穿越周期“剩者”为王的秘诀，中通生化为您揭晓

 “信仰让大家在10年后剩者为王”。

迈过艰难的疫情期，经济迎来复苏，中国美妆产业慢慢步入剩者为王时代，但只有“胜者”方能成为“剩者”。存量竞争时代，面对博弈升级，品牌如何做才能穿越周期成为“剩者”？

在第十六届中国化妆品大会现场，中通生化总经理朱洪带来了《未来十年剩者为王的秘诀》的分享。

“做快乐又有价值的小生意” 

朱洪直言，经过三年疫情的洗礼，如今坐在会场的只剩两种人：创业者和守业者，前者在想如何活下去，后者则思考如何不掉下去，“大家对未来有期望，也有迷茫，中国经历了三次经济周期，而这一次对每个人的影响最大。”在他看来，“信仰”是企业破局的关键。

▲中通生化总经理朱洪

“什么是信仰？”

朱洪给出的答案是——“信”即相信，“仰”即敬仰，相信的是结果，表达敬仰的是行为。信仰的关键，是“真的相信的东西”；信仰的核心，是坚信不做什么，坚持要做什么，每个人都要为自己相信的东西制定自己的行为准则；信仰的力量，是快乐和价值，“每个人的信仰是多元化、自由的，没有对错，只有选择，对他人以及对他人信仰原则的尊重是信仰重要的内容”。

从个人信仰而言，朱洪出自医学世家，其家族信仰，就是悬壶济世治病救人，即便历经十年浩劫也从未动摇，秉承至今，“相信是对的事情，就要坚持去做”。

从企业信仰而言，中通生化的信仰，是通过不断的创新，向客户提供安全、有效、天然的健康产品和服务，以领先的技术和独特的功效满足消费者需求，提高生活品质。

自成立以来，中通生化始终秉承“三不做”：

1. 不做损害消费者的产品。朱洪介绍，中通生化创建了体外科学实验室、微生物实验室、天然植物提取实验室等高水平实验室，为产品的天然、安全、有效保驾护航。

2. 不做损害合作伙伴的⽣意。“27年的时间，我们没有欠过供应商的钱，即便过去三年经历疫情寒冬，也从未拖欠款项。”

3. 不做损害员⼯利益的事情。中通生化成立至今，没有给员工打过白条也没有迟一天发工资，为员工提供物质和精神基础。

中通生化“坚持要做”的，一是相信⻓期主义，深耕细作功效品类，“先把生意做小、做精，才有可能把生意做大”；二是秉承契约精神，抵御诱惑，“做让你自己快乐又有价值的小生意”。

早在20多年前，中通生化就已深耕功效护肤领域，并在祛痘、舒缓、修复等功效上取得不错的成绩。自新条例颁布后，化妆品行业进入了“无功效不护肤”时代。基于此，朱洪选择继续在祛痘这个一亩三分地里深耕细作，以此为切入点带领中通生化突围功效护肤赛道。中通生化的“小生意”，便是为深受痘痘肌困扰的广大消费者提供护肤解决方案；中通生化的“快乐和价值”，便是获得全球2000万+痘痘消费者的认可，给他们带来⽣活品质的提升。

念念不忘，必有回响。自1996年创立以来，经过近27年的经验积淀，中通生化已在祛痘领域构建了强有力的核心竞争壁垒。

在产品矩阵上，中通生化专研“祛痘舒缓”、“抗敏修复”功效护肤领域，已开发了适合不同年龄，不同使用场景，不同痘痘类型，不同剂量包装等产品，覆盖祛痘品类的全系列产品，针对不同人群的需求和使用场景，提供专业功能性护肤产品解决方案。

在研发上，作为功效护肤产品解决方案供应商，截至目前，中通生化已斩获78个专利，其中，发明专利35个，实用新型专利17个，外观设计专利26个，并以专利为背书成功打造了一系列明星品牌和爆款产品。

以中通生化自主创立近20年的祛痘品牌比度克BEDOODK为例，自2004年上市至今，全渠道总销量超2千万支，领跑祛痘赛道；海外出口祛痘产品订单超1000万+，位居shopee祛痘品类前列。

基于中通生化的成功经验，朱洪强调，“未来10年要先找到一个真正相信的东西，找到自己喜爱的事情并坚持下来就会取得成就。”朱洪举例，中通生化的突破策略，就是不追求做大而全，而是追求在优势品类做强，深耕功效护肤领域27年，“坚持做一件傻而可爱的事情”，最终构建自己的核心竞争力。 

实力加冕，中通生化荣获双奖

中通生化在功效护肤领域的深耕，在赢得消费者信赖的同时，也获得了行业的认可。在中国化妆品蓝玫奖盛典上，中通生化凭借强大的科研创新实力，荣获了“年度创新力ODM”奖。

同期，中通生化携重磅明星产品亮相由美妆网主办的iPDM展会，引起了广泛关注，并荣获“2023中国美妆制造百强企业”称号。

众所周知，无论是品观创办的中国化妆品蓝玫奖，还是美妆网发起的“2023中国美妆制造百强企业”评选活动，都是行业内被广泛认可的权威奖项之一，此次连获殊荣，是行业对中通生化在产品研发、制造实力、创新能力等方面的充分认可及肯定，激励中通生化继续深耕功效护肤市场，锻造实力，以标杆的力量，助力行业高质量发展。

据悉，未来，中通生化会继续从研发投入、品牌形象、人才战略、综合管理和国内乃至全球市场全面发力，助力行业朝着专精特新高质量迈进，期待中通生化能为品牌创造更多价值。