TikTok半年狂卷8亿+，Skintificid何以横扫东南亚？

持续霸榜TikTok的背后，拥有中国血统的品牌Skintificid是如何做到横扫东南亚的？

​6月TikTok小店排行榜，一家由广州公司于印度尼西亚创立的品牌Skintificid，凭借约合5894万元人民币拿下总销售额TOP1。

纵观Skintificid在TikTok的布局，共有Skintificid印尼、Skintificid Malaysia马来西亚、Skintific Vietnam越南、Skintific Thailand泰国、Skintific.Store菲律宾5个官方小店和Skintific Discount、Skintific Outlet Store2个折扣店。

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图源Skintificid官网

不止6月强势登榜，根据FastData发布的数据，Skintificid在今年上半年持续表现出色：Skintificid印尼登上TikTok全球小店销售额榜首，截至6月30日，总销售额约合8.4亿元人民币；Skintific Malaysia登上马来西亚小店销售额榜第2；Skintific Vietnam位于越南小店销售额榜第8。

公开资料显示，Skintificid是由广州蜚美网络科技有限公司于印度尼西亚创立的本土护肤品牌，专注建立皮肤屏障，强调产品的核心成分与科技。持续霸榜TikTok的背后，这个拥有中国血统的品牌是如何做到横扫东南亚的？

核心团队来自阿里巴巴和华为

据悉，广州蜚美网络科技有限公司（以下简称“蜚美”）作为国际化新消费品牌公司，核心团队来自阿里巴巴和华为，以先进的线上互联网思维和模式高效运营旗下业务。公司致力于为海外国家地区年轻女性用户研制开发适合的化妆品，并在东南亚各国形成了多个品牌矩阵，在广州和海外多国有营销、产品及电商运营办公室，以及多个海外仓储物流中心。

不同于过往先在国内建立品牌认知再谋求出海的保守做法，“初生牛犊不怕虎”的蜚美选择长驱直入，通过建立海内外分公司，直接在印度尼西亚创立了品牌Skintificid。为了保证入局的精准性，一方面，同步建立海外仓储物流中心，保证产品销售物流的及时性。另一方面，将品牌在TikTok的布局，如达人营销、视频种草、直播带货等板块外包给专业运营公司运营。

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Skintificid直播卖货界面

因此，品牌在成立初期，便通过专业的运营获得了一定声量。比如与当地网红达人开展合作，通过广撒网式的曝光，多维度展现产品体验感和使用效果。Skintificid官方账号目前在TikTok粉丝数为215.92万，视频数6290个，带货直播场次1939场，获点赞超1200万+。其中，TikTok上#skintificid等话题标签已获得超过24亿次的播放量，而品牌在instagram上也拥有超60万+粉丝。

在社交媒体平台通过高强度曝光，Skintificid善于借助达人博主吸引流量，建立品牌认知度，并通过电商、直播带货模式实现最终转化。

我们来看看在TikTok上表现强劲的护肤品牌，诸如The Originote产品单价基本在18-20元人民币之间；而Bioaqua产品的价格区间通常维持在15-22元人民币之间。

反观Skintificid，通过主打“健康护肤”的品牌理念，其产品单价多位于40-60元人民币区间，显然已逃离了低客单的内卷。

以当下在TikTok最火的两款爆品The Originote Moisturizer（保湿霜）和Skintificid GelCoagen（保湿凝胶）为例，The Originote的保湿霜50克售价约为18.32元人民币，而Skintificid的保湿凝胶30克售价约为62.13元人民币，是The Originote的3倍。

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Skintificid保湿霜

美妆网发现，Skintificid之所以能够打破东南亚市场普遍的低客单格局，离不开以下两点。一是加强消费者对于品牌核心技术的认知。不同于其他品牌一味地强调性价比、低单价，Skintificid从成立之初便强调品牌始终致力于护肤核心成分与科技的研发，比如掌握了TTE专利核心技术，拥有Hymagic 4D、Royal DSM Niacinamide、Encapsulated Salicylic Acid、3D Peptides等成分技术，并通过在印尼国家药品和食品控制局（BPOM）注册认证，在培养消费者健康护肤、科学护肤、智能护肤意识的同时，树立起品牌专业护肤的形象。

二是品牌力的构建。一般来说，大品牌可以卖高价，而很多白牌却只能卖高于成本一点点的价格，归根结底就是没有打造自己的高品牌力。深谙此道的Skintificid通过线上线下的双线曝光，多维度抢占消费者心智。在线上，先后入驻TikTok、Shoppe、Lazada等电商平台，并通过大量内容输出和种草，让消费者以最快速度对品牌产生认知和了解。在线下，Skintificid不仅在印尼首都雅加达开设了品牌旗舰店，供消费者于线下体验产品，更入驻了屈臣氏、丝芙兰、Beauty HAUL等美妆集合店，拥有品牌单独货架。

明星单品保湿面霜销售破5亿

纵观Skintificid的产品线，涵盖洁面、卸妆、爽肤水、去角质、保湿、美白、眼霜、抗老、修护、祛痘、面膜、防晒共24款产品，基本覆盖个人护肤产品全品类。

从2023上半年TikTok全球商品销售额榜来看，Skintificid旗下的Skintificid Paket 5pcs set（护肤5件套）登顶，截至6月30 日，总销售额约合7973万元人民币。该5件套包括保湿霜、防晒霜、精华液、洗面奶、爽肤水，并按成分的不同分别有透明质酸、烟酰胺、神经酰胺、377等多种类型供消费者选择。值得一提的是，近期店铺上架了多种组合套装，这种组合、捆绑销售的方式非常适合节日营销。

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而另一明星单品，强调“5X Ceramide”五种神经酰胺建立皮肤保护屏障的保湿面霜，总销售额累计突破5亿元人民币，并仍然保持稳定的销量与增长，日均销量排行稳定在TikTok小店榜单前5。

基于东南亚消费群体注重功效、产品体验，品牌忠诚度高，注重性价比的特点，Skintificid凭借掌握核心护肤成分技术及强大的品牌认知，在竞争激烈的东南亚市场中，走出了一条差异化道路。