618多平台成交额国货TOP1，珀莱雅做对了什么？

对“科学配方”一以贯之的坚持和实践铸就了今天的珀莱雅。

6月21日，珀莱雅公司公布618战报:此次618，珀莱雅品牌在天猫国货美妆、抖音国货美妆、京东国货美妆的成交排名均为TOP1，红宝石面霜、双抗面膜、源力精华2.0、王牌套组“早C晚A”、双抗精华3.0、红宝石精华2.0六款明星产品销售额均破亿元，再创佳绩。其中，红宝石面霜累计销量超50万件，GMV同比增长333%；双抗面膜累计销量超500万盒，GMV同比增长317%。

此外，珀莱雅公司旗下品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞在此次618的成绩均十分亮眼。其中，彩妆品牌彩棠在天猫彩妆行业国货品牌排名中位列第二，GMV同比增长超50%；在抖音彩妆行业品牌排名中位列第四，GMV同比增长超70%。同时，彩棠三色修容盘、彩棠三色遮瑕盘均为同品类类目排名第一。

头皮健康护理品牌Off&Relax在天猫618双店（Off&Relax官方旗舰店、Off&Relax海外旗舰店）总销售额同比增长超300%，开卖33分钟销售额便超去年全时段；在抖音618，抖音头发护理类目品牌排名同比增长超60%，抖音头发护理类目自播排名同比增长超200%。

悦芙媞Hapsode旗舰店在天猫618GMV同比增长超30%，在抖音618GMV同比增长超130%。同时，明星产品多酸泥膜登上抖音平台涂抹式泥膜爆款榜TOP1，洁颜蜜获抖音平台洁面产品年度金榜TOP4。

△战报部分截屏

在618之外，珀莱雅的成绩同样亮眼。年报显示，2022年，珀莱雅实现营业总收入63.85亿元，同比增长37.82%，距离2017年17.83亿元的营收，珀莱雅上市后的业绩增大了近3倍，其主品牌珀莱雅的营收首次突破50亿元。以营收计，珀莱雅品牌是目前A股及港股上市企业中营收第一的国货品牌。

纵观珀莱雅公司从2003年创立至今的每一步，取得如今成绩的原因早已有迹可循。经历了CS渠道的沉淀，挑战了电商渠道的转型，体验了敲钟上市的喜悦，提出了大单品策略……珀莱雅的每一次自我突破，都成为如今再创佳绩的铺垫。而在这一过程中，对科技力的坚持和实践是一以贯之的，秉持让护肤变得更科学、更精准、更高效的理念，珀莱雅正在不断探索更加全面的科学护肤体系。

多维呈现科技力

科学配方主题展开启科学护肤之旅

在美业大觉醒时代，伴随消费者的日趋成熟，品牌间实力的较量，已由对科研创新的思考跃升至对消费者科学护肤观念的培养。在珀莱雅看来，科学护肤是皮肤护理的基石，只有了解皮肤科学的机理与理念，才能合理地选择护肤产品。因此，在护肤理念和护肤科技的齐驱并进中，达成品牌实力的建设，已成为珀莱雅持续专注的事情。

珀莱雅以科学护肤为基础，秉承科学配方的理念，打造“肌肤的科学之选”品牌心智，致力于引导消费者找到适合自身的护肤方案。6月16日-6月29日，珀莱雅再次加码，在重庆、上海、杭州等6个城市陆续开展“科学配方，肌肤的科学之选”主题展。

△主题展向左滑动查看

该主题展设有肌肤问答墙、对话墙、实验互动区等区域，从多个维度回应消费者对于有效和科学护肤需求的呼声，助力消费者突破非专业性的限制，建立更加全面的科学护肤体系。

其中，对话墙以直观呈现的形式对话珀莱雅人，向消费者传递科学护肤与科学配方的重要性。正如珀莱雅首席科学官魏晓岚所认为的，护肤的最终目标是身心健康，“科学护肤”是对皮肤的全方位研究，基于皮肤伤害与问题产生的机理，找到多种复合型的解决方案，直接且有针对性的解决肌肤存在的问题。

值得一提的是，该主题展不仅是展览，也是护肤科技体验馆。实验互动区向消费者呈现了3场趣味互动实验，从产品肤感、气味、刺激性三个维度，体现珀莱雅科学配方的黄金平衡。消费者可通过直接参与实验的形式，更直观地感受科学配方的重要性。

可以说，珀莱雅正在从专业的角度出发，在帮助每一位用户建立科学护肤观念的同时，更以深厚的科研沉淀和专注科学护肤的品牌态度，助推美业科学护肤潮流的传播和养成。

以科学护肤为基础

打造产品科学配方

在珀莱雅看来，科学配方是针对一个肌肤问题的多面成因，设计出一整套科学合理的方案，综合系统性地解决肌肤存在的问题，同时，科学配方是在温和与高效中达成动态的平衡，兼具肤感与功效，舒适度与安全性。对于珀莱雅来说，科学配方是不断的创新与实践，是始终坚守的初心，是珀莱雅的选择，也是肌肤的科学之选。

△展区产品展示区

对于科学配方的实践，体现在了珀莱雅的每一款产品中。珀莱雅从皮肤根源出发，针对性探寻功效成分，并基于中国人的肌肤特性及皮肤机理展开系统性的研究与创新，探寻对症的有效成分，从根源解决不同肌肤问题。例如，基于对皮肤基底膜DEJ深入研究，珀莱雅源力精华2.0从基底层、真皮层、表皮层和皮肤表面的微生态四重解法，突破皮肤差异，更好地应对不同类型、不同表现的敏皮。

而在科学复配方面，珀莱雅科学复配不同功效成分，协同实现主次多重功效，一方面，将功效相同、原理不同的成分相加，使得单一功效最大化。例如，红宝石精华黄金抗老CP就是基于皮肤机理研究，发现全面抗皱需同时解决动态纹和静态纹，由此科学复配了抗老“肽A”黄金CP。

另一方面，将两种或者两种以上不同功效成分进行复配，实现复合功效，达到1+1>2的效果。例如，源力精华通过独家精研3重神经酰胺，高度模拟皮脂膜含量，精研配比，实现即刻润泽并保持持续修护力。

此外，在前沿科技——功效载体传输/透皮传输技术的加持下，珀莱雅产品的成分能够更好地发挥功效，实现温和与高效和谐相处。在产品上市前，珀莱雅会进行完善的安全性、功效性评价，以确保产品的安全性为前提，对产品进行专业的产品功效测试，并根据测试结果决定该产品能否上市。

持续推进全球化战略

不断加码研发投入

长期以来，珀莱雅基于全球化战略，汇聚全球力量，通过深度整合全球原料、全球研发、全球人才、全球生产等资源，进行有效性、协同性和前瞻性的研发，建成了全球一流的化妆品创新研发体系。

3月28日-4月16日，珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈携公司团队到访西班牙、意大利、法国等国家，拜访包括欧莱雅集团、LVMH集团、欧缇丽等在内的全球知名美妆企业，以及爱西美（Exsymol）、赛彼科（Seppic）、斯尔玛（Sederma）、亚什兰（Ashland）等国际领先原料供应商。

此次珀莱雅的欧洲行旨在整合全球资源，加深国际交流合作，建成有国际影响力的全球化供应链，为深化全球化战略迈出坚实的一步。这也是珀莱雅三年以来首次出访欧洲，与全球业界同行、产业链上下游合作伙伴以及跨国行业协会进行深入交流。

在持续推进全球化战略之外，珀莱雅同时也在加码产品力的提升和研发投入。年报显示，2022年珀莱雅研发成本达到1.28亿元，同比增长67.15%，费用率达到2%。2022年内，珀莱雅新申请国家发明专利21项、实用新型专利7项、外观设计专利23项，合计新申请专利51项；新获得15项国家授权发明专利、17项外观设计专利，合计新获得32项专利。截至2022年12月31日，公司拥有国家授权发明专利107项、实用新型专利19项、外观设计专利99项，合计拥有专利 225 项。

值得一提的是，珀莱雅的研发投入又将增添一枚新砝码。据悉，珀莱雅上海研发中心将在上海正式揭幕。

△上海研发中心

珀莱雅做对了什么？作为专研护肤20年的头部品牌，珀莱雅深知科学护肤的重要性，因此，秉承科学配方理念的基础上，将二十年深厚的科研创新成果应用于产品打造中，并在消费端传播正确可行的科学护肤理念，而在科学护肤理念深入消费者心智的同时，珀莱雅科学护肤引领者的形象也随之深入人心。本次618所取得的优异成绩，在珀莱雅对“科学配方”一以贯之的坚持和实践面前，更像是一份水到渠成的答卷。未来，珀莱雅会将国货美妆引领到怎样的发展高度，值得期待。

618多平台成交额国货TOP1，珀莱雅做对了什么？