希音SHEIN来选品，你还等什么？

近日，希音SHEIN宣布推出平台模式，继巴西市场后，正式在美国上线，并将进一步推广到全球市场。为了满足顾客对于产品多样性的需求，平台将允许其它品牌商家通过希音SHEIN建设的渠道销售自有品牌。

一如既往低调的希音SHEIN，目前还只在小范围内进行招商。难得的是，在7月4日进行的2023iPDM美妆供应链展期间，美妆网为广大品牌争取到了与希音SHEIN面对面交流选品的机会。

如果你是彩妆、个护（面部/头发/身体护理）、美甲饰品、美容仪器、美妆工具、口腔清洁等赛道的品牌商家，扫描以下图片二维码即可报名，需要注意的是，每家仅限2人入场。

如今的希音SHEIN早已不满足只做一个独立站，更希望成为一个第三方开放平台，做综合跨境电商企业。

其开放的“平台模式”类似亚马逊、ebay、沃尔玛，接受企业入驻平台开店运营，与“自营模式”最大的不同是由企业自己掌握产品销售定价权及店铺选品、运营销售与售后。

希音SHEIN的招商类目涵盖家居、美妆、小家电、电子产品、鞋包、珠宝首饰及服装等类目。而在美妆类目下，则以彩妆、个护（面部/头发/身体护理）、美甲饰品、美容仪器、美妆工具、口腔清洁等细分品类为主。

据悉，希音SHEIN将对新卖家提供了一系列优惠措施，包括前3个月免佣金、由平台承担退货运费，后续平台对全品类收取10%销售额的佣金，并由卖家自行承担退货运费。

希音SHEIN方表示，通过平台，卖家可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助平台按需供应与需求趋势预测等优势，持续提升综合竞争力。卖家还将进一步受益于平台庞大的消费者群体、一站式交付履约体系以及希音SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。

据了解，希音SHEIN现在的入驻还是定向邀约，后续将逐步放开，就目前来看，卖家主动申请的热情颇高。部分已入驻的卖家甚至已放出“上架就出单”“高单价产品也十分吃得开”等言论，这似乎让苦苦寻觅新渠道的卖家们看到了新机会。

从用户群体层面来看，希音SHEIN的核心用户定位是20-35岁追求时尚设计单品以及高性价比的女性群体（注册女性用户占比70%以上）。从地域分布层面上来看，SHEIN最大市场在北美，其中美国占比50%以上，加拿大4.25%；欧洲市场中，意大利10%，法国10%，西班牙5%，此外，也覆盖新加坡、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾等150多个国家和地区。

根据用户群体特点，希音SHEIN自2011年起便将KOL网红营销作为打通市场的主要路径，通过KOL+社交媒体渗透市场辅以联盟渠道+广告投放+线下快闪体验店形成线上线下多元化渠道布局。Instagram、YouTube、Meta（原名为Facebook）等平台成为了希音SHEIN的营销主战场，通过给KOL免费寄送产品、派发优惠券，让她们在账号进行分享“种草”，以此换取网红的流量推广和销售转化。

▲妝主會X希音SHEIN美妆专场选品现场

而在旗下独立美妆站 sheglam.com上，还专门设置了一个化妆教程板块“TutorialSHEGLAM”，里面展示了多位精选的网红博主使用不同产品打造的妆容视频，用户可以在上面看到完整的美妆教程视频，可以有效提高页面的留存，减少跳失率。通过网红博主的试用测评，提高用户的购买转化。这对于在中国依靠线上打法起家的品牌极具优势。

以希音SHEIN自营美妆品牌SHEGLAM为例，其在品类、上新、价格上的打法几乎沿用了希音SHEIN 的一贯风格——上新快、价格低廉、品类多。这正是许多本土新锐品牌的最大特点。

7月4日14:00-16:00，2023iPDM美妆供应链展之希音SHEIN专场对接会，将在广州白云国际会议中心举行。这个跨境电商的独角兽企业，将如何赋能美妆品牌抢占出海先机，让我们拭目以待。