花皙蔻十年进阶：坚守纯净，让化妆品中国制造走向中国创造

“长隆，是梦想开始的地方。”花皙蔻创始人龚天贵一句话把思绪拉回了十年前。

2013年7月23日，花皙蔻在长隆召开一场发布会，宣布进入化妆品专营店渠道，那一刻起命运的齿轮开始转动。往后十年间，其靠着新颖的理念、创新的产品以及深厚的文化内涵，吸引了一大批志同道合的同行挚友。

7月18日，花皙蔻重回长隆举办花皙蔻十周年庆典，完成了十年品牌之旅。亭台楼阁，花团锦簇，花皙蔻以《牡丹亭》为主题，打造沉浸式实景国风盛宴，来自全国各地近1000名渠道合作伙伴齐聚珠海，共赴这一场十年之约，也来寻找下一个十年的答案。

花皙蔻的十年，是坚守的十年，也是进化的十年。

回顾十年历程，花皙蔻做对了什么？“第一，我们坚守线下渠道的价值；第二，我们保持同理心，倾听市场声音；第三，我们保持自我进化和迭代升级。”龚天贵在会上自豪地说道，坚守的是为消费者服务的初心，是对纯净护肤的追求与热爱，在坚守中求变，与时俱进。

“如果我们想成为百年品牌，不可能一成不变。”所以，花皙蔻一直在进化。而在这进化的路上，花皙蔻的每一次蜕变，都选择了极少人走的路。

十年前，花皙蔻选择以线下渠道发家，将线下渠道的每一步都走得格外稳健，从0开始，步步扎稳脚跟；十年间，花皙蔻在成长中跟随时代的脚步，瞄准纯净护肤趋势，从天然有机进化到东方纯净护肤，成为Clean Beauty中国纯净护肤标准第一起草者和制定者，发布了中国首份《Clean Beauty纯净美妆绿皮书》，创建中国首个《2000+Never List禁用原料清单》，在纯净美妆这一片荒芜地带种出了一朵朵绚丽花朵，走在纯净美妆赛道的前列。

十年后，花皙蔻的进化定格在了——国花牡丹，从中国制造到中国创造，立志让牡丹成为世界级的抗衰新名片。花皙蔻主理人韩婕珺曾在《这就是中国成分》中表示，“牡丹是中华民族的图腾，也是我个人的苍生之恋，而我们却没有一个以牡丹著称的护肤品。”选择牡丹作为纯净护肤的根基，是个人情怀与热爱，也是花皙蔻作出的中国式表达。

为了实现这一进化，花皙蔻在世界牡丹之都菏泽打造1600亩牡丹纯净种植基地，自研牡丹原料。据了解，花皙蔻联合了7大科研机构，组建了一支近200名研发人员的科研团队，攻克技术难关，实现了多个从0到1的突破，现已取得了11项牡丹抗老技术专利、4款特有牡丹原料，实现国货品牌牡丹发明专利数量NO.1，填补了牡丹这一极具中国特色的花植原料在行业的空白。

或许正是因为这坚守热爱和创新求变的赤子之心，花皙蔻的新产品和新玩法赢得了市场的信赖和支持。十年间花皙蔻陆续收获了70位代理商，超过5000+零售商门店，累计销售3000万支产品，累计服务超过1000万用户，连续举办10届闺蜜节联动全国，在十年间实现快速发展，这些都成为花皙蔻所向披靡的勋章。

不仅如此，据了解，仅2023年上半年，花皙蔻便作为中国纯净美妆代表亮相CCTV《国货新势力》、成为2023世界牡丹大会唯一受邀护肤品牌，并与中国国家地理合作推出《这就是中国成分—牡丹》纪录片，擦亮国妆护肤新名片。

不难看出，这是花皙蔻十年进化路上给出的新答卷——源于热爱，始于坚守，成于求变。

诚然，经过三年寒冬，整个化妆品界在渠道格局和消费模式上都发生了巨大变化。实体零售受到冲击，线上购物的红利也在消失，2022年中国化妆品零售总额17年首次下滑，打破了自2006年以来一直增长的态势，这无疑对中国化妆品零售业是新的挑战。

“疫情的三年，其实是花皙蔻发展速度最快的三年。”龚天贵感慨道，“我们唯一的策略就是进化。”疫情三年，花皙蔻并没有闲下来，而是坚持全方位的自我进化。从产品到服务再到文化建设，花皙蔻做出了巨大的进化和升级，从天然有机到东方纯净护肤第一品牌，做到品牌端、产品端、营销端的持续迭代，实现稳健发展，在竞争愈演愈烈的市场中灵活求变，才能适者生存。

据最新数据显示，2023年上半年化妆品消费零售总额同比增长9.46%，绝对值增加179亿元，中国化妆品零售市场实现“弱回暖”。但这随之而来的是新的挑战。

“民营企业的出路，要么出海走出去，要么提高竞争水平，走高质量发展之路，靠本事赚钱。”龚天贵强调，随着市场的步伐加快，现在已是从做增量的生意到做存量的生意，只有不断实施高质量发展才能抢占更多的市场。

显而易见，花皙蔻已经为这场战役做好了充分的准备。据悉，花皙蔻从产品端为每一位合作伙伴量身定制了专供、专业、专效的产品服务体验，从拓客、锁客、升客三个方面打造全明星组合，提升库存周转率，保利润保客户。

此次庆典，花皙蔻带来了全新升级的“大红能量水”与“大红罐2.0”，打造“大红CP，真能亮”维稳亮白CP组合，不仅功效和肤感双升级，全新单品大红能量水还采用花皙蔻独家双专利科技-牡丹复合舒缓因子和超分子牡丹发酵液，真切感受到牡丹的魅力，以高品质爆品助力门店渠道快速增长，助力实体经济破局。

在营销端，花皙蔻发力内容拥抱线上流量，抢占抖音流量池。“如果能抓住抖音风口，这并不亚于20年前cs渠道突飞猛进的势头，甚至有过之而无不及。”龚天贵指出线上渠道的重要性，“现在是内容的时代，万物皆可拍，万物皆可播。”2022年5月，花皙蔻品牌创始人龚天贵与主理人韩婕珺率先迈出第一步，在抖音认证IP“北大夫妇小苏和大V”，搭建品牌与用户零距离沟通的桥梁，短短一年间便拥有155万+活跃粉丝，助推花皙蔻销售额与口碑的双重攀涨。

此外，花皙蔻将在2023下半年全面启动抖音同城计划，以内容营销为切入点，充分利用自身的抖音内容优势，搭建线上线下全面覆盖、精准触达的营销矩阵，打通品牌流量与渠道流量的壁垒，进而拉动全渠道增长。

适时而变，适新而变，生生不息。诚然，花皙蔻的辉煌，靠的不仅是出色的产品和深厚的内涵，更是敢于拥抱变化，利用变化，在新时代创造新的打法，为品牌注入源源不断的纯净能量。

“闺蜜节对于我来说，并不是一个节日，更像是一种情感寄托。”

提起闺蜜节，首先想到的便是花皙蔻的828闺蜜节，这是其首创的年度IP活动，至今已经是第十年头了。CS渠道的十周年，也是闺蜜节的十周年。闺蜜节发展至今，已经不单纯是一个节日，更是花皙蔻与线下消费者深度对话的时刻，是倾听消费者心声、需求的桥梁，是品牌的价值所在。

一个成功打入人心的品牌往往是有温度、有内涵的，品牌的价值恰恰是由消费者的认可为基底，用户的忠诚度和认可度是产品、服务的价值标准之一。所以，对目标群体起到最大的感染力是创造品牌价值至关重要的一环。

和消费者建立情感链接，感染消费者，是花皙蔻一直在坚持的事情，从女性消费者情感出发，打造“花皙蔻=闺蜜的分享护肤品牌”。据介绍，第十届花皙蔻闺蜜节将以大红CP爆品为主推品，发起闺蜜“大红舞”、美丽课堂、闺蜜情书等专场活动赋能线下终端，充分创造花皙蔻与消费者的情感链接，与消费者共同狂欢。

为消费者提供情绪价值，正是花皙蔻闺蜜节的意义所在。

10是里程碑般的数字，也是代表完美的数字。十周年庆典上，我们能看到的不仅仅是花皙蔻腾飞的发展历程和未来的蓝图，更能看见一个蕴含了东方文化内涵的中国品牌坚守初心，创新求变，让世界看到中国创造力量的决心和底气。

“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”这种美，穿越千年，以另一种形式，开出了一朵极致璀璨之花。我们有理由相信，一直在进化的花皙蔻，下一个十年里，或许会成为中国国潮的高光时刻，走在国潮护肤品牌的前列，走上了世界舞台，让世界看到这朵世界级“牡丹”。