珀莱雅，何以成为618国货最大赢家？

2023年的618落下帷幕，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”）成为国货大赢家。

据官方披露信息，这个618大促，珀莱雅品牌最终，分别以80%+、80%+和70%+的大幅度同比增长拿下天猫、抖音、京东的3个平台重磅“第一”——国货美妆成交金额排名NO.1。大单品策略优势持续在线，红宝石面霜、双抗面膜、源力精华等多款产品破亿，再创佳绩。

珀莱雅旗下的专业化妆师彩妆品牌彩棠618表现也可圈可点，成为又一能够与海外知名品牌抗衡的彩妆国货。它一举挺进天猫彩妆行业排名TOP6，位居天猫彩妆国货品牌TOP2，彩棠三色修容盘、彩棠三色遮瑕盘分别登上天猫高光、遮瑕类目排行榜TOP1。在抖音平台，其GMV同比增长70%+，拿下TOP4。值得一提的是，品牌天猫自播间是天猫国货彩妆自播榜的TOP1。

洗护品牌Off&Relax双店总销售额同比增长率300%+，开卖33分钟销售额超去年全时段，作为一个才刚进入中国市场2年的洗护品牌，官方旗舰店和海外旗舰店就能进入天猫头皮清洁&美发护发双类目榜单前列，分别位列TOP15和TOP5，实力可见一斑。其明星产品OR温泉发膜还拿下了天猫国际进口护理发膜热卖TOP1。

不仅如此，珀莱雅旗下的大众护肤品牌悦芙媞也表现不俗，GMV大幅度增长，其中天猫平台悦芙媞Hapsode旗舰店GMV同比增长超30%；抖音平台悦芙媞Hapsode旗舰店GMV同比增长超130%。品牌重点打造两大清洁线单品“洁颜蜜”和“多酸泥膜”分别拿下抖音平台洁面产品年度金榜TOP4和涂抹式泥膜爆款榜TOP1。

由此看来，珀莱雅这次618可谓是耀眼明星。“骐骥千里，非一日之功。”珀莱雅有今日的成绩，关键点是什么？

「科学配方」一以贯之

从珀莱雅品牌的618项目「科学配方 肌肤的科学之选」主题展中，我们或许能够窥见一二。

6月16日至6月29日期间，珀莱雅在重庆、上海、杭州等城市陆续开展了6城7店「科学配方 肌肤的科学之选」主题展。分别设置了科学解答用户常见肌肤问题的肌肤问答墙；与珀莱雅人进行对话、探讨“「科学护肤」为什么重要？「科学配方」为什么重要？”的对话墙；针对配方气味、配方黏腻、配方刺激的实验互动区以及产品展示区等特色区域，吸引消费者关注并参与互动，进一步强化消费者心智。珀莱雅品牌大使章若楠还空降杭州「早C晚A无限酒咖」快闪店，为活动掀起一波高热度。

主题展的所有内容都在围绕一个核心——科学配方。业内人士都知道，一个好的产品不是靠简单地堆砌功效成分的种类和浓度，而是通过原料、原料提取工艺、技术配伍、剂型等方面科学搭配，让不同的成分相辅相成、互相促进，才能最大化实现产品的护肤功效。也就是说，科学护肤是皮肤护理的基石，只有了解皮肤科学的肌理与理念，才能合理地选择护肤产品。而珀莱雅正是以科学护肤为基础，打造产品配方的心智。

“以终为始，我们护肤的最终目标是身心健康。「科学护肤」是我们对皮肤的整个研究基于皮肤伤害与问题产生的机理，找到多种复合型的解决方案，直接且有针对性地解决肌肤存在的问题。”珀莱雅首席科学官魏晓岚如是言道。

据了解，珀莱雅在「科学配方」上，主要做了四个方面工作。

1、从皮肤根源出发，针对性探寻实功效成分

相同的皮肤问题背后的机理可能不同，只有弄明白根本问题所在，才能找到真正的解决方法。为此，珀莱雅基于中国人的肌肤特性及皮肤机理展开系统性的研究与创新，探寻对症的有效成分，从根源解决不同肌肤问题，珀莱雅利用发酵、植物提取、有机合成等应用技术，对抗老、抗氧、美白、抗炎有效成分进行制备。如珀莱雅基于皮肤基底膜DEJ深入研究，实现明星单品源力精华2.0从基底层、真皮层、表皮层和皮肤表面的微生态四重解法，突破皮肤差异，更好地应对不同类型、不同表现的敏皮。

此外，珀莱雅也通过独家或联合的方式积极探壁垒成分，如联合亚什兰共创了NOX AGE，由薰衣草活性精粹和多肽组成，帮助肌肤在熬夜时开启修护模式、提高细胞代谢能力，应用在双抗精华中；而ProECM是德国巴斯夫专研，专为真皮基质研发的珀莱雅独家成分。

2、科学复配：有效成分科学叠加

珀莱雅擅长通过功效相同、原理不同的成分相加，实现单一功效的最大化呈现。如明星大单品红宝石精华黄金抗老CP便是基于皮肤机理研究发现全面抗皱需同时解决动态纹和静态纹，科学复配抗老“肽A”黄金CP。

另外，由两种或两种以上不同功效成分的复配，实现复合功效1+1>2，协同多成分实现复合功效的产品是科学配方下的主流趋势，也是珀莱雅常用的方法。如“抗氧化”叠加“抗糖化”——复配麦角硫因 + EUK134 + LIPO-6 + NOXAGE，主要起到抗氧化的作用，可以改善暗沉；脱羧肌肽 + Collrepair是抗糖组合；两大组合做到了1+1>2的护肤效果，可以最大化抗初老抗糖的效果。而珀莱雅的爆款组合“早C晚A”则是抗老叠加提亮。同时，精准配比也是科学复配的体现，如珀莱雅源力精华则是独家精研3重神经酰胺，高度模拟皮脂膜含量精研配比，实现即刻润泽并保持持续修护力。

针对科学复配，珀莱雅配方开发经理表示：“单一成分的浓度堆叠对于用户来说并不一定是有益的事情，我们希望通过「科学配方」给消费者带来更精准、更有效的护肤。”

3、前沿科技加持

功效载体传输或透皮传输技术能够让所有成分更好地挥发功效，温和与高效和谐相处。珀莱雅在此方面拥有独家专利超分子维A醇包裹缓释技术——深耕A醇抗老，高温和、高稳定、高功效；独家专研包裹技术——独家三重神经酰胺缓释脂质体，可以持久发挥功效，更快强化表皮屏障；还有源力精华中的独家BMs-Tech肌源修护“筑稳”科技，能够发挥有效成分的最高功效；而齿叶乳香脂质体是由珀莱雅实验室独家研发，能够高效淡化黑眼圈。

4、完善的安全性、功效性评价

产品的安全性是首要前提。就如珀莱雅双抗产品开发经理所言：“消费者和社交媒体就像是一面镜子，我们要不断去看、不断检查，而不是闭门造车，「科学配方」不是自嗨。”对此，珀莱雅严格标准，每一款产品面市前都必须进行专业的产品功效测试，根据测试结果决定该产品能否上市。

据官方透露，珀莱雅主要功效性评价方法有三种：一是体外评价试验：这是化妆品原料筛选和活性物功效评价的主流方法之一，体外评价试验方法包括物理化学法、生物化学法、细胞生物法、皮肤模型替代法等。二是消费者使用测试：受试者依据产品使用方法使用一定时间后，采用问卷的形式由受试者自我评估方式评估产品功效。三为人体功效评价试验：受试者依据产品使用方法使用一定时间后，采用主观评估、客观仪器评估和半主观评估的定量分析方法评估产品功效。

汇聚全球力量，精益求精

今年3到4月份期间，珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈携公司团队到访了西班牙、意大利、法国等国。这是三年以来，珀莱雅出访欧洲，与全球业界同行、产业链上下游合作伙伴以及跨国行业协会进行的一次非常重要的深入交流。旨在整合全球资源，加深国际交流合作，建成有国际影响力的全球化供应链，为深化全球化战略迈出坚实的一步。

据悉，珀莱雅携手欧莱雅集团、LVMH集团、欧缇丽等研发创新走在国际前沿的全球知名美妆企业，展开了多场东西方美妆之间的交流盛宴，从商业模式、品牌规划和未来合作等方面碰撞出很多火花。

除了强强联合以外，珀莱雅也期望围绕化妆品产业链上游的原料环节，进一步巩固企业科研“硬实力”。此行拜访了爱西美（Exsymol）、赛彼科（Seppic）、斯尔玛（Sederma）、亚什兰（Ashland）等国际领先原料供应商，在回顾以往合作的基础上，从欧洲以及全球市场趋势共享，产品共研定制，产品升级、新原料方面探讨合作可能。此外，侯军呈一行人还参与了欧洲最大规模的全球性个人护理及化妆品原料展览会“InCosmetics Global”，并拜访FEBEA法国化妆品协会。

事实上，基于全球化战略，珀莱雅正在进一步汇聚全球力量，通过深度整合全球原料、全球研发、全球人才、全球生产等资源，进行有效性、协同性和前瞻性的研发，建成全球一流的化妆品创新研发体系。

资料显示，珀莱雅已与中科欣扬、巴斯夫、帝斯曼、亚什兰、禾大、西班牙国际胜肽世家LipoTrue、盈创、浙江湃肽等多个全球科技实验室达成合作。早在2008年，珀莱雅就自建中国研发中心——“科学护肤实验室”。在研发创新中心的基础上，2021年，珀莱雅又成立了国际科学研究院，在基础研究、应用研究、原料研究、功效临床研究等领域展开探索。

值得关注的是，珀莱雅又一新研发中心——珀莱雅上海研发中心即将正式揭幕，助力公司向全球化研发迈进。

▲珀莱雅上海研发中心效果图

结语

从此次618的成绩中可以看出，珀莱雅在中国化妆品行列已名列前茅；而从它对科学配方的坚持与实践到持续汇聚全球力量，可以肯定的是，珀莱雅作为中国化妆品行业的代表，正在让自己变得更强，形成一股强有劲的力量被世界看见。