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在用户行为线上化、消费意愿下滑与线下流量锐减的当下，不少人叹息“门店生意不好做”。如何逆流而上，稳步保持线下门店的客流增长？安徽狐狸小妖的经营之道，或许能带给我们新的启发。
安徽狐狸小妖分布在7个省份，门店已多达190多家，且百家店铺日均人流量均达3万多。在近几年行情低迷的情况下，依旧能保持单店平均客流的整体增长。提及原因，狐狸小妖化妆品连锁总经理王佩借用一张简单的漏斗图，清晰地解释了他们的经营逻辑。
以下内容来自王佩在“新鲜会——未来新品落地会”上分享的经营干货。
顾客的消费习惯是在不断变化的，购买行为在持续更新，要抓住每一代消费者的本质，满足他们的消费需求。
跟紧时代趋势，从外观下把握住顾客的喜好，以适应不同年代的顾客需求。
通过策划不同类型的活动，扩大品牌、门店声量，招揽更多顾客。
联合小红书、美团、社群、直播等多渠道进行营销布局，覆盖更多潜在用户。
如何将潜在用户转化成目标客户？狐狸小妖化妆品连锁总经理王佩提到，只有有好货才有好的转化。可以分成以下几种组合：
门店添置80%的知名品牌，以吸引顾客，再用20%的小品牌来进行补充。通过这种组合方式，大品牌能解决转化率的问题，小品牌能够保证一定的利润率。
新品牌能满足消费者不断变化的需求，提高顾客的回购率。而老品牌也能满足另一部分人群的需求。新老品牌相互补充，才能够有好的转化。
这样的组合能让顾客的动销率更好，如果产品都是不知名的，动销率就会变差。
满足不同的顾客需求。
如面膜属于快消品，磨砂膏属于消耗慢的产品。两两组合，保证平稳的利润率和回店率。
在五种货品组合中，顾客不仅能选到合适的产品，也能选到心仪的产品。
如何脱离一锤子买卖，提高客户的回购率？
狐狸小妖通过与多柚、谷雨等不同的品牌进行联通，增加品牌曝光率的同时，也能提高客户对产品的体验感，让品牌势能与市场销量同时完成。
除了商场本身的周年庆之外，还可以做自己店面的店庆，通过此类的活动，增加与客户的接触频率。
此外，与单一品牌或多个品牌一起发起不同主题的活动，以跟客户进行链接，产生更多互动。
专业的运营团队运作社群，用心服务每一位客户，以实现客户的留存与裂变。
线下门店一夜爆红、一夜暴跌的机率微乎其微，但其依旧是能保持业绩长期稳定的理想渠道。王佩也表示，通过上面的一套“漏斗”逻辑，也能将客户维护得非常好，实现生意的增长。
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