TikTok5月榜，卖爆欧美的产品竟是这些？丨欧美出海洞察

英国站：

护发精油强势登顶

美黑潮流趋势显著

从5月美妆个护商品销量榜来看，登顶的是“Nature Spell Rosemary Oil For Hair 150ml（迷迭香护发油）”，其销量是排在第2位的唇彩的2倍。这款护发精油售价£8.00（约合人民币75元），单月销量达5.77w。

Nature Spell是一个诞生于英国伦敦的天然护发品牌。品牌不仅以传统的博客文字介绍产品功效与使用方法，还善于在TikTok上持续更新短视频，以最新颖的方式来介绍产品，并将其TikTok短视频链接展示在官网。在Nature Spell的TikTok主页可以看到，其TikTok视频风格较为统一，大多都有真人出镜，直观展示产品细节与效果。

值得注意的是，排在第4和第5位的均是带有美黑性质的美黑霜和古铜面霜。美黑潮流异军突起的背后，暗含着人类审美观念及阶级属性的变迁。“一白遮百丑”不再是唯一的审美标准，而伴随着露营、滑板、飞盘等户外运动方式的爆火，古铜色、小麦色的皮肤也越来越受欢迎。

根据Euromonitor的数据，2017年至2022年期间，美国的免晒类美黑美容品类增长了70%，2022年的销售额达到3.04亿美元，预计到2027年，这一市场的销售额将达到4.16亿美元。不仅在国外，国内的美黑讨论热度也在不断攀升，在小红书上搜索“美黑”关键词，可以看到8万+条笔记。

此外，当下还有许多消费者青睐于将美黑产品作为修容使用，这是值得该品类拓展的另一大市场。加拿大美黑品牌Nuda的联合创始人Mahay Tremblay曾表示：“今天我们在Tiktok上看到人们正在使用免晒型美黑产品来塑造自己的面部轮廓，不用化妆，人们就可以轻松凸显面部特征，塑造雕塑感的妆容。”

5月最大赢家来自品牌thebeautycrop，旗下3组产品强势上榜，分别是排在第3的定妆喷雾，排在第6的妆前打底&喷雾套组，以及排在第7的妆前打底。尤其是品牌推出的“妆前打底&喷雾套组”，售价更经济实惠，销量环比增加13873900%，可以看出英国消费者对于套组的青睐。

从5月英国站TikTok小店榜来看，上榜的以品牌小店居多。其中，Nature Spell、thebeautycrop、madebymitchell三大品牌小店霸榜TOP3。细分来看，Nature Spell在售商品71件，销量达16.05w，销售额为£156.07w，共4023位达人带过该店铺商品。Thebeautycrop在售商品数为34，销量9.72w，销售额£132.83w。

值得一提的是排在第5的LOOKFANTASTIC，其是是英国最大零售巨头The Hut Group集团旗下运作的美容护肤精品在线商城，其代理包括头发护理、美容护肤、香水化妆、美甲精油等领域共计400多个品牌，超14000多种产品。它拥有世界级的大牌，也有英国本土的小众品牌。从数据上看，其小店在售商品数达到1889，总关联达人为8550，均为TOP10上榜小店之最。

CosRX精华登顶

个护产品更好卖

从5月美国站美妆个护商品销量榜来看，登顶的是来自韩国品牌CosRX的“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence（蜗牛蛋白赋活能量精华）”。其售价为$21.99（约合人民币158元），销量为1807，销售额$4.20w。美妆网在天猫CosRX海外旗舰店搜索同款商品，官网售价为159元。

CosRX品牌创立自2013年，但品牌从2002年便开始收集有关顾客肌肤问题方面的需求，最终于2013年推出Cosmetics美妆+Rx配方=CosRX的产品。CosRX提倡注重生活方式和养肤习惯，引导消费者通过选择高效成分来解决肌肤问题。2019年，韩国美妆广告机构Leferi根据Youtuber研究所公布的大数据评选，CosRX获得品牌护肤部门第一名。

这款蜗牛蛋白赋活能量精华主打修复敏感，舒缓肌肤，增加弹性，成分温和；共含12种成分：蜗牛粘液过滤物、甜菜碱、丁二醇、1,2-己二醇、聚丙烯酸钠、苯氧乙醇、透明质酸钠、尿囊素、乙基己二醇、卡波姆、泛醇、精氨酸。值得一提的是，该精华内含96%蜗牛分泌液过滤物，而蜗牛粘液过滤物中的黏蛋白属于天然的复合成分，能促进肌肤对水分和营养的吸收。透明质酸钠和甜菜碱则助于保持水分，尿囊素和泛醇则具有肌肤舒缓镇定功效，主打的就是一个简约温和无刺激。

而排在第7的是来自Sol de Janeiro的里约之夏身体乳，售价$36.99，佣金比例15%。Sol de Janeiro成立于2015年，品牌灵感源自巴西的自爱文化和快乐哲学，主张热爱自己的身体、热爱生活，在身体护理、香水和头皮护理等赛道都有代表性的单品。这些单品大多数的设计灵感源于巴西的地域特色和生活方式，如以巴西人的身体清洁文化来设计的温和香氛沐浴啫喱、以巴西坚果、焦糖为主调的香氛喷雾等。值得一提的是，2021年11月，欧舒丹收购了Sol de Janeiro 83%的间接股权。

与英国站TOP10上榜商品均属于美妆类产品不同，美国站TOP10上榜的商品有7个为生活个护类产品。比如排在第2的Mysmile牙齿美白套装LED灯，销量环比+18000%，主打10分钟光照快速美白牙齿，7天可以让牙齿提升9个色调。排在第3的则是一款止汗露，售价$11.99。据欧睿咨询统计，止汗香体剂2016年在中国仅有1.1亿美元（约合人民币7.5亿元）的销售额，而同期的美国市场为45亿美元（约合人民币309.3亿元）。排在第4的则是一款Herban Cowboy的Tattoo Balm纹身香油，售价$22.00。

此外，美国消费者更热衷在TikTok购买工具类产品。比如排在第6的是一款FHI Heat Unbrush Detangling Hair Brush梳子。排在第8的是一款名为Gawn Crystal Hair Eraser的脱毛仪，售价$40.00，其采用优质玻璃和ABS材料制成，表面光滑，无痛且易于使用。排在第9的则是一款可视化掏耳勺，售价售价$19.99；排在第10的是脱毛蜡加热器，售价$25.99 - 68.99。

从5月美国站TikTok小店榜来看，排在第一的是Unineed US，在售商品数为216，销售额达到$12.11w，店内所售商品分布，美妆个护占了99.05%，热销产品包括CosRX的Advanced Snail 96 Mucin Power Essence（蜗牛蛋白赋活能量精华）、Sol de Janeiro的沐浴露身体乳、施华蔻的睫毛膏等知名品牌产品。

排在第二的小店为the pHix，销售额为$8.83w，在售商品仅有10个，且基本为品牌自有产品，美妆个护类占比达92.86%，包含血清肽产品、咖啡因眼霜等。

排在第3的BeautyChoiceUSA，销售额为$4.77w，在售商品数111，美妆个护占比97.84%，共167位达人带过该店铺商品。

结语

目前，TikTok Shop美国站只支持美国本土店，注册美国本土店需要出示美国公司执照以及负责人的驾照或护照。申请入驻时还需要申请者填写邀请码。但有消息称，TikTok Shop美国跨境店即将开始对外开放。在TikTok Shop英国商城于6月6日开始营业后，预计美国商城也将在7月正式营业。

值得一提的是，不久前，TikTok Shop刚刚官宣推出全托管模式，即商家负责供货，平台负责运营、物流等服务。实际上，TikTok并不是首个推出全托管服务模式的跨境电商平台。此前，全球速卖通、Lazada以及去年刚上线的Temu等电商平台已经推出该业务模式。

而全托管模式的优势在于，让商家可以节省时间和精力专注优化产品和研发生产，因此有望吸引一批工贸一体或者品牌卖家，带来新一波的增量。其或将改变TikTok电商的现有格局，成为中小卖家切入并深耕海外市场的大好机会。