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线下门店越来越卷,利润空间不断被压缩,门店如何跳脱出“卷”态,实现财富的新机遇?
以下内容来自英诺中国资深培训专家阚熠哲在“新鲜会——未来新品落地会”上分享的经营干货。
目前,线下门店生意与过去的辉煌成绩相比,存在着很大的成长空间。而当前的经营趋势,往着越来越卷的方向靠近。大家不仅在服务上卷,在仪器,甚至是产品上都能卷出天际。
在这样的态势下,往往变成不良竞争,如同个项目,这家标价9800元、那家是8800元,另外一家又是6800元……如此内卷,导致我们的服务成本、人工成本越来越高,而利润空间反被挤压掉。
问题已成事实,只能迎面解决。那么,该如何突围困境呢?
面对这样的问题,英诺皮肤世家也给出了它的答案。
英诺皮肤世家是来自西班牙的科学护肤品牌,有着125年的历史,一直在践行将严谨的医学理念融入到面部护肤中。2018年,英诺皮肤世家进入中国后,快速联合3000余家专业机构,并且与国内多位皮肤领域专家进行学术及临观合作,得到众多皮肤科医生、客户的认可。目前,英诺在中国内已官方授权4000家专业机构。
而未来英诺要做的一件事,就是帮助线下门店找到一个突破口。发挥英诺在国内的平台优势,让专业美容师有一个成长的通道,机构品项叠加联合英诺的单品,可以呈现一个更好的服务效果。
英诺摒弃传统的做法,不是将自身品牌进行售卖,而是通过品项联合,实行一店一策的方案。即将门店的品项与英诺的产品联合,通过英诺的医学部、培训部、市场部多部门协同输出专业的联合方案。提升机构的品项效果,提升客户的满意度,增加客户返单率。
同时,英诺的品牌声量自带医美基础,不仅能为门店背书,也是一个非常好的引流工具。如今,英诺已成为皮肤管理中心首选品牌,为其提供精准流量,深受95后年轻客群的喜爱。联合解决方案能够助力门店实现突围升级,或将成为下一个财富爆点。
以门店的爆款和门店经营的品项为主而定制的联合方案,让爆款更加火爆,让薄弱环节也能以最大的维度呈现效果。
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