TikTok 5月爆品榜，The Originote月销千万成最大赢家丨东南亚出海洞察

近两年，出海的风吹向世界。TikTok 作为最大的跨境电商平台，TikTok Shop已陆续开通多个国家站点。俗话说，先发制人，后发制于人，谁率先抢占了TikTok的先机，谁便掌握了主动权。

据统计，TikTok海外电商消费人群中女性的占比超过70%。另据FastData白皮书报告显示，美妆个护带货直播间在东南亚地区的中占比近85%。其中，东南亚市场持续强势，成为中国以及国际美妆品牌掘金的重要增量市场。Statista预测，今年东南亚美容和个人护理市场的收入将达到300.4亿美元，到2027年，市场规模将超过345.6亿美元。

美妆网将针对FastData 5月榜单对印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等国家5月美妆个护商品排行榜进行解读，帮助大家进行美妆爆品挖掘、分析。

The Originot占据龙头

一款保湿霜拿下TOP1

企业出海东南亚，最优选往往是土地辽阔、人口最多的印尼。美妆个护类目通常又会成为出海人的首选。

通过FastData数据发现，2023年5月TikTok印尼小店榜单前十中，70%是美妆个护类目，可见美妆类品牌在印尼TikTok上受欢迎程度极高。

其中，The Originote凭借销售额Rp107.362.283.999（约合人民币5164千万元），位居小店榜单TOP1，月销量达159.71万，总推广TikTok商品38件，总关联TikTok达人2.02万，总关联TikTok视频4.68万。

而该小店最高销量单品为“透明质凝胶保湿霜”，累计销量已达165.8万，其中5月销量为30.65万，商品单价为Rp42.000（约合人民币20.16元），5月销售额Rp12.352.525.698（约合人民币592.92万元），为美妆个护商品销售榜TOP1。可以说，The Originote仅仅用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名。

据悉，The Originote 主要的产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等美妆个护产品，历史总销量达741.53万，该品牌于2022年6月上架TikTok，在售商品38件，佣金比例为5%。

再看5月美妆个护商品销量榜，分别是上文提到的TOP1是The Originote 保湿霜、TOP2是The Originote SPF50PA+++阳光屏幕治疗油性面霜、TOP3是The Originote 2件保湿霜、TOP4是The Originote 保湿霜+精华液、TOP5是The Originote 特惠套装6合1原创套装、TOP6是JESTHAM TIOS Jessam韩国面部套装、TOP7是Skintificid SKINTIFIC艾草去毛孔粉刺黏土面膜40g、TOP8是The Originote SPF50PA+++焕发面部的防晒霜、TOP9是The Originote 视黄醇B3精华液、TOP10是Grace and Glow Indonesia 走珠香体露。

我们发现，主打美白、保湿、防晒的个护产品在印尼地区持续热卖，其中前十排名中有七款产品均来自The Originote，且大爆品保湿霜被反复组合销售，再次印证了The Originote在印尼TikTok上的龙头地位。

越南是东南亚护肤品市场成长速度最快的地区。市场研究公司AMR的数据显示，预计2027年越南护肤品市场规模将达到19.22亿美元，年均复合成长率为11.7%。

5月，越南TikTok美妆个护商品销量榜单TOP10月销量累计25.53万，销售额为349.23亿盾（约合人民币1065.15万元），也就是说5月越南TikTok美妆个护商品均价在41.72元左右。

其中TOP1是来自BEUCUP的胡志明脱毛霜和乳液，5月销量为3.38万，环比下降15.91，销售额为52.94亿盾（约合人民币161万），该产品累计销售额为1110.95亿（约合人民币3388千万元）。

TOP2是BK&LUXURY的美国好女孩香水10ml，该产品4月刚刚入驻越南TikTok，5月销量3.2w，销量环比增长32044900%，销售额为33.01亿盾（约合人民币101万元），可见该商品堪称黑马来势汹汹，值得关注。

TOP3是COLORKEY.VN水雾哑光不褪色口红，单只售价133000盾（约合人民币40元），5月销量为3.08w，销售额为41.58亿盾（约合人民币127万元），而TOP6是COLORKEY.VN的B5面膜5月销量2.42万，销售额22.64亿盾（约合人民币69万元），和该品牌唇彩同时上榜。

值得一提的是，COLORKEY珂拉琪是一家中国出海的品牌，成立于2018年，聚焦Z世代，定位于潮酷彩妆。该品牌在越南市场有着非常高的人气，仅用5个月时间就做到了越南 TikTok 小店全类目的第一。从产品上看，COLORKEY珂拉琪推出的唇彩和面膜最近一个月均保持有较高的销量表现。该款唇彩具备高光泽度和持久力的特点，同时含有植物精油，可以滋润、保湿、抗氧化、修复唇部肌肤。

接下来，TOP4是Tuyết Mai0801的腋下臀尖淡黑膏，5月销量2.56w，销售额17.01亿盾（约合人民币51.9万元）；TOP5是Chuyên Mụn Santagift的粉刺霜，5月销量2.42万，销售额34.45亿盾（约合人民币105万元）。

最后，TOP7是MUA 2 KEM美白防晒霜；TOP8是BK&LUXURY的另一款香水；TOP9是Truesky Vietnam的美白面霜；TOP10是klairsvietnam爽肤水。

总体来看，越南美妆个护需求趋向于脱毛类、香水类、美白补水类产品，也是国货美妆品牌们十分看好的新蓝海。

5月TikTok泰国小店榜TOP10中占比最大的类目为美妆个护，再看5月泰国TikTok美妆个护商品销量榜单TOP10，TOP1是来自YAY.OO的双尖眼影棒，月销量8.62万，同比增长2751.09%，销售额163.7万泰铢（约合人民币33.8万元），单价为19泰铢（约合人民币3.9元）。

接下来，TOP2是SUNPOWER_SPW的梳子，5月销量为4.9万，销售额为730.38万泰铢（约合人民币150.81万元），单价为156泰铢（约合人民币32.21元），该梳子宣称一步式吹风机和造型机4合1。

TOP3是SRP粉扑，5月销量为4.7万，销售额为805.67万泰铢（约合人民币166.36万元）；TOP4是BANOBAGI睡眠面膜，5月销量为4.51万，销售额为358.82万泰铢（约合人民币74.08万元）；TOP5是泰国本土某品牌香水，5月销量为4.51万，销售额为875.11万泰铢（约合人民币180.69万元）。

再然后，TOP6是泰国本土某品牌香皂，5月销量为4.35万，销售额为210.26万泰铢（约合人民币43.41万元）；TOP7是Konvy的白色卫生口罩，5月销量4.28万，销售额为275.63万泰铢（约合人民币56.9万元）。

TOP8是ThaiThai面膜，5月销量4.28万，销售额为21.4万泰铢（约合人民币4.42万元），单价为5泰铢（约合人民币1元）；TOP9是泰国本土品牌某款沐浴露，5月销量为4.16万，同比上涨8636.9%，销售额为824.92万泰铢（约合人民币170.33万元）。

最后，TOP10是Anelaa的熊果苷身体面膜，5月销量为4.01万，销售额为305.07万泰铢（约合人民币62.99万元）。

总体看来，5月泰国TikTok美妆个护榜单TOP10的品类倾向个护、身体护理以及彩妆，这与5月泰国的气候环境有关，与国内市场相比，泰国人的肤质更油腻，因此他们会寻求清洁、控油、有香味的产品。

月售1304.68万元

BodyAid博滴拿下TOP1

马来西亚是一个多元文化国家，消费者的美妆护肤偏好非常多元化。在5月马来西亚TikTok美妆个护商品销量榜单TOP10中，排名第一的是BodyAid烟酰胺美白牙膏，5月销量为3.54万，销售额为RM138.05万（约合人民币213.42万元），其中，佣金比例为20%。

据悉，BodyAid博滴是中国品牌，成立于2018年，专注于多元化洗护产品，母公司为深圳市麦凯莱科技有限公司，该公司旗下还拥有肌先知、Dentyl（邓特艾克）等数十个自有和全球美妆品牌，涵盖了美容护理、口腔护理、个护家清、男士护理、彩妆等多个品类。

TOP2是MAZAVILLE口红套装，5月销量为3.43万，销售额为RM957.88万（约合人民币153.76万元）；TOP3是MAZAVILLE天鹅绒唇彩，5月销量为2.89万，销售额为RM46.43万（约合人民币55.98万元），该商品2023年05月10日上架，一上架便收获了亮眼表现。

TOP4是SACE LADY粉饼，5月销量为2.16万，销售额为RM46.43万（约合人民币71.96万元）；TOP5是Grace and Glow除臭剂，5月销量为2.09万，销售额为RM41.29万（约合人民币63.95万元）。

TOP6是Maihusnablondie眼影遮瑕盘，5月销量2.05万，销售额为RM58.18万（约合人民币90.14万元）；TOP7是Pusat Rawatan Al idrus清洁消毒产品；5月销量1.78万，销售额为RM24.77万（约合人民币38.37万元）。

TOP8是Jamumalldotcom甜甜圈肥皂，5月销量1.77万，销售额为RM40.74万（约合人民币63.07万元）；TOP9是ALHAALFACOSMETICS丰唇精华液，5月销量为1.6万，销售额为RM69.29万（约合人民币107.27万元）；TOP10是The Originote 透明质凝胶保湿霜，5月销量为1.45万，销售额为RM28.53万（约合人民币44.17万元）。

总体来看，5月马来西亚TikTok美妆个护榜单TOP10的品类口腔护理、唇彩占比较大。其次，国货美妆品牌BodyAid博滴占据榜单TOP1，可以看出中国美妆品牌出海的决心与实力。

香水品类最热销

TOP10平均单价最低

5月菲律宾TikTok美妆个护商品销量榜单TOP10中，TOP1是HOLO彩色闪亮身体喷雾香水，规格65m，单价在₱138.00（约合人民币17.67元）。该香水5月销量为10.07万，5月总销售额₱1276.40万（约合人民币163.46万元），佣金比例达15%。

TOP2是MAXTEN的Bremod黄油洗发水与护发素，规格400ml，单价₱240.00（约合人民币30.8元）。5月销量8.8万，销售额₱3217.84万（约合人民币412.45万元）。

TOP3是Sweet Night 甜蜜之夜喷雾香水，规格236ml，单价₱99（约合人民币12.69元）。5月销量7.74万，销售额₱767.98万（约合人民币98.44万元）；TOP4是Sweet Night签名系列喷雾香水，规格236ML，单价₱100（约合人民币12.82元），5月销量为7.48万。

TOP5还是Bremod黄油洗发水与护发素，只是不同店铺，5月销量5.79万，销售额₱1375.66万（约合人民币176.37万元）；TOP6是P.TWO.P雾面哑光唇釉，单价₱100（约合人民币12.82元），5月销量5.76万，销售额₱577.71万（约合人民币74.07万元），该唇釉一盒三个色号，宣称不沾杯。

TOP7是腹股沟美白霜、臀霜，单价₱100（约合人民币12.82元）上下，销量5.71万，销售额₱562.25万（约合人民币72.09万元）。

TOP8再次出现Sweet Night系列香水——彩色闪亮喷雾香水，销量5.45万，可见该品牌香水在马来西亚的欢迎程度。

TOP9是宣称适合所有肤质的身体霜，5月销量4.89万，销售额₱422.4万（约合人民币54.16万元），值得关注的是，该商品近15天销量增长为零；TOP10是Scent Geeks 全皮系列香油香水，销量4.89万，销售额₱386.42万（约合人民币49.54万元）。

总体来看，5月菲律宾TikTok美妆个护榜单TOP10中，有五款为香水，可见其香水市场广阔；再者，有数据显示，菲律宾是亚洲美白产品使用率最高的国家之一，所以，5月榜单中美白产品也登上了榜单；最后TOP10产品的平均单价在₱130（约合人民币16.67元），为5月东南亚几个国家中，TikTok美妆个护商品TOP10中单价最低的国家。

总结

通过5月东南亚美妆个护商品销量排行榜的亮眼数据，有以下几个趋势值得关注：

（一）美妆个护已成为东南亚TikTok Shop上最热销的类目之一。

（二）The Originote 小店5月凭借5164千万元的销售额，遥遥领先东南亚国家的其他美妆个护小店，且势头很猛，据知情人透露，该品牌的代工厂就在中国广州。

（三）进入东南亚市场的品牌数量不断增加，无论是是COLORKEY珂拉琪还是BodyAid博滴，中国美妆品牌越来越青睐东南亚市场。

（四）在价格上，东南亚的美妆爆品单价趋向中低端，50元以下的口红、散粉很受欢迎。

（五）在品类上，东南亚的美妆爆品榜单个护清洁、彩妆、身体护理产品居多，这与东南亚的气候、个人习惯密不可分。

总体而言，东南亚有大量年轻人深受全球美容潮流的影响，对美容个人护理产品的需求很高。由于经济增长、中产阶级消费能力提高以及美容需求增加等因素，印尼、菲律宾、泰国和越南对美容产品的需求增长迅速，自2019年以来，印尼和越南市场的增长率超过100%。

尤其是在印尼，人口基数大，美容市场潜力巨大，非常适合品类广泛的商家深耕。此外，东南亚有各种各样的网购渠道，消费者对电子商务的接受度不断提高，为新商家进入市场提供了便利。而据多家外媒报道，TikTok今年希望将旗下全球电商业务规模扩大逾三倍，达到200亿美元，出海机会多多，未来还要看商家如何把握。

*注：表格内所有金额单位已按照最新汇率完成换算。