Q3营收直逼13.5亿，珀莱雅的杀手锏竟是它？

美业说 • 2022年 10月 18日下午8:35 • 资讯

Q3营收直逼13.5亿，珀莱雅的杀手锏竟是它？

Q3营收直逼13.5亿，珀莱雅的杀手锏竟是它？

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2022年Q4，珀莱雅将在“大单品+多渠道+多品牌”上持续构筑核心竞争力。

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作者|王美琪

编辑|龙菲

10月17日，珀莱雅化妆品股份有限公司（下称“珀莱雅”）公布2022年Q3主要经营数据报告，7月至9月，公司实现营收12.50亿元到13.50亿元，同比增长14.20%到23.34%。2022年前三个季度，珀莱雅营业总收入为38.76亿元到39.76亿元，同比增长28.67%-31.99%；净利润增长30.92%-36.41%。

Q3营收直逼13.5亿，珀莱雅的杀手锏竟是它？

Q3高营收的背后，一方面是因为抖音渠道连续三个月领跑；另一方面得益于珀莱雅在产品端、品牌端核心竞争力的全方位提升。

此外，珀莱雅近期参与了超头部主播李佳琦《所有女生的offer》双十一预热综艺，收获良好反馈，预计Q4还将迎来一波爆发。

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渠道优势明显

Q3抖音同比增445%-661%

在一众国货品牌中，珀莱雅尤其有先见之明，高瞻远瞩提前布局抖音渠道、先发优势明显。

根据蝉妈妈数据显示，珀莱雅在抖音平台美妆品牌Q3的销售数据排名中，分别为7月第二名、8月第四名、9月第二名，通过品牌自播＋头部达人专场等形式在近三个月GMV逼近5亿，领先地位稳固，预计在抖音平台持续领跑。

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从各平台电商跟踪数据来看，Q3珀莱雅在淘系、抖音、京东GMV同比增8%-24%，其中淘系同比降0.8%，抖音同比增35%-97%，京东同比降1%；彩棠Q3淘系+抖音+京东GMV同比增49%-71%，其中淘系同比增3%，抖音同比增445%-661%，京东同比降45%，可见同其他平台相比，珀莱雅在抖音渠道上的优势十分显著。

“老品牌焕新很重要的一个部分是在渠道上做快速转型，从这一点上看，珀莱雅在电商渠道的发展是良好的，有助于品牌更有效触达年轻消费者，再配合以创新概念新品或单品，易获得年轻用户的喜欢和尝试。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒告诉美妆网。

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2021年双十一大单品占比70%，今年呢？

数据显示，2021年双11珀莱雅在天猫渠道的销售中，大单品占比70%左右，且在抖音、淘宝平台直播投入堪称大手笔，在两大超头直播间稳居“C位”，还在10月20日上线品牌爆款产品。

期间，在李佳琦直播间内，由珀莱雅红宝石精华和双抗精华组成的“早C晚A礼盒”更是上线即被秒空。

事实上，作为凝聚着珀莱雅研发实力打造出的超级大单品，红宝石精华、双抗精华等产品在近两年已成为品牌的“发动机”，助力品牌实现了销量与声量的双增长。

Q3营收直逼13.5亿，珀莱雅的杀手锏竟是它？

吃到甜头的珀莱雅今年依旧走大单品策略，在《所有女生的offer 2》中，红宝石精华/面霜、双抗精华、早C晚A套装等多款大单品已确定参加超头主播李佳琦10月24日“双11”超级美妆节，折扣力度同比去年持平/加大，因此今年大单品的占比不会有太大变动。

Q3营收直逼13.5亿，珀莱雅的杀手锏竟是它？

据悉，珀莱雅2022年7月上新“双白瓶”发力美白赛道，同时，红宝石/双抗精华形成“早C晚A”抗初老组合，红宝石/双抗/源力精华形成ABC组合。

产品定位方面，双抗系列主打抗糖抗氧、红宝石系列主打抗皱抗老，源力系列主打修护舒缓，“双白瓶”定位全脸抑黑美白、局部精准淡印，差异化定位的同时组成护肤CP。

“大单品战略是有利于企业建立品牌核心优势，并且有效降低成本、提高利润的，企业确实需要有自己的拳头产品来代表品牌，并不断形成客户忠诚，这有利于品牌建设。”伍岱麒进一步解释道。

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结语

从珀莱雅的Q3财报整体来看，珀莱雅的增长逻辑是“大单品+多渠道+多品牌”战略。品牌上，彩棠、悦芙媞、Off&Relax等第二梯队品牌逐渐成型，未来将陆续接力公司成长，珀莱雅也计划接下来发力基础研发、优化组织架构，巩固国货美妆领先地位。

流量红利迅速消退的当下，连续5年实现GMV增长、狠狠掌握新渠道密码的珀莱雅，给那些昙花一现的品牌上了一课，品牌显然已不能仅仅依靠“烧钱”买流量，以流量换市场，最终要靠的，还是差异化硬核的产品力去实现高质量的可持续发展。

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本篇文章来源于微信公众号: 美妆网

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