TikTok 6月榜，这些商品在搅动风云丨东南亚出海洞察③

又是香水，又是The Originote，横扫TikTok东南亚榜单。

在近期举办的首届TikTok东南亚影响力论坛上，TikTok首席执行官周受资宣布，平台将在未来几年向印尼和其它东南亚国家投资数10亿美元，支持超过12万家中小企业，扶持创业者和年轻人。不难发现，TikTok正加快对东南亚电商市场投棋布子。平台在售商品纷繁，据Ubiqutious研究，美容产品的占比高达46%。

被列为全球美妆行业“未来市场”的东南亚地区，和现象级应用TikTok相互碰撞，已为许多美妆品牌创造了新的增长极。现在，美妆网在FastData平台抓取了TikTok的东南亚6月美妆个护销量数据，帮助大家进行爆品挖掘、分析。

品类：嗅觉经济带动香水市场扩张

过去三年，在疫情的影响下，“口红效应”逐渐被削弱，随之崛起的是“香水效应”。如今，香水市场正火热，相关资本与品牌动作频频。6月TikTok东南亚商品销量榜TOP10中，各式香水占了4席。

TOP2是Parfum Mezuca淡香水30ml，售价为Rp50.000（约合23.90元人民币）销量为11.34万件，销售额为Rp5.494,10JT（约合263.72万元人民币）。

TOP5是Sweet Night彩色闪亮身体喷雾香水65ml，售价为₱138.00（约合18.21元人民币），销量为10.41万件，销售额为₱1360.03万（约合179.75万元人民币）。

TOP8是SLYCOCO Beauty Janey Miss女士香水完美礼物50ml，售价为₱39.00（约合5.15元人民币），销量为7.79万件，销售额为₱303.31万（约合40.09万元人民币）。

TOP10是SophiaandKalel香水，售价为₱79.00-249.00（约合10.40-32.85元人民币），销量为6.71万件，销售额为₱738.62万（约合97.58万元人民币）。

德国作家帕特里克·聚斯金德曾写道：“谁掌握了气味，谁就掌握了人们的心。”以上数据也表明，香水市场不断扩张，逐渐成为拉动营收增长的法宝。

▲Sweet Night彩色闪亮身体喷雾香水65ml

此外，值得注意的是，上述4款商品，除了TOP2的Parfum Mezuca淡香水30ml，其余均来自菲律宾。

不妨再看菲律宾站内表现，6月TikTok美妆个护类销量TOP10的商品有5款是香水/香雾，其中的Sweet Night彩色闪亮身体喷雾香水，3月起一直位居榜首。虽然该商品5月的销量与销售额明显下滑，但仍保持了销量10.07万件，销售额₱1276.40万（约合163.46万元人民币）的水平，且6月已小幅回升。

FastData方面曾指出，TikTok在菲律宾目前市场较大的是时尚类目和FMCG（快速消费品）。其中，FMCG主要是美妆和个护，美妆占比较大的是香水。值得注意的是，香水很大比例来自中国供应链，当中的商机不言而喻。

6月TikTok东南亚美妆个护类销量TOP10的商品，3款来自店铺The Originote，2款来自店铺HOLO。

The Originote是印尼排名第1的店铺，目前历史总销量为909.73万件，总销售额为Rp958.378,39JT（约合4.61亿元人民币），拥有148.51万粉丝，关联达人3.1万名、直播7.35万场、视频7.09万条。

该店铺主营保湿霜、精华液、防晒霜等美妆个护产品。它最大的王牌The Originote透明质凝胶保湿霜，6月售价为Rp42.000（约合20.08元人民币），销量为22.63万件，销售额为Rp7.690,12JT（约合369.13万元人民币）。自4月起，该商品一直稳居TikTok东南亚美妆个护商品销量TOP1。

▲The Originote透明质凝胶保湿霜

此外，The Originote Ceramella防晒霜SPF 50 PA+++、6合1套装（含粉刺、发光、屏障、抗衰老、涂饰、美白产品）也是6月畅销产品。

至于HOLO，作为菲律宾第8的店铺，正一路“狂飙”。它历史总销量为670.50万件，总销售额为₱5.71亿（约合0.75亿元人民币），拥有38.62万粉丝，关联达人4.26万名、直播8万场、视频5.78万条。

HOLO的体量不及The Originote，但其关联达人、直播数量都超越了The Originote。善用达人背书和种草，通过直播引流，HOLO成功提升自身竞争力，迈出了长效经营的关键一步。

从成果来看，该店铺的Sweet Night彩色闪亮身体喷雾香水65ml和SLYCOCO Beauty Janey Miss女士香水完美礼物50ml分别登上6月TikTok东南亚美妆个护类销量榜TOP5和TOP8。

印尼、菲律宾等国家已成为热门的出海掘金选项，越来越多商家跑步进场。上述的The Originote、HOLO都是摸索出成功路径的代表。但值得注意的是，很多商家还沉迷于“烧钱”打法，通过低价内卷，显然这不是长久之策。在性价比之外，商家还需更多地考虑产品的功能属性、文化属性等，以获取更多的盈利机会。

*注：表格内所有金额单位已按照最新汇率完成换算。