马斯克跨界切入香水赛道，剑走偏锋一天卖出2万瓶

世界首富把香水当成了新的“财富密码”。

《美妆头条》新媒体

自古以来，猎奇心理一直是人们探索和求知的内在动力之一。

继有“西班牙爱马仕”之称的奢侈品牌LOEWE推出香菜香水后，世界首富特斯拉CEO马斯克又双叒叕“不务正业”了，摇身一变成为香水推销员，推出个人香水产品——烧焦的头发（Burnt Hair）。

“不务正业”CEO

盯上香水

前不久，马斯克在推特上表示，旗下一家隧道建设公司即将开售一款香水新品，名为烧焦的头发（Burnt Hair）。

此消息一出，引起无数网友的围观。要知道这位世界首富最大的特长就是“不务正业”，除了造车先后还推出过棒球帽、冲浪板、龙舌兰酒、火焰喷射器、皮卡造型口哨等产品。

为了成为一名合格的香水推销员，马斯克把自己的推特简介改成“香水销售员”，附上了售卖链接并表示，这是地球上最好闻的香水！美妆头条记者发现，这款产品在官方页面被形容为“恶欲的本质”，产品外观为红色，但是信息较少，并没有香调和成分以及容量，产品介绍也只是标明“售价100美元”（约人民币710元）和发货时间为2023年第一季发货。

不少网友纷纷留言表示，香水真的是烧焦的头发味道嘛。有了世界首富的卖力推销和如此奇特的香味，让很多网友纷纷“剁手”，该款香水在短短几小时内就卖掉了1万瓶，一天内卖出两万瓶。而截止到发稿为止，马斯克推销香水的推文点赞量高达94万+，留言超过14万条。

违背常态脑洞大开

“猎奇式”营销博眼球

实际上，很多脑洞大开的产品得到热卖，或许并不是因为品质得到了大众的认可，也有可能是因为有趣、好玩，激起了消费者的购买欲望。除了奇葩的烧焦的头发（Burnt Hair）香水外，美妆行业脑洞大开的产品数不胜数。

法国Veld's曾推出减肥香水，据说添加左旋肉碱、咖啡因和螺旋藻提取物，闻起来能产生愉悦感和满足感，降低食欲。除此之外，Moschino也曾大开脑洞推出充满家庭气息的清洁剂香水。肯德基推出一款炸鸡味儿防晒霜，韩国品牌A’PIEU推出有啤酒香气造型的洗髮精、沐浴乳。

除此之外，哈工大机器人智能装备研究院研发出的一款芹菜面膜；汉堡王曾推出牛肉味香水；必胜客推出披萨味香水；周黑鸭卖口红；六神出鸡尾酒；泸州老窖推香水；福临门则看上卸妆油......

借助当下网络和媒体平台，人们为了满足这种心理，开始关注越来越多的猎奇话题，因此也诞生出各种网红产品和奇特玩法。尤其是在消费升级、产品同质化严重的今天，新奇少见有趣的产品经常能够成为一时的爆款，引发消费者跟风。尤其是产品本身就是最具有“猎奇”潜力的一环，能够直接刺激人们的尝试和购买欲望。据数据显示，这种话题方式所带来的营销效益是传统方式的3到5倍。

市场虽大

但对手更强

而世界首富化身销售员如此卖力吆喝香水，显然不是一时兴起。

在疫情反复的当下，“嗅觉经济”兴起，带动香水赛道迅速升温。根据欧睿国际数据显示，预计到2022年，全球香水市场的价值估计将达到700亿美元。

在此情况之下，近两年来，各大美妆外资巨头纷纷加码该领域，吃到了“嗅觉经济”的红利。雅诗兰黛集团公布2022财年全年业绩显示，香水板块大涨30%至25.08亿美元，增长率在所有业务板块中稳居第一。科蒂截至 2021 年 12 月 31 日的 2022 财年第二季度财报显示，高端消费部门香水的销售额继续以两位数的速度增长。欧莱雅集团奢侈品部门总裁Cyril Chapuy更是曾公开表示，香水业务已成为欧莱雅集团全球增长战略的核心。

除此之外，众多香水、香氛品牌也纷纷成立，许多个护品牌如护发品牌 Moroccanoil、Oribe，护肤品牌 Summer Fridays等都加快布局，推出了香水品类以期可以助力品牌增长。

香水行业专家曾在接受美妆头条记者采访时表示，“香水效应”更多的是跟现在个体意识提升，导致使用者价值观和情感需求的差异有关。此外，某香水原料供应商负责人也透露到，“香水效应”已经取代“口红效应”，多元化的市场需求更是给予品牌们丰富的创作灵感。

所以，世界首富别出心裁推出“烧焦的头发”味道香水俨然是把其当成了新的“财富密码”。不过香水赛道看似“触手可及”，但实际上却困难重重，想要在竞争激烈的市场中杀出重围，只靠世界首富头衔和脑洞大开的产品显然不是一件容易的事情，毕竟流量虽香，但不是长久之计。

本期记者：张静

编辑：黄友枝

监制：陈山花

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