32个品牌集中入华，A-Beauty成风潮？

新势力掘金中国市场。

百舸争流的中国美妆市场，终于迎来了澳大利亚古早“网红”。

据时尚商业快讯，澳大利亚护肤品牌Aesop国内首家实体店已落户上海，即将开业。而开业预告发布不久后，在中国社交媒体上，已涌现许多打卡Aesop线下门店的热帖。

“澳大利亚Aesop为何如此受瞩目？”“这个即将在中国市场发力的品牌有何特色？”不管是业内人士或是消费者，都对这个澳大利亚品牌好奇十足。在小红书上，关于Aesop的笔记更是3万余篇。

颇高关注背后，值得思考的是，对比日韩欧美等国的美妆大牌，相对小众的澳妆，为何拥有无可比拟的非凡魅力，甚至在全球形成偏好自然美的A-Beauty之势？

小众澳妆，何以走红全球？

在当下的化妆品界，明星代言+KOL带货+电商推广已成为美妆销售的主旋律。但恰是在这样一个“酒香也怕巷子深”的时代，如含Aesop在内的澳大利亚美妆品牌，仅依靠消费者的“自来水”传播，便赢得了大量的“死忠粉”。

如仅入驻天猫海外旗舰店4年，Aesop已拥有70.1万粉丝；在入驻考拉海购平台后，澳大利亚一线护肤品牌EAORON澳容便获“美妆黑卡挚爱品牌”；在全球美妆市场，G&M澳芝曼绵羊脂维E霜连续20年做到绵羊油销量第一，甚至受到英国王室的青睐……

除上述品牌创造的佳绩外，澳妆整体业绩同样不凡。据IBISWorld数据，过去五年，澳大利亚天然有机化妆品和个人护理产品的出口强劲增长，预计在2026-2027年，澳大利亚化妆品、香水和制造业，将以2.8%的年复合增长率增长。 

这种自动“吸粉”和稳增长的特征，归根到底，与各品牌于一朝一夕间、搭建的产品口碑息息相关。

在澳大利亚，美妆品牌遵循着“少即是多”的理念，即倾向于以最少的程序为消费者提供相对好的护肤效果。相关报告显示，澳大利亚这种对美的标志性态度，已形成A-Beauty之势，其特指偏爱天然成分和极简主义美学的澳大利亚美妆风格。

如成立于1998年的DU’IT ，因注重天然与功效的护肤理念，成为澳大利亚国民护肤品牌。在国内，如刘畊宏、龚俊等明星皆推荐过旗下产品。

又如，2013年成立的Advanced Cosmetica，同样秉承着匠心之道，以质量打造口碑。其坚持使用澳大利亚本土植物成分，并且强调，是选用来自植物的功能活性成分，不是合成物；是安全有益的植物，而非概念添加。得益于对品质的坚守，该品牌甚至为美国红人贝瑟尼·弗兰克尔配制了独有的天然护肤品。

对于澳妆为何能同时兼顾天然与高质，新思界行业研究中心曾发布的《澳大利亚化妆品市场投资环节及投资前景评估报告》指出，澳大利亚国内各类资源极其丰富，因此，其化妆品行业生产原材料多数以纯天然植物以及矿物成分为主，其产品比较温和，刺激性低，更利于皮肤吸收。

“受益于丰富的物资资源，在全球美妆市场，澳大利亚产品极具市场竞争力。”上述报告如是表示。

来自独特品牌调性的吸引力

除了对品质的坚守，独特的品牌调性，更是A-Beauty的独特魅力所在。

如主打植物成分的品牌Sukin，坚持无隐藏的花招、主张 “无害之美”，即美丽不应该以地球为代价；敏感肌护理品牌Redwin，希冀通过生产可信度高的产品让消费者更健康、快乐，并强调努力做到“与众不同、创新和令人惊讶”；护肤和防晒品牌Cancer Council 澳美皙，同样致力于为消费者提供积极的生活方式……

这种“可持续”“创造更好生活”的态度，是在流量为王的时代，掷地有声地宣言：好产品的标准从未改变，打造品牌力，永是正途。

不仅如此，澳妆也证明了，能走向全球的品牌，不仅仅是通过产品帮助消费者解决问题，而是品牌所提倡的文化正是消费者所追捧的文化。

以上文所述Sukin为例，其倡导“NATURAL BEAUTY”的理念已吸引全球众多消费者。在澳大利亚，其连续多年蝉联澳大利亚最权威美妆网站beauty heaven“年度最佳美妆”；在中国，仅就天猫平台而言，其已吸引21.9万粉丝。

除吸引各国消费者，澳妆的品牌理念甚至受到国际集团的青睐。

今年3月，欧舒丹集团便看中了主打天然、纯素和零残忍的护肤品牌Grown Alchemist，并以超5000万澳元（约合人民币2.4亿元）的价格收购了其多数股权。

欧舒丹集团在收购公告中表示，Grown Alchemist的品牌理念与欧舒丹集团 “成为天然化妆品的市场领导者、在全球范围内生产和销售富含天然成分的化妆品和健康产品”的目标一致， Grown Alchemist将助力集团业务的发展。

可见，品牌理念的契合，是Grown Alchemist对欧舒丹的最大吸引力之一。

业内一进口化妆品代理商表示：“澳大利亚品牌，大多坚持长期主义原则，它们非常注重品牌力的打造，实际可培养空间非常大。”

32个澳妆品牌入华

寻求“中国合伙人”

依靠品质保障和品牌调性，除Aesop外，多股新势力正掘金中国市场。

据澳大利亚贸易投资委员会(简称“澳贸委”)透露，截至目前，进军中国的澳大利亚美妆品牌再添32个，包括Advanced Cosmetica、Sukin、Careline、EFFAN、G&M、MOR、Thursday Plantation、MooGoo、BBV、THE SKILLS等，涵盖护肤（包括男士护肤）、个护、彩妆、婴童护肤等品类。

与此同时，为更好地开拓和发展中国市场，也为集中展示澳大利亚美妆品牌和产品，上述32个品牌入驻了澳贸委“澳洲美妆个护产品展示平台”，并期望在中国找到合适的合作伙伴。

具体来看，这些入驻澳贸委官方平台的品牌皆亮点频频：

1、品牌获全球多项赞誉。

在进军中国的32个美妆品牌中，多数品牌历史悠久、且在全球各个领域获得了诸多认可和奖项。

如G&M澳芝曼于1996年创立，旗下拥有被誉为门店引流必备单品、在全球销量已超5000万瓶的黄金单品——绵羊脂维E霜。此外，早在2018年，根据莫纳什大学的一项研究数据，其被评为中国最值得信赖的澳大利亚品牌。

又如，澳大利亚一线护肤品牌EAORON，除连续三年蝉联澳大利亚药房销售冠军外，还畅销新西兰、东南亚等20多个国家和地区。更值得一提的是，EAORON曾获澳大利亚三任总理签名点赞。

2、产品品类全覆盖。

除主打护肤的品牌外，此次进军中国的澳妆品牌中，还有婴童护肤、男士护肤、香氛等品牌。如澳大利亚知名婴童护理品牌BBV、在INS已火爆的Noelle、澳大利亚领先的男士护肤品牌THE SKILLS等。

其中，BBV以秉承“自然的风格”理念而闻名。其坚持无添加剂、无香料、无人造色素，以给婴儿开发安全、天然和可靠的产品，包含有机婴儿护肤品（洗发水、按摩油、沐浴粉）、有机婴儿清洁（洗衣液、织物柔软剂）、天然肥皂等。

Noelle以配方简单在在INS上爆火，其旗下香氛产品系列采用从澳大利亚雨林，林地，内陆和海洋中野生采摘的天然提取物，以令人愉悦的嗅感满足人们对高品质生活的要求。

THE SKILLS则与一般定位较宽泛的男士护肤品牌不同，其主打混合药妆，是为数不多的进军男士抗衰领域的品牌。

3、或可填补国内蓝海市场。

总体而言，上述品牌不仅以天然、高质铸就了好口碑，而且品类涵盖全面、小众品类丰富，这些特征有望成为美妆企业的制胜突破口。

一方面，在中国市场，天然护肤品牌入局者众，出众者寡。上述进军中国的澳妆品牌可凭借成分安全、环境永续的特色，占领部分国内天然美妆的市场份额。

另一方面，婴幼儿、男士、香氛护理市场潜力大，在国内尚属蓝海市场。

如在婴幼儿护理赛道，我国婴幼儿日化市场海外、本土品牌共存，整体市场较为分散，新兴品牌有较大机会稀释老牌婴幼洗护品牌的市场占有率。

在男士护理赛道，据《小红书男士护肤赛道白皮书》，2021年该市场规模已达到99亿元，未来5年复合增长率达16.26%，潜力无穷，进军中国的新品牌也有望蚕食这块正在急剧扩张的市场。

而香氛市场更是具有增长潜力。根据Euromonitor预测，2021-2025年，中国香氛市场将以约21.78%的年复合增长率增长，其增速将是全球香氛市场的3倍。可见在未来很长一段时间内，在中国发展的香水品牌将迎来“高速时代”。

在澳大利亚贸易投资委员商务官员看来，无论是天然护肤市场的发展，还是细分品类的爆发，都验证着澳妆美妆与中国美妆市场的高匹配度。“我们希望帮助澳大利亚美妆品牌与中国的分销商、零售商、代运营商和电商平台达成合作，也希望中国企业通过‘澳洲美妆个护展示平台’找到符合自身需求的合作对象，实现双赢。”

如果您对上述品牌有兴趣，可点击下方 “澳洲美妆个护产品展示平台”小程序，咨询恰接；若想了解更多品牌和产品信息，可以在小程序上直接点击品牌logo，并留下联系方式，将有专人尽快与您联系。

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