有了它，实体店流量稳了！

后疫情时代，家居清洁产品已受到更多人重视，健康、品质、抑菌等成为核心关键。

这促使中国家清行业迅速崛起。据弗若斯特沙利文报告显示，中国家清行业市场规模已超千亿，五年复合增长率为8.7%，到2024年市场规模将达到1677亿元。

高速增长的需求下，从线下到线上，从供应链到品牌，从价格到品质，市场竞争日益激烈。就消费端而言，中国的家清消费者心态较为开放，愿意尝试新锐品牌，并更多关注用料成分及产品功效；就渠道而言，家清行业依赖线下渠道极重，其中线下占比为七成，线上占比仅三成。

美妆网走访市场时还发现，很多门店将家清产品作为引流品。因而，如何选择适合的引流品，或成为门店获取错位竞争优势的关键。

家清品最怕无背书

家清产品看起来门槛不高，市场上的品牌也缤纷杂乱，有时甚至作为赠品销售。但事实上，一些不靠谱工厂或是“小作坊”粗制滥造生产出的杂牌，可能会害了门店。

因为，家清产品虽然很多工厂都能代工，但不见得每家工厂做的都很好，专业背书很重要。成立了20年的家清类产品代工厂——广州市加茜亚化妆品有限公司背书十分强大，宝洁、网易严选、京东京造、永辉超市、胖东来超市等都在该工厂代加工。

据了解，加茜亚是一家集研发、设计、制造于一体的专业家庭清洁及洗护类ODM生产企业，主营洗衣液、洗衣凝珠、消毒液以及全系洗护类业务。加茜亚现有设备年产液洗类产品可达6万吨的产能，拥有三个10万级日化生产车间和一个标准日化实验室，同时还引进了全自动化生产设备和高科技分析检验设备。

据透露，加茜亚还斥资3.8亿在清远建立新工厂，计划今年10月开工。

不仅如此，专业做代工的加茜亚今年推出了唯一的自有品牌——小巢，真正做到了只有加工利润、不加品牌利润，打造高性价比百姓买得起的家清产品。

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由于一些家清产品将市场弄得鱼龙混杂，门店难免心存疑虑，想用却不敢用，只得选择像蓝月亮、立白、雕牌、威猛先生等口碑好、消费者更信任的知名品牌。

选择这些品牌没错，但是不赚钱也是事实。首先，价格透明，所有的电商平台、商超百货都在卖这些产品，还因内卷时常搞价格战，这让门店的处境很尴尬。其次，有些国际家清品牌很难找到正确的进货渠道，加之有些产品代理费过高，这对于追求坪效的门店来说，是很无奈的。

在这样的背景下，门店自然更青睐拥有实体店渠道优势、无需中间商赚差价的家清产品，当然这个前提是品质绝对过关。

这时，小巢品牌的优势又出来了。产品直供连锁店，性价比高，利润空间也很好。而且，品牌深耕实体，专注CS渠道，不做线上，门店再也不用担心乱价的问题了。

如何用家清品引流？

目前，中国CS渠道日化店都遇到了一个难以突破的瓶颈，就是客流急剧下降，年轻消费者流失严重。现在急需的是哪个品牌或哪个厂家有更好、更超值的引流方案和引流产品，真正帮助店家解决客流的问题。

家清新兵小巢是这样做的。首先，加茜亚唯一自有品牌小巢拥有强大的工厂背书，工厂为门店提供大量产品引流，推出“只需预存9.9元即可得两瓶，一瓶白衣专用的洗衣液，一瓶内衣专用的洗衣液”活动，这种末端零售方式，可以帮助店家更加快捷，更加有效地吸引精准的目标顾客。

其次，实体末端的门店销售手段过于单一，单日营业额70%产生于微信朋友圈和社群，随着商业化审美疲劳，出圈的内容将吸引消费者。比如，一款去血渍抑菌的内衣洗衣液、一款油烟净、一款管道疏通液等，这些与消费者生活息息相关的产品，当他们需要时会联想到朋友圈的场景，这也就帮助门店激活了客流与社群流量。

所以，基于小巢产品特色、产品价格、产品品质、工厂强大的背景，再加上有效的终端引流方案，能够真正帮助店家解决进店率和成交率的问题。

如何用家清品锁客？

好的产品不仅能吸引顾客进店，还能让顾客成为不断复购的忠粉。顾客为什么选你家的家清品，无非就是好用、好价、品类全。

在好用方面，小巢品牌背靠20年专业工厂，自主研发与生产，打造专业抑菌配方，真正做到安全有效。

在价格方面，小巢品牌定价比较合理，既让门店有合理的利润空间，又处于消费者能够接受的价格，更符合门店经营的定位和需求，也算是一个新突破。

在品类方面，小巢品牌涵盖很广，包括衣物清洁、个人清洁、厨房清洁、卫浴清洁、消毒清洁、婴儿清洁、宠物清洁等，在市场与销售中解决消费者需求，可谓新创造。

在营销方面，小巢品牌2023年7月上市，所有产品自主研发、自主生产、自主销售，这样在品控方面就会更加严谨，锁客自然是轻而易举。

2023年，线下复苏的号角越吹越响，认真选好品类、经营好产品是每个老板的必修课。如若能在愈发激烈的家清红海竞争中谋得优势，那便是更大的本事。