被预言1年破10亿，它将成实体新增量？

为实体创业提供了新思路，但一些环节有待验证。

“只用3-5W起步，不用开实体店，没有装修、人工成本，普通人也能月入10W的同城暴利项目！”

“即买即得，30分钟送达……”

在电商卷物流的当下，美团、饿了么等平台也打开了美妆领域的外卖功能，同时催生了同城生意中的另一产物——美妆外卖。除了美妆实体零售店在原有的基础上增加外卖渠道外，还衍生出了“只需货架”的专职美妆外卖商家。

美妆轻创业

据了解，美妆外卖主要是利用美团等外卖平台进行流量开发，因此，店铺位置有更多选择，可以在公寓、小区、门头房等，方便骑手接单。这相较于传统线下动辄上百平的房子，一年几十万租金的商铺来说，所投入的房租成本可能仅仅是传统美妆零售店的零头。其次，与传统零售店需要店长＋导购相比，美妆外卖人工成本也较低，只需要负责线下来单的打包、理货。

00后许丽（化名）毕业后做了两年运营，但对职场氛围难以适应，于是今年5月创业开了一家美妆外卖店。她租了一间20多平方米的小公寓，进门两个大货架便映入眼帘。许丽告诉美妆网，选择美妆外卖是因为看好美妆这一赛道，但开传统零售店成本太高，而且“美妆外卖算是一个新产物，做得人还不多，没那么卷”。

入局后她才发现，成本其实也没有那么低。“从房租到铺货，目前花了5-6万，主要投入在进货，sku多销量才能提高，但这也意味着需要加大投入。”为了省下配送费，许丽大多是自己送货上门。让她感到欣慰的是，刚开业就赶上了520的流量，日销量破千元。

从惯性思维出发，消费者购买美妆渠道主要是在线上以及线下零售店，谁会在美团这样外卖平台上购买呢？许丽坦言，店铺最畅销的是美妆小样，顾客多为外出游玩或出差的人群，他们在美团上下单产品用以应急。

只做一锤子买卖是难以长期发展的。为此，许丽在美团及微信平台做起了社群运营，搭建私域流量池，促进回头客的培养，并且取得了不错的成效。

美妆外卖集合店品牌熊猫美妆和LIVLIV的策划人伊记也表示，外卖满足了消费者即买即得的用户需求。很多消费者首次使用外卖平台购买美妆产品是为了应急抱着尝试的心态下单，当他们发现这一渠道能够满足即时需求后，便会开始复购，将这渠道纳入日常消费的选择中。

据伊记透露，熊猫美妆专攻美妆外卖领域，不到3个月的时间便开了超1500家连锁店，并突破了4000万销售额。他预测，未来一年内，美妆外卖市场将会突破10个亿。

美妆网于美团外卖平台搜索广州市内的“美妆店”，出现约324条结果，其中包括DK.MI全球美妆集合店、卖萌熊猫美妆全球集合店和EUEU全球美妆集合店等多家专职美妆外卖店铺。这些店铺有共同的特点——面膜以片为单位拆开卖，中小样产品品类多。

这些店铺同款产品价格有所差异。以国产美妆AKF明星散粉为例，淘宝官网价格为59元；EUEU全球美妆集合店标价为45元，还能使用优惠券到手预估43元；DK.MI全球美妆集合店标价68元，2件预估单价63.5元；卖萌熊猫美妆全球集合店标价52元，预估到手50元……差价近20元，相当于淘宝官方旗舰店价格的三分之一。

有业内人士分析，美妆外卖店主打网购的价格优势以及实体店铺的即时获得，但价格的悬殊，就像是达摩克里斯之剑，对美妆市场的良性发展埋下隐患。此外，这些美妆外卖店铺中的商品不乏sk-II、迪奥、兰蔻等进口品牌，在逃不过的真假难辨话题下，它们背后的供应链也很难不令人陷入思虑。

事实上，美妆外卖出现已有些时日，早在2020年，受疫情影响，以屈臣氏、娇兰佳人、KKV等为代表的美妆集合店以及部分品牌专卖店就入驻饿了么、美团等平台，将外卖生意作为原有业务的补强。

▲外卖小哥到丝芙兰取单

美团平台也第一时间捕捉到了年轻人买化妆品不愿等待，并且想要保质保速的诉求，在上线美妆外卖入口的同时还推出新客优惠券。“年轻用户的行为习惯正在发生变迁，尤其是Z世代，他们长期活跃在外卖平台，使用频次显著高于85后，习惯于最快30分钟送达的体验。我们也注意到，这样的消费习惯，逐渐由餐饮慢慢延伸到美妆等非餐品类。”美团闪购美妆品类相关负责人在接受媒体采访时曾提到。

四川广汉的三商美妆也告诉美妆网，其在美团外卖的订单量超出了预期，如今外卖已经成为重要的推销工具之一。这样看来，美妆外卖或将成为继抖音本地生活团购的又一线下门店出路。

总的来说，时代在发展，“线上下单+立即配送”这种模式在一定程度上优化了销售模式，便利了消费者，并且正被越来越多人发现。但作为一种相对较新的模式，能否掀起浪潮，发展成为不容忽视的新业态，还需时间的验证。