跃居天猫美妆TOP9，薇诺娜在皮肤学级护肤赛道“头雁”效应凸显

618收官，薇诺娜增势亮眼。

一年一度的618，既是消费者的购物狂欢，更是品牌的一次大考。相比往年，今年美妆行业的618多了层“复苏”的氛围，这也让品牌间的竞争显得尤为激烈。

在昨日（6月20日）正式收官的618年中大促上，薇诺娜“头雁”效应尽显。战报显示，618期间，薇诺娜全渠道销售额超9亿元。在天猫，薇诺娜从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出，位居天猫美妆行业TOP9，这已是薇诺娜连续第六年进入该榜单TOP10。

不止天猫，薇诺娜全渠道的成绩均十分亮眼，截止到6月20日24:00 , 薇诺娜居唯品会国货美妆排名TOP1，京东国货美妆品牌排行榜TOP3，抖快事业部线上同比增长98%，线下专柜销售同比增长98%，转化效能超行业6倍。

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其中，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道爆卖110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片。

另外，贝泰妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也获得了天猫婴童护肤TOP4的瞩目成绩。根据沙利文数据报告，中国母婴洗护、护肤市场规模将在2025年达到746亿元，复合年均增长率达11.4%，高于国内化妆品市场大盘增速。在多品牌布局之下，贝泰妮的第二增长曲线已然清晰。

从2010年品牌创立，到成为国内标杆护肤品牌和618、双11销量王者，作为国货美妆标杆的薇诺娜跑出了加速度。薇诺娜历年的销量突破，离不开其在营销板块自我颠覆、不断创新，更源于其强大的科研实力、产品品质以及在敏感肌赛道的深耕。

联动百年IP迪士尼

拉动全渠道销量飙升

伴随美妆市场流量红利、消费红利见顶，化妆品品牌愈发重视品牌长效增长的驱动力，而非短期爆发，这一趋势在近年来的大促中表现得尤为明显。

回顾薇诺娜的历届大促，无论是去年双11的“稳住，下一站”策划，抑或去年618《致敬最好的自己》MV，其都侧重通过柔软的品牌表达、阐明品牌价值观，让品牌力更上一个台阶，并推动品牌长效增长。某种程度上，守护和陪伴已经成为薇诺娜传递给用户的品牌情感特性。

而今年618期间，薇诺娜推出“经典延续，焕新相愈”这一营销主题。在此主题下，薇诺娜同百年经典IP迪士尼达成合作，当守护童真，治愈心灵的童年经典角色遇上治愈敏感、守护肌肤的皮肤学级品牌，打造一场治愈且美好的梦幻联动。契合度极高的二者也为消费者带去了心灵和肌肤的双重治愈体验。

此次合作中，薇诺娜将经典米奇米妮IP形象刻印在品牌御敏王牌——特护霜、特护精华瓶身，并推出了薇诺娜特护三件套迪士尼限定礼盒、薇诺娜特护水乳迪士尼限定礼盒两款礼盒。除打造限定产品外，薇诺娜和迪士尼还以“每个人都需要治愈，每个人都值得快乐”为出发点，发布了身心双重治愈的奇愈故事TVC，由米奇、米妮的视角引出薇诺娜品牌治愈敏感的内核，将薇诺娜的品牌角色融入到了时代情绪与现实议题之中，引发了众多用户的情感共鸣。

618前夕，薇诺娜在全国持续开展“525全国护肤日”暨薇诺娜第二届青春校园行公益活动，用专业治愈敏感，帮助大学生群体建立科学的护肤理念。活动期间，薇诺娜联动迪士尼，在校园内打造治愈快闪空间，不仅有迪士尼王牌人物米奇米妮与学生合照打卡。在现场，薇诺娜设置了一系列极具趣味性的互动环节，同样也为学生们准备了薇诺娜明星产品特护霜、特护精华、清透防晒乳作为礼物派发。

618期间，薇诺娜的迪士尼奇愈创意视频在23屏联动播出，连续19天持续在抖音、微博、小红书、淘宝、微信朋友圈、网易云音乐、快手、芒果、腾讯视频、QQ音乐播放，用“治愈系”内容触达多个垂直圈层用户。在微博、抖音、小红书三大社交平台，超300位达人爆发式种草迪士尼限定款礼盒，向多圈层消费者全面立体地展示了品牌。

为了打造真实可感的全方位沉浸式体验，6月1日至6月7日，薇诺娜在上海创邑SPACE草坪打造”游乐园式“专业护肤体验快闪店——奇愈颜究所，兼具可玩性与品牌专业性。快闪店包括焕新启程、敏感肌问题区、经典相愈、守护相愈、奇迹焕新、焕新相愈能量站站点，不同区域承担品牌历史展示、护肤知识科普、拍照打卡、产品体验等多样化功能，为用户提供丰富多样的互动体验。

本次618中，借助线上线下全面覆盖、精准触达的营销矩阵的搭建，进而拉动了品牌全渠道销量飙升。与此同时，薇诺娜还在营销侧积累了足够的信任感，让品牌力得以彰显，沉淀下了内容与用户资产，不仅拿到了良好的市场反馈，更深化了品牌认知。

植物科技+产学研医

成就敏感肌护肤标杆

除营销板块自我颠覆、不断创新外，薇诺娜在618的旗开得胜，更是品牌多年产品力积淀爆发的结果，而在强大产品力背后，则是薇诺娜深厚科研沉淀和在敏感肌赛道的深耕。

今年525全国护肤日期间，薇诺娜将《敏感，泛敏感护肤手册》作为科学护肤读物发放给高校学生，以“授之以渔”的方式进一步增加年轻群体对自身皮肤状况的了解。据悉，《敏感，泛敏感护肤手册》是薇诺娜联合丁香医生编撰的手册，基于国人敏感肌肤成因进行了大量研究，精准洞察泛敏感皮肤的趋势发展与人群需求。在业内首次提出了泛敏感的概念，并完善敏感性肌肤的细分研究，提出“精准抗敏”，推动皮肤学级护肤品向更加精细化的方向发展。

回顾薇诺娜的发展历程，在2010年品牌创立之初，薇诺娜便将创新重点放于敏感肌专业领域，如今更是皮肤学级护肤领航品牌。据 Euromonitor 统计，2022年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%，连续多年稳居第一。

薇诺娜对产品品质有非常苛刻的要求。今年618期间持续热销的薇诺娜核心大单品特护霜不仅经过了国内多个皮肤科专家组的效果观察，还获得法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证。作为国货舒敏力的代表，薇诺娜3次受邀参加四年一度的世界皮肤科大会。

在近期举行的天猫金妆奖峰会上，薇诺娜连续第六年斩获天猫金妆奖，明星产品特护霜、舒缓修护冻干面膜、清透防晒乳分获年度面霜、年度面膜、年度防晒奖项。同时，在今年5月举行的快手引力大会上，薇诺娜还获得了美妆行业年度巅峰品牌、年度优秀营销大奖，薇诺娜特护霜获年度甄选好物奖。

薇诺娜被广泛认同的品牌和产品，离不开扎实的研发根基。年报显示，薇诺娜母公司贝泰妮于2022年投入研发费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，研发费率达5.08%；此外，贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人，持续加固科研实力。今年，耗资近五亿元的贝泰妮新中央工厂也正式投产，为薇诺娜产品品质、供应链稳定性再上一把锁。

植物科技和产学研医是薇诺娜的两大支撑。截至目前，品牌共计拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持制定11项产品标准。

此外，薇诺娜还积累了大量的学术资源和临床数据，于国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文，得到广大皮肤学专家认可，领跑于行业前沿的同时，也拥有坚实的品牌优势与技术壁垒。在近期发布的《2022胡润品牌榜》上，薇诺娜更以200亿的品牌价值，摘得护肤行业桂冠。“敏感肌赛道NO.1”的实力再次得到印证。

线上618战绩亮眼

线下商业版图再拓展

渠道和营销、内容与科技……美妆市场中各品牌间的竞争始终是多维度的。

近年来，618、双11大促中，线上渠道展现了极强的爆发力，但线下市场同样是美妆品牌的主战场。化妆品品牌力的构建，线下体验不可或缺。

基于“线下为基础、线上为主导“的市场布局战略，薇诺娜一直在扩张商业版图的道路上高歌猛进。去年11月，上海首家薇诺娜零售精品店在人民广场来福士开业，成为来福士一层化妆品专柜唯一国货品牌。通过深耕OMO营销模式，薇诺娜触达消费者的深度和品牌价值沉淀的厚度正与日俱增。

618期间，薇诺娜面膜一举跃升为山姆面膜品类销售额TOP1产品。在此基础上，薇诺娜正加速线下KA等线下商业版图的拓展，薇诺娜及薇诺娜宝贝已于6月1日入驻中免日上app及小程序。此外，薇诺娜宝贝也于6月1日全面入驻孩子王线下门店及app小程序。

对薇诺娜而言，持续不断的渠道进阶不仅意味着薇诺娜正一步步整合线上与线下业务，实现全渠道的充分连接，以更丰富、贴心的服务满足消费者的多样化需求，同时也能为消费者带去全新科学护肤体验，引领敏感肌专业护肤新浪潮。

自从2010年创立以来，聚焦敏感肌赛道、以解决中国常见问题肌肤为初心，薇诺娜写下的是关于国货美妆品牌如何在坚守中勇于突破创新的故事，展现的是以研发实力、专业技术、用户口碑、市场成绩为支撑的底气。以此次618为窗口，人们看到薇诺娜这种“从始至终”的品牌气质也体现在其科研布局、产品矩阵、营销策略、渠道布局等诸多方面。

综合来看，聚焦于长期主义的薇诺娜，已经为成为国际化皮肤学级品牌打好“基建”。放眼未来，薇诺娜不但将持续拉高皮肤学级护肤天花板，更为在国际舞台的竞争中持续积攒着成为世界皮肤学级第一品牌的底气。