“医学级”护肤品市场趋势和消费者洞察

总第 1067期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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随着医美市场的不断发展，赛道不断细分，“医学级”护肤品凭借其更高的安全性和明确的功效性而受到众多求美者的青睐，其中敏感肌患者对此需求更高，整体市场规模偏小但是增速较快，赛道发展潜力较大。在产业创新趋势方面，医研共创和成分应用延伸为主要趋势。

首先，在2019年，药监局已经明确指出不但是我国，世界大多数国家在法规层面均不存在“药妆品”概念。避免化妆品和药品概念的混淆，是世界各国（地区）化妆品监管部门的普遍共识。目前在国外，不同国家对于“药妆品”定义不同，美国将其定义为注册为药品的化妆品，欧洲定义为接受药品级别监管的化妆品，日本定义为医药部外品。而我国将其定义为能达到恢复皮肤屏障功能，辅助治疗一些皮肤病的护肤品，其本质是化妆品而不是药物，不能替代药物治疗。产品兼具功效性及良好的安全性，且其功效性及安全性均经过实验及临床验。

基于此前定义，把目光聚焦到功能性护肤和医用敷料上。根据艾瑞咨询的数据，功效型护肤品和医用敷料市场2020年的市场规模分别约为230亿和40亿，功效型护肤品市场2020年-2025年的预期增速为15-20%，医用敷料市场2020年-2025年的预期增速为17%。相比基础面部护肤，功效型护肤品和医用敷料市场规模还小，但增速快，是潜力的赛道。其中功能性护肤品市场集中度低，竞争相对激烈，而医用敷料市场集中度相对较高，新玩家入场受限。

消费者关于“敏感肌”、“护肤”和“医美”的变化趋势。在2017年底的时候，“医美”的关注度其实已经超过了护肤，之后呈逐年震动式上涨的曲线，是根据新闻资讯的带动而窜升的。而“敏感肌”在2019年中的时候，就超过了“护肤”并持续攀升，这或许意味着，消费者对于“敏感肌”的关注度来源于自身对敏感肌护理意识的觉醒。

对于消费者洞察中，其中超过40%的消费者是敏感肌状态，用户画像从地域、年龄段和肤质来看，分别是是西北地区、三十岁以下和偏干肤质。敏感肌消费者最容易出现的症状第一是泛红，发生的比例与其他症状（刺痛、烧灼感、红血丝、瘙痒、起皮长痘等）相比遥遥领先。受访者自己认为的敏感肌成因有四类：第一是环境因素，第二是护肤习惯，第三是生活习惯，第四是生理因素。环境因素中，季节变化跟日晒的占比最高；在护肤习惯中，护肤品、化妆品使用不当、过度清洁占比最高；生活习惯方面，作息不规律、熬夜、刺激性食物占比最高；生理因素中，则是生理期前后、压力大的占比最高。

目前少用和专用是敏感肌消费者的主要应对措施，有意思的是，相对非敏感肌，敏感肌人群更换护肤品频次更高，主要原因是症状出现后，会不停的更换护肤品来解决肌肤问题。敏感肌和非敏感肌对于护肤品类的选择偏好整体来讲，敏感肌对于产品品类的选择数量上要略低于非敏感肌，同时在乳液、面霜、面膜上还有一定的差异，敏感肌希望产品能够改善肌肤问题、修复屏障，也知道过多使用面膜会造成水合导致屏障受损，所以他们会减少面膜的使用。同时敏感肌人群开始避免过度清洁，敏感肌在购买护肤产品的时候，更偏好修护屏障和镇定舒缓，成分安全，温和不刺激也很重要。在医美领域消费者，女性仍是主力军，男性或二线城市消费者成为潜力股，目前来看，通过医美来改善皮肤状态的消费者仍占少数。

对于医学级护肤品产业创新大概有三个维度：第一是医研共创，从临床上挖掘消费者护肤痛点；第二是成分应用延伸，从药品到化妆品；第三是承接医美后的护肤需求，应该如何做产品开发。目前最常见的皮肤问题有这几种：湿疹、痤疮、敏感和斑点，但是所有的药物都有一定的疗程和使用周期，所以需要一些功效产品搭配使用，去进一步巩固或者维持皮肤的状态。比如瑷尔博士、兰蔻、SK-II等品牌都针对湿疹患者，推出调节微生态平衡的产品。从药品到化妆品，很多成分其实就是从药品慢慢运用到护肤品当中去的。

调研发现，消费者对于不用功效成分喜爱度不同，在保湿、美白、抗衰、祛痘等品类中的大部分成分都是最早应用在药品中的，比如玻尿酸、泛醇、VC、果酸等。承接医美后的护肤需求。从市场上看，医美的市场规模年增速在20%左右，增速相对比较快，从用户数来看，2022年医美用户有望突破2000万。调研显示，医美的需求大概有四项：保湿修护、镇定舒缓、加持医美效果和防止反黑。通过专利成分研发和医院医生背书等形成自己的独家优势，专业针对医美术后赛道布局，使企业能满足消费者医美后的护肤需求。

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