轻医美机构困于“大体量” 连锁化能否成为破局关键？

下游轻医美机构的连锁化经营模式是时代催生下的产物，近年来，轻医美因其比重医美愈来愈轻的手法，以及较生美更佳的效果颇受求美者青睐，公开资料显示，2026年，中国轻医美市场规模将突破3000亿元。

轻医美是指非手术类医美项目，例如瘦脸针、玻尿酸填充、水光针等注射类项目，光子嫩肤、热玛吉、超声刀等光电类项目等。轻医美具有单价较低、需多次治疗、恢复期短、较生美更高效，较重整形手法更轻等特点，由此也使其可标准化、可复制性强，基于此行业特性，轻医美机构经营模式也在发生着与之匹配的革新。

近几年，蛋壳肌因、秋涛美肤、张小熊，柠悦诊所等轻医美连锁机构渐渐走进大众视野，其独特的经营模式更是多次获得资本市场的融资支持，其中，蛋壳肌因先后受到了斯凯沃创投领投的3000万元A+轮融资，以及数千万元的天使轮和A轮的融资。此外，秋涛美肤”同样完成了560万元的天使轮融资。

纵观以上轻医美连锁机构的运营模式，其实，归根究底，轻医美机构连锁化就类似于医美界的“星巴克”或者“链家”。

传统轻医美机构大多是复合经营，面临着资产重、运营成本高、净利低等问题，因此机构并不容易扩张发展，针对以上困境，连锁轻医美机构摒弃了繁冗的科室配置，降低了整体体量和运营成本，让机构连锁化经营成为可能。

说起轻医美机构连锁化的工作原理，以轻医美连锁机构蛋壳肌因为例，该机构主要是通过一个大中台为核心，拓展多个小前台，其中，大中台负责研发生产及人才培训，是整个运营机制的“大脑”，其将所研发的产品和培育的人才输送到小前台，小前台不用重复性进行人才储备及产品研发，从而大幅度地降低了成本，并达成了拓展门店的目标，同时小门店因为可以直接对接求美者，可以更好地赢得客户信任，从而进一步积蓄私域流量池。

私域流量池代表着对该机构产品及服务极富信任的客户群体，客户基数越大，信任度越高，企业根基越牢固，品牌力越强劲。

私域流量池的积蓄和机构的连锁化营运是轻医美机构长期发展的“双翼”，相辅相成，共促轻医美机构的长期发展。医美机构客户信任度从0到1的建立，首先需要品牌走向求美者，随着轻医美机构实现连锁化，也会渐渐渗透大街小巷，便可以下沉到求美者最近500米的距离做接触，甚至打入社区，再加上轻医美技术的创口小、效果佳、价格低等特色，逐渐收割第一批用户，并通过长期复购，逐渐成为求美的“日用品”，从而实现先走进求美者视野，再走进其生活的长期发展路径。

轻医美连锁机构是时代的产物，但是能否符合时代的发展，还需时间的筛选，最终其发展将走向常青还是覆灭，尚需拭目而待！

7月12日，由医美行业观察主办的“轻医美 见未来·2023中国轻医美大会”再次来袭，聚焦“轻医美”、“新材料”、“私域”、“轻抗衰”、“新科技”，解码医美市场新方向，共同预见轻医美的未来！成都见！