上海臻臣：未来5年，中国彩妆将诞生颠覆性事物丨未来工厂⑥

在中国排名靠前的彩妆代工企业中，上海臻臣化妆品有限公司（以下简称“臻臣”）显得尤为低调，神秘。

臻臣，没有中文官网；微信公众号自2019年注册以来，没有发过一篇文章；有哪些国内外美妆品牌与其有合作，至今仍是一个谜。

不过，有接近臻臣的业内人士透露，臻臣是一些国际彩妆品牌在中国市场的唯一中国生产制造商。不论出货量还是出货金额，臻臣都可跻身全球前10。

但于臻臣董事长田勇而言，他的“野心”远不止如此。特别最近几年，田勇对未来有了更多思考。

臻臣董事长田勇

“iPhone颠覆了手机，特斯拉颠覆了汽车，那么，颠覆化妆品的事物，会在哪里？行业发展太迅速了，我相信，未来3-5年，一定会有颠覆性的东西出来。”围绕着这些思考，田勇和他的臻臣，正在蜕变。

中国彩妆界的“核心推手”

臻臣于2015年创立，定位是彩妆解决方案内容提供商。臻臣成立时间并不长，但其创始人田勇已有长达25年的行业经验。

早在1997年，田勇就在成都做化妆品代理销售业务。2006年，他又转战浙江，在嘉兴市成立了华盛化妆品公司，开始进行彩妆产品的代加工。早期的市场经验，让田勇对市场有更敏锐的洞察，且善于站在客户和市场的角度思考问题。

比如，曾有大客户提出了一个“看似不可能”的产品需求。为此，臻臣专门组建一支团队，耗费12个月时间，终于成功研发出新品。该产品不仅满足了客户对妆效的要求，在各项严苛的物理性能指标上，也达符合测试要求。该款产品上市第一年，出货量就超过1200万支。

或正是这种“死磕”精神，让臻臣俘获了众多头部彩妆品牌的青睐，并成为市场诸多热门彩妆品类的“幕后生产者”。

据悉，臻臣的彩妆涵盖了唇膏、唇彩、粉饼、眼影、睫毛膏和粉底液等品类。仅唇部产品，年出货量就高达几千万支。

不过，出于商业保密协议，田勇无法告知具体的合作品牌。但他透露，在美国市场，彩妆销售榜前10品牌中，有7个是臻臣的客户。而在中国的主流电商平台，如天猫，彩妆销售榜前10的品牌，几乎也或多或少都与臻臣有业务往来。

毋庸置疑，臻臣堪称中国彩妆界的核心推手。可以说，在中国只要做彩妆，臻臣一定是很难绕开的一个“高地”。

并且，迄今为止，臻臣一直将所服务的客户数量控制在30位左右，且不少客户的合作年限超过10年。

为何不加大产能服务更多客户？对此，田勇直言不讳：“研发资源、业务资源和生产资源是有限的，接太多客户必然会影响服务质量。目前的客户，我都不认为臻臣能完全服务到位。一个客户，你没能力服务好，你不做，他永远都在；但如果你做了，又服务不好，产品质量出问题，他就永远不见了。”

投入1亿开展基础研究和应用研究

作为一家行业前列的彩妆生产制造商，由于长期与全球优质彩妆品牌接触，臻臣总能敏锐地捕捉到市场的热点和新趋势。但如何帮助客户打造创新的、更具竞争力的产品？底层竞争逻辑是科研技术。

田勇认为，臻臣是一家技术驱动型企业，而非销售驱动型企业。“如何创造出更有竞争力、让消费者一看到就‘哇’的产品，这是臻臣的核心竞争力。”他说道。

而核心竞争力，源自科研实力。在研发设备、生产流程以及科研团队方面，臻臣在国内化妆品企业中也算得上“高配”。

据介绍，臻臣的生产和检测设备，总价值高达3亿元。任何一个配方，即使客户已经确认，臻臣还会复验三次，三次复验之后还有各种测试，包含众多质量控制检测项目，所有环节均符合标准，才会进入生产环节。

“一些人企业家精神缺失，一味追求快速生产、快速赚钱，连最基本的检测环节都省去，不顾产品的安全和稳定，这对行业发展是不利的。臻臣重视科研，也是为了产业良性发展。”

而“臻臣制造”的品质把关人，是一位位科研工作者。目前，臻臣的研发团队人数超过130人，其中6人拥有博士学位。年底，臻臣研发团队的规模有望达到150人。

臻臣研究所所长申福澈，是臻臣研发团队的一个典型代表。

申福澈毕业于韩国亚洲大学化妆品相关专业，曾在韩国科丝美诗、蔻诗曼嘉、蔻丝恩等化妆品生产制造企业工作，拥有丰富的一线研发经验。韩国最早的CC霜、三效合一（美白、防晒、抗皱）BB霜等创新性产品，都出自申福澈之手。

目前，申福澈已在臻臣工作了6年，取得了多项具有开创性的研发成果，堪称臻臣研发团队的“顶梁柱”。在高端研发人才“一将难求”的本土化妆品企业，能让申福澈这样的人才长期留在臻臣担任要职，也并非没有秘诀。

田勇认为，留住人才的关键，不外乎三点：企业自身的实力；彼此之间的相互尊重、理解和包容；与高端人才相匹配的报酬。他表示，申福澈目前也是臻臣的股权激励对象之一。

“2022年，我们将陆续在基础研究和应用研发领域投入1亿元，让臻臣的研发体系更为完善。”田勇透露。

不过，田勇对臻臣的研发还有更远大的梦想：“臻臣拥有不少独家研发成果，此前一直深藏于实验室。大约年底，我们会对一些成果进行集中发布，是时候让大家知道臻臣在干什么了。”

国货彩妆将进入新的繁荣期

事实上，近几年的疫情，对臻臣也造成了一定冲击。

“疫情让所有行业充满了不确定性，不只是化妆品，包括地产、航空、旅游、教育和餐饮行业，消费信心在下降，这也导致臻臣的内销增速有所放缓，大客户订单也有所下降。”田勇坦言。

尽管如此，田勇却十分笃定：中国的彩妆市场正在进入新的繁荣期。

他认为，当前的中国彩妆市场，像极了一二十年前的日本和韩国。日本彩妆市场，最初被资生堂和花王两家企业垄断，后来一批有创意的年轻人推出了不少独立新兴品牌，让日本彩妆市场进入空前的繁荣时期。

韩国彩妆市场同样如此。彼时，爱茉莉太平洋和LG两家企业将彩妆市场瓜分，但后来随着MISSHA谜尚、Skin food思亲肤、魔法森林等一大批独立品牌崛起，韩国彩妆市场进入了创意无限、百花齐放的繁荣期。

“中国市场相当于全球市场的一个缩影，消费者的需求十分多元化，有的喜欢欧美，有的喜欢日韩，有的喜欢二次元……如今，一款产品很难满足所有消费者。这个阶段，要求品牌方和工厂不断创新，打磨产品，开发更具价值的新品，以满足细分人群的需求。”田勇认为。

在这些趋势下，田勇对未来彩妆市场进行了预判，他认为——

天然彩妆受青睐。 天然环保、对皮肤友好、对环境友好的化妆品，会让消费者更喜欢，这是谁也改变不了的趋势和未来。臻臣已经可以推出纯天然的彩妆产品，但限于运营和成本，在市场化层面仍有较大挑战。未来2-3年，应当可以实现100%来自植物的天然彩妆。

自主原料迎春天。 疫情期间，原料，成为田勇思考最多的一个问题。他认为，当前，绝大部分原料都要依赖进口，中国本土企业如何做好原料的替代，或者开发出更具特点的原材料，是生产制造企业增强核心竞争力的根本。

“未来在三年左右，一定会有一些颠覆性的东西在行业出现。因为，越来越多的企业，正在进行基础研究，而行业进步的所有支撑点，都来源于基础研究。”田勇眼中的国货彩妆未来，一片光明。

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