如何建设品牌？TA交出满分答卷

众所周知，一个品牌的诞生，商标注册要先行。

从苹果与唯冠的ipad之争，再到滴滴商标纠纷、陌陌商标遭抢注等，都是血泪教训。商标是企业竞争的制胜法宝，只有及时注册商标，企业宣传推广品牌时才有载体。

6月16日至19日，由中华商标协会和广东省市场监督管理局、东莞市人民政府共同主办，阿道夫集团总协办的第十三届中国国际商标品牌节，在广东省东莞市广东现代国际展览中心举办。

阿道夫集团总裁李志珍、阿道夫集团总裁助理陈盛书出席了商标品牌节，并分享了阿道夫商标品牌建设经验。

作为民族洗护品牌的佼佼者，阿道夫还在商标品牌节上斩获了“品牌商标建设特殊贡献奖”“首批AAA级知名商标品牌”两个荣誉奖项。不仅如此，在中华商标协会发布的2021-2022商标代理典型案例中，“阿道夫”系列商标侵权案还被评选为2021-2022商标代理典型案例。阿道夫的商标品牌建设之路远不止于此。

如何打造一个高质量中国洗护品牌？

本届商标品牌节以“商标赋能新发展，品牌引领双循环”为主题，由中国商标年会、中华品牌商标博览会等主题活动组成。

中国商标年会设置主论坛“第8届中国品牌经济高峰论坛”和20余个分论坛，探讨进入新发展阶段，以商标为新发展动能，以品牌脉动双循环，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展的策略与路径。

“有个好品牌，等于成功了一半。”李志珍出席年会主论坛时介绍，企业光有高品质产品还不够，还得创品牌，打开品牌知名度和美誉度。阿道夫创品牌的第一步，是确定品牌定位、注册品牌商标。

阿道夫多次前往欧美一线市场调研，了解他们高溢价产品的核心价值，开展一系列的市场调研，最终找到“香”这个品牌差异化定位，决定做“高端香氛洗护”品牌。

确定了品牌定位，便是寻找天然高质量原料，调制独特好闻的香氛。阿道夫品牌创始人陈殿松在世界各地开展寻香之旅，期间结识了西班牙调香师阿道夫·马丁斯·甘宁。对香味的共同热爱，让他们建立了深厚的友谊，也由此开启了一段品牌的传奇故事。

香味能让人感受到美好，感受到爱。阿道夫运用精油5感香调技术，提炼草本花卉精油，调配出了一款能够唤醒情感的经典香味。这种香味，被称为“爱的味道”。

为了纪念和阿道夫·马丁斯·甘宁的友谊，也为了把“爱的味道”传承下去，阿道夫将品牌命名为阿道夫，并且在全球注册。

继而，阿道夫在中国洗护市场开辟出高端香氛洗护赛道，找到了自己的蓝海市场。

李志珍介绍，产品刚上市时，很多客户不理解，阿道夫为什么做那么高端，要卖那么贵，“做高端，卖得贵，是因为我们用了最好的原料，我们敢用最好的原料，是因为相信消费者期待的是好品质，一定会为好品质买单。”

创业初期没有经费投广告，阿道夫的销售团队就到大街小巷、社区、菜市场做地推，派发免费试用的袋包洗发水。消费者用得好了，再推荐给身边的人。曾有客户向李志珍反馈：“试用了我们产品的消费者，十个有八个回头客，还有两个可能是忘记试用了。”

自此，阿道夫在消费者的口口相传中，树立起了品牌口碑，获得了众多消费者青睐。

阿道夫的匠心之路，是自主创新，更是长期主义。

为了让品牌保持蓬勃的生命力，阿道夫打造了“三园一院一室”的产研体系，每一个投资建设额都是以亿元为单位；不断壮大研发力量，建立了以硕博士为主的科研团队。2018年以来，除去硬件设施，阿道夫每年投入研发的费用达到5000万元以上。

而且，阿道夫科研创新实验室的科研硬件和研发水平在行业内首屈一指，产出了很多重磅科研成果，部分达到国际先进水平，有3项科研成果是全球首个发现。实验室获得了国家CNAS认可证书，出具的检测数据结果被全球100多个国家和地区的国际互认机构承认。广州近万家本土化妆品企业中，拥有这个证书的只有10余家。

在李志珍看来，坚持技术创新和知识产权保护“两条腿”走路，提升品牌价值，才能筑牢企业发展的“护城河”。

目前，阿道夫已累计申请321个专利保护创新成果，获得授权的有 258个。积极参与“广东首个直播电商团体标准”、《去屑产品去屑功效测试方法》、《发用产品留香功效测评方法》，首本化妆品产业蓝皮书《中国化妆品产业研究报告(2022)》等行业标准、行业报告的制修订和撰写，强化品牌话语权。同时运用知识产权打赢了多起模仿阿道夫产品和商标的案件，维护品牌和消费者的合法权益。

值得一提的是，阿道夫每款产品都拥有自己的“防伪二维码身份证”，更好地溯源查真伪的同时，保护消费者权益。

在中华品牌商标博览会上，阿道夫展位上展出的企业品牌建设成果和多个系列名优产品，吸引了众多领导嘉宾、观众驻足了解，很多还现场扫码购买。17日傍晚展馆要闭馆时，很多观众包括外国友人，还停留在阿道夫的展位上，了解产品的配方成分，对阿道夫产品赞不绝口。

随着阿道夫品牌口碑树立起来，知名度打开，也遇到了“傍名牌”“搭便车”的现象，对阿道夫产品的营销和推广造成了影响。

陈盛书介绍，为保护品牌及科研成果，阿道夫进行了全方位、多渠道的保护工作。以商标行政保护为例，阿道夫乘着国家重视知识产权保护工作的东风，综合运用各种维权手段严厉打击侵权行为，仅在2020—2022年期间，共提起283件商标异议，190件商标无效，27件商标行政诉讼，294件市场监管局行政投诉，89件民事维权诉讼，已打赢了多起模仿阿道夫产品和商标的案件。通过全方位的维权措施，阿道夫侵权案件数量有所下降，侵权行为有所缓解，侵权态势也得到了有效遏制。

阿道夫的维权案例还入选了《广州市白云区人民法院涉化妆品行业知识产权司法保护白皮书（2019.01-2021.12）》和十大典型案例。

中华商标协会会长马夫曾高度评价阿道夫在知识产权领域的表现，认为阿道夫通过实施差异化商标品牌战略，让阿道夫品牌成为少数可以在高端洗护细分品类里与国际大牌开展竞争的民族品牌。

下好商标先手棋，抢占海外市场

随着我国人口红利逐渐消退和互联网流量增速见顶，国内部分市场趋于饱和，出海成为企业寻求新增长点的重要战略部署。人们曾形象的比喻，品牌是市场的“通行证”，而品牌的核心即是“商标”。

在双循环的时代背景下，阿道夫不断探索高质量发展的新模式和新路径，提前下好商标先手棋，已累计申请了数百项国际商标，为品牌走出国门保驾护航。

据悉，阿道夫已经走出迈向海外市场的第一步。2022年12月，疫情管控放松后，在白云区政府、广东进出品商会的指导和帮助下，阿道夫参加2022广东商品跨境电商（东南亚）选品展，现场收集到意向客户近百家，意向金额超过860万元。接下来，阿道夫还将在俄罗斯、东南亚开展业务，参加欧洲、南美等世界知名展会，值得海外市场期待。

作为一家在行业耕耘10余年的高端香氛洗护品牌而言，阿道夫已推出多款高口碑、高销量的产品。产品获得消费者喜爱的同时，阿道夫也斩获了过百项荣誉奖项。此次担任商标品牌节总协办单位，更加展现了国货洗护头部品牌的责任与担当。

可以预见，拥有丰富商标品牌建设经验的阿道夫，将助力全社会提升商标品牌意识，同时，品牌出海这一动作也必将在行业内带来一股新的势能。