能是无效医美甚至是“踩雷”的体验，对于价格方面还有待机构斟酌制定。同时希望机构能真正抓住直播流量，了解平台玩法，让每个产品、医生、机构服务都能体现自身的价值。

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