年销百亿的线上眼妆市场，谁在实力霸榜？

均价36元的眼部彩妆市场，跑出这些“黑马”。

《化妆品报》记者范欢

据欧特欧国际咨询公司统计，最近一年（2022年6月-2023年5月），全网眼部彩妆产品销售额为103.68亿元，同比下降11.7%，零售量达2.88亿件，成交均价为36元。低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

过去三年的疫情带来消费需求的变化，从眼部彩妆销售趋势来看，2020年疫情大范围暴发时，在居家和必须佩戴口罩的情况下，消费者对于唇妆、底妆等细分品类的诉求显著下降，眼部彩妆处于正增长的良好态势。到了2022年，疫情已持续较长时间，消费者对于眼部彩妆的需求趋于饱和，市场增速大大降低，甚至出现负增长。

3CE位居榜首

国货花洛莉亚夺销量冠军

过去一年，全网眼部彩妆TOP20品牌门槛超9000万元，TOP20品牌的集中度为42.6% ，高于整体彩妆市场（37.24%）的集中度，品牌竞争加剧。

在TOP20眼部彩妆品牌交易规模上，3CE三熹玉以绝对优势领先，零售额占比达5.9%，全网零售额破6亿元；新锐国货橘朵以4.1%的零售额占比位居第二，全网销售额超4亿元。

总体上，国货彩妆品牌以性价比取胜，新锐国货花洛莉亚以6.5%的零售量占比，成为全网最畅销品牌，过去一年售出1872万件产品。花洛莉亚成立于2018年，隶属于上海品亦奇贸易有限公司，品牌目标用户群聚焦于千禧一代，产品价格在百元以下，爆款单品眼线笔日常价格在30元以内，以性价比俘获年轻消费群体。

从眼部彩妆的整体竞争趋势看，随着国货彩妆在制作工艺、设计理念等方面不断升级，国货彩妆的受欢迎程度越来越高。TOP20品牌中，国货占11席，橘朵、花洛莉亚、完美日记、AKF、卡姿兰、小奥汀、悠宜进入前十。

在全网眼部彩妆畅销店铺方面，3CE天猫官方旗舰店以超3亿元的销售额夺得最畅销店铺，橘朵（天猫）官方旗舰店、橘朵（抖音）旗舰店进入品牌畅销店铺前三。从零售量来看，抖音渠道已成为橘朵的重要渠道之一，零售量逼近天猫渠道。

在各品牌旗舰店表现上，新锐国货品牌表现张力十足，TOP30店铺中，新锐国货品牌店占据14席。

值得一提的是，红人店铺“程十安的店”进入畅销店铺榜，排在第15名，目前，“程十安的店”是一家5金冠店铺，粉丝数超556万，是2022淘宝百大粉丝影响力卖家，店内销量第一的产品KATO散粉，月销10万+。另外，野孩子的批发店、花相公美妆、么么小玄子等淘宝C店也进入畅销店铺榜单。

从平台看，天猫占据绝对优势，抖音平台优势上升。入榜的店铺中，天猫店数量达16家，抖音店铺8家，京东店铺仅有1家。

爆品逻辑尽显

3CE九色眼影霸榜

从天猫、京东TOP30畅销单品榜来看，3CE九色眼影成为最大赢家，成交均价240.5元的“3CE九色眼影橘棕芋泥烟粉盘”以及成交均价231.3元的“3CE九色纷呈眼影OVERTAKE橘棕盘”分别为天猫、京东最畅销单品。不仅如此，京东畅销单品前4席均为3CE九色眼影盘。3CE的眼影盘单品在两大畅销榜中分别占了4个和8个席位。