探索沿海和低线城市医美市场的潜力，中国医美前沿产业趋势大会·海口站站圆满结束

总第 1060期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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沿海和低线城市具有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级人群。这些城市的消费者对美容和整形的需求也在不断增长。沿海和低线城市经济的快速发展，人们的收入水平也在提高，消费观念逐渐成熟。这使得更多的人能够负担得起医美服务和产品，促进了医美市场的扩大。

为了促进海口市场发展，2023年6月25日，医美前沿发起中国医美前沿产业趋势大会·海口站。海南省人民医院整形美容外科主任医师，海南省医疗健康旅游协会会长、海南省医疗健康旅游协会医美旅游分会会长，海南省整形美容行业协会副会长游文健、海南省第五人民医院大外科主任，中国整形美容协会医院等级评审专家，海南省医学整形美容行业协会副会长，琼整协抗衰老分会会长，中国整形美容协会抗衰老分会常委，中国面部整形与重建外科学会理事陈彬彬等多位海南省医美专家以及品牌代表、医生代表、机构代表等资深从业者受邀参会。

游文健主任在发表致辞时表示，在整形美容行业，我们应该以保障医疗安全和提高医疗质量为基础，回归安全、健康和合规的主题，这是实现高质量发展的关键。我们需要关注以下几个方面：医疗机构的正规性、医生的资质和品牌产品的合规性。 

在未来，市场竞争将变得更加激烈，同质化现象将严重，市场价格也会更加透明。我们会发现，医美行业的价值溢价背后无一不是医生技术的体现。同时，在选择产品时，我们应该选择经过国家药监局审批上市的产品，这些产品符合医美机构的规范。因为医疗本身存在不确定性，决定了医疗的风险，但在专业可控的操作下，部分风险是可以规避的。因此，优质的产品搭配专业的医生是重要的，这样才能确保安全、健康和合规，实现1+1大于2的效果。

陈彬彬主任也对此表示了认可，他还提到海南医美行业正在走出一条独具特色的发展道路，将旅游和医美相结合。我们不应该仅仅以内地的医美市场作为参照，尤其是在风光之后。相反，我们应该将海南的医美产业纳入全球发展的范畴。通过战略性的观察和展望，我们可以预测海南医美行业的未来发展。通过参与“一带一路”倡议，我们可以实现快速的发展。我希望更多的医美消费者能够来到海南岛，感受这个美丽海盗岛屿的浪漫氛围，体验一流的医美服务模式。

会议主办方医与美前沿创始人郝格也表示，尽管有人认为海南市场相对较小，但任何城市，无论规模大小，都蕴藏着巨大的机遇。尤其是海南这样一个令人身心愉悦、让人感到放松的城市。在这个美好的环境、宜人的气候和心态状态下，医美行业必定会迎来新的发展。

南方医科大学皮肤病医院整形外科主治医师潘良利

衰老的本质是什么？它有什么表现？说到衰老的话，不得不来说一下这个解剖。虽然表面上是看到我们皮肤的下垂、皱纹这些，但是从内到外每个层次都是会有衰老的表现。我们现在讲就是分层抗衰的缘由，我们衰老也是分层的衰老。皮肤是人体最大的器官，年轻化色素、松紧度比较好的才是年轻的皮肤，皮下浅层主要是浅层脂肪对于容貌有修饰的作用，再往下就是肌肉筋膜系统，SMAS层，我们做拉皮、埋线的一个层次，也是假性韧带发出的部位。再往下就是深部脂肪和深部腔隙，也是支撑的作用。再往下就是真性韧带，骨膜、骨骼对我们的容貌非常重要，骨头是面部的根本，面部软组织最根本的支撑。如果没有它的的话，软组织都会松驰下垂，而且骨相非常重要，一定程度上决定的我们的面相。 

海南医尚美医疗美容集团院长梁院长

产品的安全和有效安全一定摆在第一，三类NMPA双认证，一个是给我们的针头，一个是给我们的仪器，今天买了帝医思的厂家，无论哪家都可以很放心告诉顾客，我们的头一人一用，所有的皆可扫码，而且国家皆可认证。

美容主诊医生李洁

海口的市场相对来说整体比较大，因为它有200多万的常住人口，而且现在自贸港开放之后，也想吸引更多外来的人才，进入到我们的海南。所以这些新进来外来的人口，也是我们的一个比较潜在的很大的客户群。但是我们海口的竞争还是比较激烈的，怎么样去做好医疗的安全，疗效服务，全方位好的品质，树立顾客的信心，怎么样把我们的海口市场局面打开。因为据我了解，海口特别是现在疫情放开之后，可能海口本地会有一些高端的客户会流向岛外，甚至是出境做医美的计划都是有的，怎么把他们留在自己的地方，为他们进行消费和服务，是大家需要思考的。

悦白生物科技（北京）有限公司市场总监 Carina

现在我们说整个产业里边一共有两种微生物的表达体系，一种是毕赤酵母菌的表达体系，一种是大肠杆菌的表达体系，这两种表达体系，一种是原核表达，一种是真核表达，悦白之几采用的是毕赤酵母菌就是真核表达，相较于原核表达不一样的在于毕赤酵母菌是最后得到我们的目标的胶原蛋白以后，是采用胞外分泌的方式。这个细菌本身自己会把这个目标蛋白吐出来，吐到我们的发酵液里边去，大肠杆菌是胞内分泌，想要获得胶原蛋白，需要破碎细胞壁的过程。区别就是说天然的可能破碎细胞壁的时候，使得内毒素的释放更多一点，发酵液提取的时候，天然含有的内毒素更高一点，我们采用胞外分泌，安全性来讲，内毒素更多一点，安全性更好一点。

 海南曙光梦妮幻美容医院皮肤科主任刘奕

爱丽丝胶原枪拥有一项专利技术，即超频三维技术。超频指的是双回路的单极射频和超声波的双能量发射，同时同步进行，频率均为3.4MHz。超声波的引入使得射频加热更加深入、广泛和均匀。在使用时，超声波好比在前方打开通路，射频随后加热组织，因此加热速度非常快。当我们为顾客进行腰腹部塑形溶脂时，顾客会感受到热量逐渐渗入内部，但表皮却感到非常舒适和温热。爱丽丝胶原枪的超声波能够激活胶原细胞，增强成纤维细胞母细胞的活性和繁殖，增强胶原枪和玻尿酸的合成，改善细胞外血液微循环，提高细胞膜的通透性。它能够打破传统老化的胶原纤维，为细胞提供更多合成和繁殖的原料。

 美容皮肤科主诊医师白妍双

前全球进入了一个充满活力的美学时代，美不再仅仅指外表的美丽，而是指健康、活力、积极向上和多元化的美。美不再局限于面部和身体，而是包括口腔、牙齿、头皮甚至整体形体的各个方面。现在，我们不再仅仅将产品推向消费者并编造销售话术，而是以消费者为中心。首先要了解消费者的需求，然后选择合适的产品，最后创造出优质的品相。这标志着一种变革的到来。

 海南医尚美医疗美容集团院长梁院长

过去的几年里，有很多女性选择去韩国、日本等国家接受手术和非手术美容操作，但这个趋势正在逐渐减少。我们可以看到中国医美市场飞速发展，特别是在2017年到2022年之间，尽管去年受到了疫情的影响，但仍然保持了快速增长的态势。从2022年到2023年，市场规模从982亿增长到1302亿，这说明我们的市场受到了更多人的选择和信任。

皮肤美容和面部调整是医美市场中非常有前景的两个板块，涉及皮肤质量和轮廓变化。因此，我们的机构不必过于悲观，尤其是在从事轻医美领域的机构，未来充满了机遇。

山东安华生物医药股份有限公司董事赵艳辉

透明质酸，也称为玻尿酸，是一种直链粘多糖，其最显著的性能包括吸水保水和相溶性。举个例子来说明，如果我们在公司生产车间将透明质酸的原料洒在地面上，它会迅速吸收空气中的水分，使地面变得湿润。它具有很强的吸水性，甚至可能导致在其上行走时容易滑倒，同时还具备黏弹性。透明质酸作为一种化妆品、保健品或医疗美容整形领域的成分，在这些领域中都具有独特的优势。它最突出的特点之一就是其出色的吸水保水能力。

 百度健康医美商务负责人王医祥

近年来，非手术类项目在医美行业中的增长明显，引起了广泛的关注。这种趋势并不仅仅局限于手术科室，而是扩展到皮肤科、微创科等其他科室。这是因为我们的用户对非手术类项目的需求明显增加。特别是用户规模的扩大，在目前得出的数据和概率中可以看出，中国医美的渗透率还不到5%。相比之下，邻国韩国的渗透率达到了约20%，日本达到了10%，而美国已经达到了15%。因此，中国医美市场的渗透率仍然有很大的增长空间。

对于诸如热玛吉、黄金微针等高价值设备而言，降温对于术后恢复非常重要。为什么我们说与众不同呢？在这里，橙色线代表普通面膜，灰色线代表我们的产品。普通面膜需要放在冰箱中冷藏。当贴在皮肤上30分钟后，灰色线代表我们的产品，不需要冷藏，可以直接使用。在接下来的两个小时内，我们的产品能够持续将皮肤温度降低5到6度，而不会回到室温。这个原理涉及到水分的蒸发和转化，不仅仅是简单的热交换。由于存在结合水、束缚水和自由水三种形态的转化，产品能够实现这一降温效果。这也与产品的结构设计有关。

从左至右：医美前沿创始人郝格、美容主诊医生李洁、海南医尚美医疗美容集团院长梁院长、悦白生物科技（北京）有限公司营销总经理孙超、上海道趣生物科技有限公司创始人韩兴国、物产中大华妍科技（浙江）有限公司市场负责人叶漫山

顾客来到我们这里都带着自己的需求，而我们是满足这些需求的提供者。我们对这些需求进行了美化处理，但由于顾客本身缺乏医疗专业知识，无法独立进行操作。因此，我们作为医美护航人员，为每位女性提供美丽的支持，但并非操控者。我们并非仅仅卖产品，而是满足需求的供应商。

 上海道趣生物科技有限公司创始人韩兴国

目前，道趣芙琳在C端定价最高，这是因为我们坚守在美白淡斑领域，并希望定位为高端产品。当然，如果要定位为高价位产品，就需要有一定的价值支撑。我们愿意与机构合作，共同为产品赋予价值。

因此，对于机构来说，最重要的是确保利润的边界。如果您的机构追随头部机构的步伐经营了三年，每年流量很大，但最终发现没有利润，而连锁集团背后却有资本支持，那么在三年之后，您将面临设备老化、人员流失以及无法跟上最新技术的困境。这将对您的发展造成困扰。因此，机构的定位逻辑必须清晰，这一点至关重要。

南京麦澜德医疗科技股份有限公司高级咨询顾问

集团金牌讲师徐徐

轻私密3.0诊疗系统将其转化为可观测的科学化数据，结合医学判定方式、指征和手诊等方法。对于医院而言，在前期的实施和流程上，实现了轻投入、轻运营、甚至无损伤的状态。对于咨询端而言，通过开发生殖抗衰老工具，提供了良好的咨询支持，促成良好的交易成果，我们称之为“好成交”。在治疗过程中，我们验证了效果，确保了良好的疗效，并在效果验证后增加了客户对复购的信心。这种良性循环被我们称之为“好循环”。

云晰科技运营合伙人高艳强

对于私域直播来说，它本质上是私域流量运营的逻辑。从公域直播和私域直播的对比中，我们可以总结出以下要点。

第一点，私域直播由于建立在信任基础上，核销率更高。也许您有过公域直播的经历，一个公域直播可能需要三个月甚至六个月的时间，最终的到院核销率可能只有30%到40%，这已经算不错了。但对于私域直播来说，因为已经有了大量的信任基础，许多用户已经与机构有过接触，甚至是通过转介绍方式来的客户。在进行一场私域直播后，核销率比公域直播高得多，服务的客户核销率可以达到60%以上，甚至接近90%。在大约一个月的时间内就可以完成核销。

第二点，平台监管性的问题。正如刚才现场演示时发生的小插曲，直播平台突然中断了，封禁了大约30秒左右。这带出了公域和私域直播的区别。很多机构或整个行业在进行直播时缺乏相关经验，无论是对于医疗法规、广告法规还是对平台规则的了解都不够充分。当在公域平台上进行直播时，一不小心就可能违反规定。

北京女娲数字人科技有限公司创始人王小青

数字虚拟人成为品牌建设的一部分，构建新媒体平台，实现与真人同屏互动，利用元宇宙数字资产，多维度建立企业营销基础资产的复用和复利。通过超写实的视效和沉浸式体验，数字虚拟人可以几乎取代主持人的角色。它突破了时间和空间的限制，节省了人力成本和会场搭建成本。即使工作忙碌到深夜2点，我们的团队仍在为此奋斗。未来，我们完全可以在北京，或者在郝格总的家里，或者在郝格总的直播间中进行今天的会议，与更多现场的人进行互动，并将会议分割成适合我们医美人的客户和朋友们所需的部分发送。通过加强营销效果指数，我们能够吸引人们长时间关注新鲜事物，但唯有内容才是至关重要的。在虫洞系统中，如果找到与你的内容最契合的虚拟人，并与之搭配，营销效果指数将显著提升。

 润美康医美事业部高级培训经理潘微微

貂油是所有动物油中最顶级的成分，其本身的成本就很高。为什么它昂贵呢？我们所提取的貂油来自水貂的腹部，而且在不伤害它们的情况下提取有效成分，每只水貂只能提取3到5克的貂油，含量本来就很低。此外，我们不能添加任何其他化学成分，只能通过纯天然的提取方法，这在工艺上非常困难。北美印第安人和养殖貂的农场主发现，长期接触貂油后，他们手部的皮肤变得非常细嫩，皮肤的柔软度明显增加，没有明显的年龄差异。貂油与皮肤的天然皮脂相似度最高，高达99%，具有非常好的天然性。由于其较高的成本，我们选择的是水貂，它是唯一一种没有皮肤病的貂种。许多人养过宠物，如小猫或小狗，最担心的是它们是否会患皮肤病。而水貂是唯一一种没有皮肤病的貂种，它具有很强的自愈能力。当水貂的皮肤或皮毛受损三分之一时，就能自我愈合。正是基于这些强大的特性，我们可以看到貂油的卓越功效。

小结：

我们深信，医美行业在海口市场有着巨大的发展潜力。通过本次大会，我们汇聚了来自海南省的顶尖医美专家和行业领袖，共同探讨医美前沿趋势和创新技术。他们的经验和见解为我们提供了宝贵的指导，并为行业的未来发展指明了方向。

在未来，我们将继续致力于推动海口市场的医美行业发展。我们将加强行业内部的合作与交流，促进技术创新和品牌建设。通过不断提升医美服务的质量和水平，我们将为消费者提供更加安全、专业和个性化的医美解决方案。

「发现全球医美最前沿」