医美分期,向死而生 医美圈 • 2023年 7月 9日 下午6:00 • 医美 近日,米么金服被吊销营业执照的消息牵动着业内人的心。就像最后一只靴子终于落下,这个曾经是医美分期领域的绝对王者彻底退出了历史舞台。 米么金服成立于2014年,在2015年时就进入了医美分期市场,并发展迅速,在鼎盛时期的2018年占据了国内医美分期市场50%以上的占有率,可谓是这个行业的先行者及排头兵。 但好景不长,在2019年,米么金服就传出要转型的消息,公司高管也流失颇多,竟似放弃了医美分期市场,究其原因,离不开医美分期本身的问题。 在消费金融领域,医美分期更是被看作一个已经没落的细分市场,医美分期平台也从鼎盛时期的上千家萎缩到如今的两位数。 消费金融行业中的知名机构如度小满、捷信消金、晋商消金都曾重点布局医美分期场景,此外还有不少“714高炮”也参与其中,但均以败北告终。 那么回到2023年,医美分期的现状究竟如何,从业者们到底该何去何从? 医美分期踩了哪些“坑”? 对于大多数用户而言,医美分期其实隔着一层面纱,不像车贷、房贷或者别的消费分期一样,明码标价,随处可得。不到真正使用这个产品,根本不知道这个产品是怎么运作的。 目前,市面上名气较大的医美分期产品主要是给米金服旗下的“买买纷”和即科集团旗下“即分期”,两产品的App界面与普通的购物App区别并不大。 “买买纷”和“即分期”首页 “买买纷”的使用界面上只能看到一些普通消费品的名录,就好像一个缩小版的淘宝,产品集中在美妆领域,也有电子产品,只是付款方式默认分期;而“即分期”干脆就像是某电商的分销商,首页所有产品链接也都来自该电商平台。 如果普通用户直接下载这两款App,连找到医美分期的入口都很困难。在经过多次跳转看到医美分期页面后,买买纷还需要扫描医美机构的二维码,即分期则需要输入业务员的手机号码才能进入下一级页面。 “买买纷”和“即分期”医美分期页面 在用户端神秘至此,在商户端也好不到哪里去。 常人理解的医美分期,使用场景都在医美机构里,但在现实生活中,分期服务往往发生在美容美发店、夜店甚至普通的写字楼中。 在媒体报道中,有不少客户在不知情的情况下被办理了医美分期产品。 百度搜索“医美分期”,页面除了显示各种贷款平台广告之外,还有大量医美分期平台的负面信息。 5月29日,中国网报道山东集美美容医院以“免费整形”的噱头,诱导用户办理了“即分期”的医美分期产品 ,贷款23800元,分期两年还款31673元,贷款年化利率高达30%。 6月4日,《三联生活周刊》报道“美容贷”新骗局,用户被招聘为网络主播,却落入公司和网贷机构的联合陷阱,被诱导、洗脑办理了数万元的医美分期产品,本息共计11万元。 事实上,纵观医美分期的发展历程,这样的新闻可谓层出不穷。有行业从业者认为,医美分期的衰落,“黑灰产”首先要负首要责任。 在市场发展初期,众多玩家为了迅速占领市场份额,价格战成为了必经之路,各家机构都在这时“杀红了眼”。 医美贷款产品不仅低价,有机构甚至还打出了“0首付、0利息、0费用”的口号,拼的就是背后资金方的实力。 此外,分期机构们为了扩大市场规模,业务员为了漂亮的业绩,开始不停地放贷。因此分期机构的通过率最高甚至能达到90%,风控近乎“裸奔”。 在这样的背景下,医美分期第一时间被黑产机构盯住,几乎市面上所有的平台都陷入“骗贷风波”,损失惨重。 据业内人士称,彼时,大量渠道方与业务员相互勾结,通过“伪造客户资料”等等手段,将机构撸得血本无归,甚至出现到乡下拉一车大妈排队到机构申请贷款的情况。 利率堪比“高炮” 诱导学生消费 紧接着,医美分期机构发现,医美分期原来并没有他们当初想象中那么暴利。 具体到产品来看,以一支进价450的玻尿酸为例,在渠道医美机构,这支玻尿酸的销售价能高达4000元。而根据行业默认规则,通过渠道医美获客的佣金比例高达50%甚至60%,这也就意味着每卖出一支4000元的玻尿酸,给获客渠道返佣就高达2400元,留给医美机构及医美分期机构的利差只剩下了1150元。 这部分利差里,医美分期机构最多也只能分到一半,甚至还不够获客成本,一旦出现坏账,亏本在所难免。 这就使得医美分期机构想方设法地搞各种小动作提高利润,也加速了医美分期场景的灭亡。 最典型的就是设置砍头息。 以目前中国“医美分期重镇”成都为例,其市场上知名的分期机构美芽分期、给米金服及妲己App,均无一例外存在违规收取“砍头息”的情况。 根据一份法院公开宣判的信息披露,给米金服一笔25000元的美容分期业务,下款前收取用户费用2850元,而在另一笔44240元的业务中,给米金服先行扣除9240元作为“商户贴息”。 除了设置砍头息,医美分期另一种严重违规的方式就是给在校大学生贷款,这是被监管机构严令禁止的。 被寄予厚望的优质场景 不管从哪个角度来看,医美分期都应该是一个优质的消费金融场景。 早在2015年,中国的医美行业市场规模就达到了870亿元,到了2019年,这一数据达到了2764亿元,甚至超过了当时的行业预测。预计到今年年底,这一市场规模将达到5946亿元左右,可见其增长的迅猛态势。 从行业规模来讲,千亿级的市场是无论如何也不会被人忽略的,必将被消费金融所看重。而医美分期市场还有别的消费金融领域所不具备的两大优势,即客单价高及复购率高的特点。 在传统整容领域,任何整形手术的单价都在数万元甚至几十万元上下,比如常见的隆胸、鼻综合、眼综合、削骨等。在近年来火热的“轻医美”领域,即非手术级医美,如填充、提拉、热玛吉等项目,客单价最低也在数千元以上。 复购率高则表现在一旦客户开始试水医美领域,那么大部分人都会重复购买医美产品或者医美服务,这既是由医美产品的特性所决定的,也是由人性所决定的。 例如,在医美消费者看来,做了眼睛就觉得需要一个配套的鼻子,做了鼻子又觉得还需要做下巴;比如玻尿酸项目一般需要3-6个月内进行重复消费,热玛吉项目则需要每年一次。 而客户一旦感受到了自己外貌的变化,就很难抵御保持这个外貌的诱惑。 据《2021年中国轻医美行业报告》显示,超过8成轻医美用户会周期性体验轻医美项目,其中36.1%的用户会半年消费一次,23.6%的用户一年一次,而18.6%的用户每季度消费一次。 医美行业的消费主力军,也恰恰是所有消费金融行业都要大力抢夺的客群。在医美行业,73.3%的用户为女性,达37.8%的用户年龄在26-30岁,更有高达78.0%的客户来自于一、二线城市。 面对这样一片市场,也难怪火热时同时有上千家平台杀入医美分期领域。 然而据海右财经了解,能在医美分期行业盈利的平台极少,大部分平台都铩羽而归,成为了倒下的分母。更有甚者,从此陷入“套路贷”“砍头息”“诱导消费”等泥潭。 “泛医美”会是出路吗 医疗美容业在我国一直是一个被强监管的领域。尤其是自2014年起,每年都发起打击非法医美行动,从源头的针剂产品到黑医美机构查处,释放出国家严格监管的决心。 2020年6月,上海市八部门联合发布了《关于进一步加强本市医疗美容综合监管执法工作的通知》,其中就要求“谨慎开展”医美贷。 2021年6月,国家卫健委、中央网信办、公安部等八部委联合发文,决定于2021年6月-12月联合开展打击非法医疗美容服务专项整治工作,并发布《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》。 今年,八部委更是扩展成了十一部委,市场监管总局、公安部、商务部、国家卫生健康委、海关总署、国家税务总局、国家网信办、国家中医药管理局、国家药监局、最高人民法院、最高人民检察院等十一部门联合印发《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》。 外部环境的锁紧,自然会影响到医美分期领域的业务发展,越来越多的消金机构退出医美分期领域就很好地说明了这一点。大浪淘沙,能一直存活下来的终将只剩下实力雄厚、资金成本低、合规运营的大平台。 但对于一些中小型平台来说也不能说没有出路。 有医美分期业务员就跟海右财经爆料,目前公司已将业务重点转移到了植发、正畸等“泛医美”领域。 与医美产品相同,植发、正畸也属于“颜值经济”,客群与医美高度相同,客单价也很高,但纠纷比普通的医美产品低不少,最关键的是,“这还属于比较新的市场,行业还在发展中,相信未来前景还是很广阔的”。 特别是口腔市场,据资料显示,2020年我国口腔服务市场规模已达到1197亿元,规模几乎已经达到了传统医疗美容市场规模的三分之二;到2024年,口腔服务市场规模将达到2163亿元,年复合增长率(2019-2024年)可达到14.2%。 该从业者认为,如今早点下场转型,抢占“泛医美”跑道,从头开始坚持和规划运营,应该也能有不错的发展。 -更多精彩内容- 原创文章,作者:医美圈,如若转载,请注明出处:https://www.meiye.net/328011.html 分期医美金服 赞 (0) 0 0 生成海报 关于作者 医美圈 关注私信 428 文章 0 评论 0 粉丝 「智慧·医美圈」旗下新媒体平台。陪你看清中国医美全貌、陪你成长、为你答疑。名医与干货同在,安利和福利齐飞。 头条周报 | 海南成第2大化妆品进口省份/1688平台拟新增规范/崇山生物完成千万融资 上一篇 2023年 7月 9日 下午12:30 《化妆品中他克莫司和吡美莫司的测定》补充检验方法发布;多地启动“一号多用”专项检查;雅诗兰黛多产品涨价;锦波生物IPO获批 下一篇 2023年 7月 9日 下午6:00 相关推荐 “身份合规是红线,能力合格是底线!” 做新时代合格医美咨询(设计)师 2023年 6月 25日 医美 福建多家美容店涉嫌无证执业被罚 2023年 4月 19日 医美 双眼皮手术是小手术?在哪做都一样? 2023年 11月 3日 医美 什么是数字化?数字化大势所趋 2023年 4月 30日 医美 扩张双瓣法耳郭再造术后软骨外露的临床分析及处理策略 2023年 4月 25日 医美 15岁美少女花900万整容失败变“蛇精”?幕后推手竟然是亲生母亲! 2023年 9月 9日 医美 发表回复 您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注*昵称: *邮箱: 网址: 记住昵称、邮箱和网址,下次评论免输入 提交