讲完医美机构合规产品之后，我们讲什么？

近年来国家对于医美行业监管政策频出，从最初的《打击非法医疗美容服务专项整治方案通知》到近期十一部委联合印发的《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》致力整改行业乱象，在国家强监管下，目前医美行业合规化已成为必然趋势。那么医美产品合规发展已趋于完善的背景下，医美产品如何在机构里面运营项目呢？

当机构引进产品后，如何销售便成为首要问题。产品销售的第一步要明确产品的定位，主要包括两个方面，一方面是明确产品价值；另一方面是明确产品体系。在明确产品价值之后提炼出一个用户认同的特质，赋予产品。通过独特的定位，占领消费者内心，让产品获得竞争力。第二步是明确产品定价，众所周知价格既代表产品的价值，也是影响产品营销重要的一点，定价的原则一是要保证产品的利润，二是要能反映产品的价值，三是要能得到市场的认同。过低的定价不仅损失利润，还会影响到产品的声誉和机构的品牌。但定价过高，同样会丧失一部分市场竞争力，得不到顾客的认可。因而在定价时应充分考虑到，品牌能产生溢价，服务能产生附加值，这些都可以转化为产品的价格。第三步是精准营销，明确目标人群，针对性进行销售，为其量身打造合适的内容。

产品包装的本质是品牌的宣传、美化和推广。好的产品包装能为产品增值，带来更好的销售效果。医美行业在包装产品时，要考究用词的独创性、准确性和艺术性，不要使用“拿来主义”去搬运他人的表达，也不要用“一针玻尿酸，三秒变女神”这样粗暴的说辞剥夺品相的美感，更不要用一些生造的名词。产品包装是围绕医生技术做锦上添花的事情，例如“美诗沁祛眼袋”，其治疗效果切实比传统祛眼袋手术要好很多，从而也形成良好的口碑。值得注意的是，近年来过度包装问题已经引起社会高度专注，有很多绝对词被禁用，在产品包装时要实事求是，以产品客观功效准确为前提，避免不必要的处罚影响产品口碑。

品项，多指服务产品与服务项目。对于产品品项医美机构运营的新思路，首先是简化产品线，用“1+X+N”的模式，“1”是合规产品，“X”就是叠加的新的品项，“N”就是治疗场景，通过这样的模式，将整体的应用场景打造成爆品，最终落地执行。以娃娃针为例，娃娃针是微交联透明质酸基于面部年轻化应用的新材料，是独立新品项，与机构现有的所有美塑产品在适应症上不发生冲突。在娃娃针成为超级爆品之后，推出极光娃娃、瓷肌娃娃、舒敏娃娃等联合品项，围绕产品的作用原理和作用机制来提升产品品项吸引力。根据产品的定位发散思维，不断拓宽产品的应用场景，延长产品生命周期，延长产品贡献的利润。

产品升级既在产品成为爆火的单品后，想要让其热度叠加、持续发挥它的营销驱动，就要将产品做成项目，然后不断去循环爆品的过程，基于医生对于临床使用的总结研究发现，运营将医生的技术方案包装整合商品化，把医生新的思考和新的应用再包装出一个新的品项，不断释放它的产品力，延长产品生命周期。例如雅诗兰黛核心成分是二类酵母，不断迭代，在第六代的时候一直围绕着修复的领域去进行创新，不仅延长了产品生命周期，并且站稳了修复护肤赛道，其实还是哪个产品和核心成分，但是产品越来越火爆。总之产品的升级就是在爆品的基础不断加成，赋予其新的意义，使其不断增值，提高销量。

总而言之，业绩增量的底层逻辑是医美运营必须具备顶级思维，不断去创新，自上而下，中间的医生更应该具备高级医学审美，不断提升技术。最终就是直面顾客的咨询师，应该对美的塑造及表达与求美者产生共鸣，这些都是各自领域基于对产品力的深刻认知提升的必然结果，合规产品在这样的现状当中，机构都应该具备这样的经营思维。

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