吉原美科 (北京) 科技有限公司总经理韩广：吉原水凝胶，一是能够提供皮肤屏障功能，二是能够维持内环境的稳定

关于机构运营之“痛”，核心是两个问题：流量拓展、存量循环。有关流量问题，并不是单个产品可以改善，涉及复杂的内外运营。在存量循环方面，通过数据分析，机构更关注20%的高价值顾客。为此，一些机构不断优化服务事项，如专有接待流程、专享电梯、专员服务，甚至还有专属套餐与项目。

在产品差异化方面。高价值顾客并未享有高价值的敷料体验。当高价值顾客的满意度是机构生存的根本时，每个服务环节都应精心设计。因此，更具差异化的产品，是为高价值顾客服务的重要发力点。

谈到吉原水凝胶。首先说，它不等于面膜，也不等于其他的水凝胶。水凝胶的市场认知度，从0到1到100，它获得越来越多的关注和认可。但市场对它的了解还是不够清晰。吉原水凝胶，虽与面膜、其他水凝胶产品的样式类似，但背后的科技与材料却有着天壤之别。

以案例来说明，在眼周点阵激光除皱术后修复的案例中，左右两侧是否使用吉原水凝胶的恢复情况有着明显差别。通过5小时、30小时、43小时的跟踪评估，可以直观看到吉原水凝胶用于眼周点阵激光除皱术后护理，镇痛效果明显，有效抑制眼周水肿，快速淡化色沉，效果独特。

在二氧化碳激光点阵术后修复案例中，通过术后12小时、24小时、72小时的吉原水凝胶使用跟踪，可以看到使用者面部获得了快速恢复。

在激光灼伤后修复案例中，灼伤后48小时（已经产生水疱）用户开始使用吉原水凝胶，获得了无疤无色沉的修复。当然，在这一过程中，吉原水凝胶也对水泡渗液发挥了吸附作用。

在持续红斑修复案例中，针对因刷酸操作不当，导致的面部持续潮红和红肿问题，吉原水凝胶仅使用一贴后就能起到迅速退红，即刻镇静的修复效果。

以上四个案例重点在修复，而吉原水凝胶另外的优势是持续补水冷敷，也就是降温。在热玛吉、黄金微针等高价值设备诊疗后，降温是个重要维养环节。普通面膜是冰箱冷藏，常规作用仅约30分钟，而吉原水凝胶无需冷藏，开封即用。因其产品特性，可在长达2小时的时间内，使皮肤保持降低5到6度的状态。吉原水凝胶不是简单的热交换，是水分的蒸发与转化，即吉原水凝胶三种形态的水（结合水、束缚水、自由水）的形态间转化，实现了持久降温作用。

吉原水凝胶较为突出的产品优势：1、提供皮肤的屏障功能，如第二皮肤的概念。2、维持内环境的稳定，网状结构在电镜下和细胞外基质基本类似，为再生提供爬行骨架、支架，可吸附杂质、渗液、化学灼伤物质。3、含水量高达85%，在国内水凝胶领域处于领先地位。

因此，吉原YouSkin水凝胶提供高质量的再生愈合，而这与医美领域再生材料强调的刺激再生不同，是真正意义上的皮肤自生态再生。

关于吉原水凝胶研发，有别于水晶蛋白膜、化学交联，吉原水凝胶属于物理交联范畴的高能电子束交联，即辐照交联。此项技术研发与应用，已历经17年，与波兰KIKGEL、美国NEXGEL，在水凝胶领域，同处于国际领先地位。

公司制定了国际首份辐射法制备医用水凝胶技术规范、中国首份辐射法制备医用水凝胶团体标准。目前，获得和受理专利12项，实用新型19项，2023年底前实现完成发明专利14项，实用新型5项。在水凝胶领域，公司的知识产权处于引领者位置。

当前，公司架构包括三家子公司，包括临床医疗、医疗板块，以及吉原美科，专注医疗美容板块，源自军工科技发展成果，推动民用应用转化。

作为世界五百强原料供应商，公司坚守品质之路。产品主要成分：医用纯化水和PVA（聚丙烯醇），以独有的Hydroattach^®技术制备，实现高分子支架、水、高能电子束结合制成水凝胶材料，具有六无、四高特点（无交联剂、无引发剂、无防腐剂、无荧光剂、无残留、无菌；高稳定性、高渗透性、高安全性、高生物相容性）。

Hydroattach^®技术，可以实现可吸收、不可吸收、天然、合成等各种高分子材料制备，具有更广的制成优势。同时，有别于酶解法的玻尿酸制艺，以焊枪方式实现高能电子束合成玻尿酸，具有更安全、更高效的特征。

制成产品包括修复类、载酸类、毛发修护类、透明质酸。其中修复类敷贴面向术后创伤及防晒有针对性作用。毛发类纳米水凝胶微球，自动在毛囊富集，对毛发修护有显效作用。而“一贴到底”全透明水凝胶，替代耦合剂，更舒洽敷贴。辐照合成透明质酸软水凝胶，实现辐照灭菌，可将这种生物相容性好的材料应用于干眼症治疗、药物载体等方向。

为更好的适应市场发展和开拓市场需求，公司设计了三种合作模式：成品定制、成品销售、联合开发。公司将通过共享知识产权，快速壮大合作局面。吉原美科作为吉原生物的全资子公司，专注医疗美容板块，打造全国代理商加盟政策体系，建立短期、长期的多样化合作盈利模式，实现与合作伙伴共研、共拓、共生的持久发展。

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