数据报告第58期| 沐浴露市场要“变天”了？

据欧特欧国际咨询公司统计，最近一年（2022年6月-2023年5月），全网沐浴露产品销售额为92.29亿元，同增11.5%，零售量达1.94亿件，成交均价为47.7元。

根据巨量算数等多方数据显示，过去一年，在身体清洁大类中，沐浴露占比54.31%，同增110.1%。

2022年6月-2023年5月，全网沐浴露TOP20 品牌门槛超6460万元。

从品牌竞争格局来看，过去一年，线上沐浴露市场的CR8指标为38.9%，表明市场竞争异常激烈。总体来看，全网沐浴露市场中的第一梯队由外资品牌垄断，占据TOP5位置；国产品牌则主要集中在TOP20。然而，从品牌占比来看，国货与外资品牌势均力敌。

具体到品牌，舒肤佳持续霸榜，以全网12.64亿元的销售额，2594.9万件的销量位列第一。

从国货品牌的竞争情况来看，上海家化旗下的老牌六神沐浴露以1.94亿元的销售额和522.86万件的销量领先国内市场。澳宝位居国货第二，销量达到了542.22万件。而成立于2020年的新兴香氛洗护品牌chillmore以1.4亿元的销售额和154.92万件的销量在国货市场中排名第三。

从畅销店铺看，天猫超市和各品牌旗舰店是全网购买沐浴露产品的主流渠道。具体到平台，天猫占据绝对优势，抖音平台优势上升。

需要强调的是，尽管国内身体清洁品牌在激烈竞争和高门槛的沐浴露市场上逐渐崭露头角，但与外资品牌相比，市场竞争方面仍存在着显著差距。

由于沐浴露是消耗品，每毫升均价性价比更高的大容量沐浴露组合套装吃香。在天猫、京东沐浴露畅销单品TOP60中，“大容量”“套装”“组合”等关键词出现频率较高。另一方面，套装组合热卖，对于用户来说不仅更优惠，还提供了高效的决策方案。

此外，沐浴露消费高端化趋势明显，正处于品类升级和加速增长期。

一是品类升级，身体清洗不同阶段用不同的品类，分不同部位、不同质地，以及不同季节搭配，一批具有创新性、趣味性的沐浴露新品脱颖而出。例如，新锐国货品牌Rever。

二是成分升级，护肤级别的成分延续到身体清洗，带动品牌和用户体验的双重升级。此外，沐浴露品类还整体进行了功效升级，包括温和配方、香味升级和美白祛痘等功效追求。

从均价上看，天猫畅销沐浴露单品的均价为71.7元，京东畅销沐浴露单品的均价为68.7元，均高于全网沐浴露成交均价。

数据、图片来源：化妆品报

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