2023iPDM，打响新营销第一枪

在2023iPDM美妆供应链展，营销升级由难变易。

经济学家克里斯多夫曾指出：“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”聚焦中国美妆供应链，一大批拥有强大内核的优质企业，向全球输送源源不断的活力。但是，大部分供应链企业往往思维过于传统，营销意识差、营销水平弱，发展受缚，甚至面临被淘汰的命运。

在此背景下，今日（7月3日），由美妆网主办、极兔速递总冠名的2023iPDM美妆供应链展在广州白云国际会议中心正式拉开帷幕。本次展会为新渠道而生，沿用了“论坛+展会”的模式。八大专业论坛实现了政、产、研、学等方面的力量的高度融合。由芭薇与橡果美健联合冠名的第二届中国美妆新营销大会则从直播、私域、海外等版块切入，多维度解析新营销方法论，撬动销量增长元力。

在展区，还有诺斯贝尔、芭薇、美中、舒蕾、稚优泉等200家精选供应链企业及品牌带来展示。

营销的本质，是指企业发现或发掘消费者的需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。发现，肉眼凡胎可见；发掘，需要慧眼识珠。这是精细化营销的要求，也是美妆网董事长、iPDM总策划阿桂提出“从发现到发掘”的意义所在。阿桂认为，树立B=大C（B端本身就是一个大的消费者）的意识，同时推动品牌多元化，兼顾B端和C端的需求，是实现“从发现到发掘”的关键。

▲美妆网董事长、iPDM总策划阿桂

在化妆品行业沉淀超20年，阿桂具备敏锐的市场触觉。他不仅捕捉到新营销的本质，还洞察到疫情影响下表现稳健的几乎都是出口型企业。放眼全球，能看到中国化妆品在东南亚迈入高增长红利期。

近3年来，集结了许多东南亚国家力量的东盟，与中国互为最大的贸易伙伴。去年，中国向东盟出口化妆品9亿美元，处于绝对顺差。会上，中国-东盟理事会理事长许宁宁表示：“不管国际风云如何变化，中国和东盟的关系都会不断地巩固发展，这也给美妆企业树立了与东盟合作的信心。”经推荐，阿桂正式出任中国-东盟日化行业合作委员会执行秘书长，并在2023iPDM同期举办了授牌及启动仪式。

▲中国-东盟理事会理事长许宁宁

现场还举行了中国-东盟日化行业合作委员会首个落地项目——极兔速递全球供应链伙伴签约仪式，一大批在国际市场开疆拓土的中国企业，将链接到高效且稳定的物流运输资源。

全球好物精选（印尼）商贸CEO黄嘉翎拥有海外市场实战经验，对于东南亚地区，她表示印尼、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡、泰国是开发重点。六国的消费特征存在差异点，入局需坚持本土化战略，以提升产品及品牌的适应性、竞争力、市场认同度、消费者忠诚度。

▲全球好物精选（印尼）商贸CEO黄嘉翎

恰如经济学家任泽平在大会上所分享，中国正经历百年未遇之大变局，供给侧结构性改革，从高增速转向高质量发展。拥有坚实技术底蕴、强大人才储备的企业，获得更多的发展可能。

▲经济学家任泽平

相较于供应链端营销意识薄弱、水平欠缺，国产品牌中已跑出许多“黑马”，它们正凭借独具匠心的营销战略与经营理念，强势突围。

拥有美肤宝、法兰琳卡等15个细分品牌的环亚集团，其创始人兼CEO吴知情表示，使命引领和持续创新是环亚的长期主义，它为环亚穿越32年周期赋能。其中，环亚的创新主要体现在：推动中国国货洗护品牌崛起；用科技赋能中国美容文化与中国宝藏成分；为消费者带来更加天然健康的美丽体验；找到更加适合中国人的美白解决方案；打造属于中国品牌自己的独特原料。

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▲环亚集团创始人兼CEO吴知情

在口腔护理产品多个类目排名第一的品牌参半，也是范例之一。其联合创始人张轶提出了产品创新第一性原理：若能通过找到现有最畅销产品的基石假设，打破现有的基石假设，建立一个新的产品定义，这样的创新比单点变量来得更有杀伤力。

▲参半联合创始人张轶

具有超级美妆品牌操盘经验的乔一控股集团董事长张乔，分析了薇诺娜、珀莱雅等经典案例，并据此作了提醒：一是需理清自身优势，并非所有渠道、型态都适合跟随。二是关注下沉市场，它具有较大的想象力。三是打造鲜明且具有记忆点的标签，并加强渠道和品牌渗透率。

▲乔一控股集团董事长张乔

服务了多家知名上市公司的和君咨询合伙人熊时实，观察到珀莱雅、华熙生物等百亿市值美妆公司，均在向品牌、组织、资本进阶。基于此，她对从业者提出了4点建议，分别是：做好产品，沿着人口结构洞察消费者；做好品牌，定位不止用“品类”，还可以用“人群”；做好组织，全域触电要求企业组织结构更灵活，需运用好分销流通模式和DTC模式；做好企业，以战略为牵引，实现产业与资本良性互动。

▲和君咨询合伙人熊时实

日本快时尚设计师上妻善弘和神户设计之都国际交流顾问郭丽莎，则剖析了世界快时尚的简约美学。上妻善弘直言，只要做出好产品就能卖出去的时代已经结束，现在要注重创造氛围，让人们认识到什么是“好”，以及如何将“好”可见化并传达给他人。换而言之，如果不做出能够引发人们感触的品牌，产品将很难销售。 

▲日本快时尚设计师上妻善弘

郭丽莎则以心朴优、LAYERED等案例阐明，让一个品牌起死回生并创新赋能的方法有三：一是适应社会环境的变化，对品牌定位进行改革；二是改变品质•成分配方，即脱离有机成分概念；三是对产品外观进行细分化的调整。  

▲神户设计之都国际交流顾问郭丽莎

多点布局

打通营销全链路

在消费者信息来源多样化，购买渠道多元化发展的背景下，品牌想扩大声量，需要多点布局，创新营销方式和技术手段。

如今，短视频、直播带货在促进消费方面的效能日益凸显，逐渐成为商家的必争之地。流量争夺战因此愈演愈烈。针对美妆类IP孵化，揽星联盟创始人赵志向提醒，当下是内容为王的时代，想持续产出优质内容，在剧本创作时，内容稳定的情况下，应该制定出一个内容模板，由内容总监，给编剧规定好该账号的写作框架。此外，需紧跟最新的热点、最新的音乐、最新的内容变现形式，把它们作为账号持续输出的重点。

▲揽星联盟创始人赵志向

随后，打造了王七叶、白昼小熊等多个独家红人IP，拥有17亿+粉丝的MCN机构蜂群文化，其CEO莫力洋分享了“把价格打上去”背后的创意逻辑。蜂群文化惯用的视频结构是以杂货铺场景询价开场，然后以趣味对话抛梗，再用传统TVC结合新媒体玩法演绎，利用创意起新意，结尾则是回归产品本身，坐实“伪广告”效果，巩固观众心智。精致而有趣的内容沉淀出大片质感，为短视频内容进化提供了参考。

▲蜂群文化CEO莫力洋

值得注意的是，如今许多短视频与直播间出现了AI的痕迹。灵兮数字科技董事长桑兮兮直言AI重构行业“第四次工业革命”，并以此为切入点，介绍了多元化AI变现场景。对于化妆品行业而言，工厂AI定制能高效拓客，助力营销化；品牌AI官网能降本增效；美妆门店AI工具能引流裂变，增加用户粘性。

▲灵兮数字科技董事长桑兮兮

此外，桑兮兮重磅发布美妆网和灵兮数字科技联袂打造的美妆智能AI助手妆小宝，它将从产品开发到营销宣传，形成闭环，为化妆品行业注入新动能。

与公域流量相比，私域流量具有长尾传播、圈层式、易迁移、黏度高、关系强等优点。梦饷科技副总裁蒋代君将私域的本质力量形容为过滤器和放大器，并总结了激发私域爆发力的关键点：一方面需要好背书×普适性×好价格×毛利空间；另一方面需要好货×好内容×价格×好佣金。双管齐下，撬动私域流量爆发力，实现品销合一。

▲梦饷科技副总裁蒋代君

把握前沿动态

实现有效转化

化妆品市场瞬息万变，谁能掌握市场的脉搏，在大趋势中找准小趋势，实现品牌和产品的全面升级，谁就是这场博弈的最终赢家。

言安堂合伙人唐胜男基于零售数据指出，随着国内防疫政策的调整，化妆品市场今年有望迎来新一轮增长，但消费者的购物行为和理念因为经济形势和疫情影响，已产生结构性的变化，可能会使得增速趋于理性。未来，产品趋势是对敏感肌更友好、对环境更友好、更本地化。此外，跨界整合营销已是大势所趋，建议善用私域流量池，赋能产品开发和国产原料替代应用。

▲言安堂合伙人唐胜男

橡果美健集团总裁刘清则表示，在国家颁布《“健康中国”2030规划纲要》，加上现代人日益注重科学身材管理与健康饮食搭配的背景下，保健食品及功能性食品行业发展，带动口服美容、体重管理、健康营养食品的需求量暴涨。胶原蛋白、透明质酸钠、谷胱甘肽、烟酰胺、维C、虾青素等成分也走热。

▲橡果美健集团总裁刘清

结语

近20位嘉宾，从直播、私域、海外三大版块，带领现场观众洞悉营销本质，在流量博弈加剧的时代，勾勒出新的增长曲线。对于具有前瞻性视野，率先完成变革的标杆力量，美妆网也积极表彰。在2023iPDM美妆供应链展颁奖盛典，美妆网颁出了“2023中国美妆制造百强企业”和iPDM2023摩星奖，以榜样之光，照亮中国化妆品供应链的发展进程。