跨界企业选择和“土著”分蛋糕，它们靠的是什么？

（来源：东方财富网）

相关数据显示，截至2023年6月19日，医美行业市值排名前六的分别为爱尔眼科、京东方A、爱美客、复星医药、华东医药和华熙生物，其中，京东方A、复星医药、华东医药、爱尔眼科均并非传统的医美企业，而是跨行布局医美，目前，以上企业均已在医美细分赛道占据了一席之地。

（来源：东方财富网）

除了以上行业外，其他行业跨界布局医美的也并不在少数，眼科企业爱尔眼科，房地产企业鲁商发展、服装企业朗姿股份等房地产、眼科、服装的行业龙头均闯入了医美赛道。

那么，众多企业纷纷瞄准医美赛道，选择“半路出家”，也要分一杯羹的原因是什么呢？

或与医美领域现金流充足、产业稳定性强、长期成长性较强几个方面有关。

仅就成长性来看，医美行业受益于颜值经济的崛起，近几年更是实现了高速成长，据Frost&Sullivan数据，2024年，预计中国正规医美市场规模将破3000亿元大关，可见，医美行业长期发展潜力持续释放，但是任何事物都具有双面性，跨界入局，到底与原生医美企业均在积淀上的差距，尤其医美行业还兼具医疗属性，存在一定的技术壁垒。

因此，跨境走进医美赛道的企业出现了不同的发展形势，一是有医疗背景的企业，融入较快，而无医疗背景的企业，则较为“坎坷”。

具体来看，华东医药作为国内传统医药白马，选择多医美产品产业链布局，其旗下的Sinclair注射用聚己内酯微球面部填充剂少女针早已获批上市，成为中国医美市场第一款少女针；此外，华东医药还布局了胶原蛋白、肉毒素、埋植线、能量源器械等多个医美赛道。

复星医药同样具备医疗背景，其将布局焦点放于肉毒素赛道，其引入Daxibotulinumtoxin A型肉毒杆菌毒素可用于暂时性改善成人因皱眉肌或降眉间肌活动引起的中度至重度皱眉纹，并于近日获国家药品监督管理局审评受理。若是该产品获批，将成为继保妥适、衡力吉适、乐提葆四大获批肉毒素之后的第5个获批的肉毒素产品。

此外，江苏吴中因深厚的传统医药产业底蕴，具备基因药物、化学药物和现代中药的研制开发和产业化的技术开发平台和健全的创新研发体系。其拥有Humedix玻尿酸及AestheFill童颜针产品在中国大陆地区的独家销售代理权，预计将于2023年底前取证；同时，江苏吴中启动了重组胶原蛋白相关产品的研发工作，并且该公司在重组胶原蛋白、玻尿酸、再生原料赛道均有布局。

几家布局医美赛道的传统医药企业均从原料端出发，成功布局了当今较为热门的再生原料、胶原蛋白、肉毒素和玻尿酸等细分赛道。

除了爱尔眼科、华东医药、复星医疗等成功案例外，也有失败的“案例”。例如汉商集团，在宣布拟投资1950万元设立公司研发医美产品后的短短一周内便宣布作罢，而原因则是，相关产品研发需要一定周期，可能遇到研发不及预期，拿不到相关临床批件或临床试验失败等风险。

当然非医疗背景的企业并非一定止步于原料研发的墙围，也可以选择“另辟蹊径”，部分非医疗背景的玩家选择并购方式入局。其中，朗姿股份选择通过股权投资的形式投资于医疗美容领域及其相关产业的未上市公司股权；奥园美谷也通过收购盛妆医美持有的浙江连天美企业管理有限公司的55%股权，从而增加了医美业务板块。

除了选择并购，非医疗背景企业若想要跨行医美需要“从头来过”，技术性强的领域需要投入大量的财力和时间，所以中下游机构这种门槛相对较低的领域不失为一个好的切口，但是在对一线医护人员的选择要秉承专业的原则；当然也有企业选择引入原料，直接布局医美产品端的成长路径。

如此看来，“玩家”跨行布局医美方式多样，且可以通过引入原料、并购重组方式与传统医美企业实现进阶性同层次PK，展望未来，医美传统企业胜算更大，还是跨行企业更有赢面，都存在许多不确定性。

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