今年618，除了低价，还哪些策略可实现销售爆发？

期望值越大，竞争就越激烈，营销就越卷。

《美妆头条》新媒体

【专栏】

今年的618大战，无论是平台还是商家都极其重视，一方面这是疫情后的第一场重点大促，另一方面，也承载了大家在低迷的市场环境下走出低谷的积极期待。

但有时候往往期望值越大，竞争就越激烈，营销就越卷。618从5月底开始拉开帷幕，怎样在内卷加剧的环境下实现真正的爆发，关键在于品牌管理者如何精准顺应市场的脉搏，建立长久的生意发展能力。

在我看来，企业可以从6个方面，去实现大促的销售爆发。

首先，建立长期经营思维，以长期经营作为618战斗的基本策略思路。

多大的头戴多大的帽子，企业要结合自己的实际情况，结合市场的变化，结合平台的整体运营要求，去制定618及后续双十一的长期发展计划。因此，目标要合理的同时，也要有长期发展规划，脚踏实地去恢复大促能力，蓄势大促能力。618要增长、要突破，未来的大促成长和成功也要有准备。

其次，树立价值驱动思维，放弃内卷竞争的想法。

以价格换销量是短暂的狂欢，况且回报也不稳定，不能形成长期积累。企业不能用简单的价格暴力消耗自己，而是要以价值营销为基础，关注各平台的平衡，强化消费者沟通，强化整合营销的内容渗透，用精细化的管理作出更有质量的销量。内卷式冲锋是杀敌1000，自伤800，既没有短期效果，也缺乏发展意义，必须慎重把握。

其三，度渠定做、同频共振，顺应平台比自我放飞更重要。

适应、顺应，配称、配合是管理的核心。因此，度渠定做盘货，形成更加有营销力的人货场组合，同频共振做促销，推动顺势而为的高转化力活动非常重要。我们要研究平台，让自己融合到各平台的618活动中，同时做出各个平台的特色，实现各个平台的精彩。当企业自身的力量有限时，除非是超大品牌，搞超级促销虽然放飞自己，但是回报却不一定到位。唯有品效合一才是营销成功的本质。

其四，以经营为导向建立合适的目标和有的放矢的投入。

价值驱动，内容为王，精准投入，这一次618，我们更要建立以经营为导向的冲锋模式，也就是要在目标内冲，在预算内干，有的放矢。有投入产出比的成果才是有经营意义的。销售思维固然重要，但财务思维结合销售思维才是经营，而这个经营必须落实到每一个小节点，落实到每一个产品流量赛道，落实到每一个人的管理责任。如此，才能实现618效率和效益的双丰收。

其五，形成点的爆发能力，创新流量，实现面的发展能力。

脚踏实地的做好每一项工作，能够保证618的基础稳定，确保存量市场的达标。但是，618仍然是一次营销冲锋的盛宴，不能因为保守而忘记了创新，脱离了机会的未来。在流量碎片化的时代下，如何找到自己的集中流量，如何去运营自己的可爆发流量，找准品，找到点，找到可以集中投入的机会去实现最大的创新，就是618增量的关键。我们既要稳中求进，又要该出手时则出手，通过创新爆发实现销售的高峰势能，然后通过势能带动整体的营销动能,就能确保618目标的超额完成。

其六，在618最关键的时刻，通过老客唤醒和推广重点冲锋。

有复购力、有更多更强复购力的就是品牌。这一次618，不仅仅是产品拼刺刀，更是品牌比能量。在拉新成本过高的情况下，如何唤醒老客，提升老客的复购力和客单力就尤其关键。老客销售能力越强，营销成功率就越大。我们必须针对老客展开360度的运营，无论是基础推广，还是私域沟通，都要将老客当成自己618爆发的冲锋主战场。老客运营能力也是这一次618的核心竞争力之一。

618不仅仅是年度大促节点，也是企业2023年半年度的收官之战。每一个日化企业的经营管理者，都要往好的想，往精的做，往细的干，往坏的防。只有做到攻防兼备，做到审时度势，做到可行可控，做到稳中创新，才能让这一次618成为我们更好成功未来的新起点。

监制 / 黄志东