好特卖临期化妆品，真香

这些临期品某种程度上还承担了美妆小样的功能。

《化妆品报》见习记者李嘉馨

6月27日中午，《化妆品报》记者来到位于武汉市江汉路的一家好特卖，正巧有三位女士挑选饮料后，朝着结账的方向走去。偶然间，她们注意到店门口最外两排摆放着临近保质期的化妆品。

“敷尔佳的面膜要卖120，这里怎么才卖49？”

“这个西班牙牌子的防晒霜（指isdin怡思丁）怎么这么便宜，和我买的包装不一样。”

“快去看看有没有2025年过期的，这边的都是2024年就过期。”

最后，在记者亲眼所见下，三位女士结账时购买了总价超过110块钱的化妆品，外加几瓶不到3块钱的饮料。

不久前，好特卖联合创始人张宁在2023FBIF食品饮料创新论坛透露，好特卖的全国门店已经超过500家，张宁还表示：“从下个月开始，好特卖预计每个月能持续增长50家加盟店，门店的总覆盖范围能在今年底达到100个城市左右。”

临期折扣店好特卖的生意，是越做越好了。

消费者，不太在意保质期

在好特卖武汉王府井百货店里，化妆品被摆放在进店后最显眼的外侧位置。面膜、洗面奶、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等不同品类的产品都被分门别类地陈列在货架上。或许是店家的“有意为之”，每一面墙上都摆有几款令消费者眼前一亮的产品：这边有春雨韩国蜂蜜面膜，那边就有吕洗发水、DHC卸妆油、阿迪达斯沐浴露等知名产品。

△武汉王府井百货店

其中，吕红洗发水的保质期截止到2024年8月，谜尚卸妆油的保质期截止到2024年5月。好特卖店内陈列的绝大多数化妆品保质期都截止到2024年，很少有产品的保质期延至2025年。杭州绚彩品牌管理公司总经理钱琦也表示，此前他们曾提供一些保质期一年半以上的产品给好特卖，但对方只接受保质期剩余一年左右的产品。

“因为疫情三年后，很多消费者观念改变，愿意接受保质期不到一年的快消食品。而一些高频的美妆产品，比如面膜、洗面奶，他们就更无所谓了。保质期还剩一年还是三年，对绝大多数人来说几乎没差别。”钱琦表示。如果薯片明天过期，只要能在今天内赶紧吃完，就算是消费者赚到；而对于下个月过期的洗面奶，只要这个月内能用完，许多年轻消费者也不会有太多心理负担。

在这一背景下，好特卖迅速发展。张宁说：“我们已经在今年1月份实现了盈利，在零售淡季的4月份也较往期增长了20%左右。”

临期生意，不可持续？

其实，线下临期化妆品和食品的生意，并不好做。

疫情三年期间，国内涌现出一批临期折扣店，包括好特卖、嗨特购、小象生活和Boom Boom Mart繁荣集市等。然而，繁荣集市如今已申请破产。小象生活也陆续关闭门店，目前仅剩下4家门店仍在运营。嗨特购也显示出了艰难求生的迹象——他们在今年年初推出了99元会员卡，消费者购买会员卡后才能享受折扣。

张宁表示，如今临期生意是一门特殊的生意，时刻处于动态之中。疫情期间，品牌和供应链的货物堆积在仓库里，积压库存，被迫成为“临期品”。而当时消费者的消费观念也变得更理性，他们愿意为这些产品买单，这才造成了线下临期市场的短暂繁荣。

而今这种客观背景已经消失，临期化妆品更加类似于2019年时的“尾货”：包括那些由于开发者决策失误生产的产品，比如瑞幸生椰拿铁火后，好特卖的货架上摆满了二三线品牌的“生椰饮料”“生椰拿铁”；也包括那些因为某些原因企业取消订单的成品，以及流通过程中销售剩余的产品——这些产品的共同特点是供应不稳定。张宁表示，货架上的产品“今天卖完，明天就没有了”，供应方不会一直有货，什么时候有，谁也说不清。

△好特卖武汉王府井百货店

今天有哪些货？又该摆上哪些货？都该卖什么价格？临期品对折扣店选品能力的考量，每天都在进行。张宁在会上说：“每年进入好特卖仓店的，有10万个SKU……而好特卖的500家门店，每天只能承载1000多个SKU。”如何分配，是个难题。

临期店赚钱，还得靠化妆品

好特卖表示，在未来，将引入人工智能来辅助决策，包括预测商品销售情况以及特定门店的缺货和滞销情况等。此外，我们注意到好特卖已悄然改变了以往的模式，开始推出货源更稳定的自有品牌，并引入更具利润空间的化妆品。而临期食品的主要作用是引流，一些畅销产品如可乐甚至会标有“每人限购一瓶”的标签。

在小红书上，已有消费者表示，好特卖、嗨特购的产品中，有很多并不是临期品，甚至一些产品的日期很新鲜。天眼查显示，好特卖店里的“侠趣”食品，隶属于上海芯果供应链有限公司，也就是好特卖的母公司。而嗨特购更是注册了强小鲁、埃弗黎、初本笙等日化、食品领域的商标，意图打造自营品牌。

好特卖还大力加码化妆品销售——即便打折出售，售卖化妆品的利润收入也远高于临期食品。当被问及化妆品为什么这么便宜时，好特卖的店员说：“因为我们省去了中间环节，直接从总仓发货”。在线下渠道，距离过期还有1年半的化妆品通常被视为临期品，商家会针对这些产品制定促销政策，甚至为了及时回款半买半送，而保质期不足1年的化妆品往往会被报损处理或直接销毁。好特卖采买的化妆品往往就是这些从前只能被报损销毁的库存，品牌方和代理商给出的折扣力度之大，可想而知。

目前，我国食品有“食品保质期临界”的6级标准，但化妆品何时算临期仍没有统一的定论。网友甚至有“可以传家的腮红”这类笑谈。另一方面，食品变质的主观感受很直观，口感会变差，甚至引发健康问题，而护肤品的成分即使失效也难以察觉。这为临期化妆品的经营提供了很大的操作空间。

对于提供临期化妆品的品牌方、供应商、工厂来说，“好特卖们”是一种多赢的商业模式。在线下临期折扣店诞生前，临期化妆品的问题就已客观存在。将那些即将过期的产品进行清仓甩卖徒耗人力物力，将其装到套盒里作为赠品随单寄出也无法回笼损失——而将这些产品打包成“化妆品盲盒”并在店铺中销售的行为也已在近日被官方点名指出属于违法违规。此时，线下折扣店的出现无异于雪中送炭，它们既能够帮助生产方清库存，亦能回笼部分货款，还可提高品牌曝光度。

此外，好特卖们“临期高质量”的形象已占据消费者的心智，海蓝之谜、雅漾、安热沙、芙丽芳丝等国际品牌都曾在好特卖上进行特价促销，这一行为非但没有影响品牌形象，还令消费者在小红书等社交平台集体化身“自来水”，纷纷赞叹“超值”“快去买！”。就某种程度而言，这些临期品还承担了过去美妆小样的功能。

根据上海证券2022年折扣零售研究报告的数据，2020年临期产品市场规模为318亿元，预计到2025年将突破400亿元。未来，线下临期化妆品的生意仍有增长潜力。不过，从临期折扣店的关店潮中，我们可以看出，市场上容纳不了太多临期零售店。临期零售店多了，分散的临期货源就不够分了。作为新兴业态，中国市场能否在日后诞生如日本唐吉诃德那样的线下折扣店，目前还不得而知，可不论结果如何，搭上这趟顺风车的化妆品品牌方都将短暂地获利。

编辑：邹欣晨

好特卖临期化妆品，真香