医美行业观察创始人杨德勇：2023下半年最显性的八大行业趋势

疫情阻挡了我们的脚步，到今年才第一次走进成都。但是我们发现疫情之后，经济环境并没有我们想象的那么好，所以我们今天相聚于成都，分享一句我这段时间特别喜欢的话：相逢的意义在于照亮彼此，希望我们能有机会聊聊天，照亮彼此。

最难的时候过去了吗？我们做过调研，发现大家都觉得2023年好像更难，比预期压力更大；但同时，我们也发现长期看，大家还是看好医美行业。只是现在行业环境发生了很大的变化，我们要在新环境下做一些新思考。就像大家都在讲的轻医美，轻医美真的是风口吗？

市场规模加速扩容，把握未来几年“轻医美”红利期。我们看数据，非手术类项目占比非常大，远高于手术类项目。我们也看到以前综合的活着大的医美机构在想尽办法进入到轻医美相关的服务里；从消费者的角度来说，轻医美是她们非常乐意接受的。

用户规模不断增长，而且有一个明显的现象是：下沉。我们发现很多县城的人都有医美需求，这是一个大趋势。

具体的行业机会在哪？

一、新概念、新技术、新材料层出不穷

今年上半年很多融资都发生在这里，比如合成生物、基因工程、重组类都是非常火的概念。有些还没有得到充分的临床验证，但是趋势是一定的。

二、适应症精细化成趋势

我们看一下市场统计，主流品类的获批数量，比如玻尿酸目前有将近60个注册证，未来3-5年还会有新的产品获批上市。其他的肉毒素、再生产品……从趋势上看越来越多的玩家进入到这个行业，产品也越来越多，整个市场充分释放。

细分化有很多好处，消费者注重效果，机构的交付也越来越好、越来越专业，能很好地增加跟消费者之间的粘性。

三、联合治疗成“必选”

没有单一的皮肤问题，也就没有单一的治疗手段，光电+水光、热玛吉+注射填充、热超联合……都是常见的治疗手段。

联合治疗不仅仅是未来的趋势，也是目前非常常用的手段。

四、生美萎缩、轻医美崛起，双美成为下一个风口

生活美容服务市场规模增长放缓，我们经常听到一个数字，轻医美机构2万家，生美机构100万家，传统美容与医疗美容是“优势互补”的，在行业发展的过程中，有一部分生美会转到轻医美上，这是一条出路。

这是我们做的一个垂类账号，「机构老板娘」，无论生美机构还是医美机构，我们希望能大家聚在一起学习提升效率。

五、医美机构社区化、品牌化

这是近两年比较明显的趋势，首先社区化，尤其是疫情期间，大部分人选择“就近治疗”，所以小而美的社区机构成为趋势。

其次品牌化是近些年大家一直倡导的，不管是医美行业还是其他行业，都要做品牌，品牌一定程度上代表着认知度。很多轻医美机构在打价格战、在宣传操纵简单，这些都是表面化的，没有根本的竞争力。

医美的品牌化就是品牌共情力的构建，通过品牌与顾客产生共鸣，传达出自己的品牌价值观。

六、合规进程专业化、精细化

合规化、专业化是比较明显的趋势，一个直接的感受就是每天都有罚款，这也是在促进行业正规化的过程。

至于精细化，我们看近些年监管部门发布的政策，越来越细分，精细到每个品类都有相对应的法规，A型肉毒毒素、重组胶原蛋白、射频美容设备……

七、国产品牌跨越式增长，“成分党”推动功效护肤走红

我们在和其他品牌交流的时候发现，他们的“全家桶”里面基本都有功效护肤产品。

我们看近两年的功效护肤话题非常火热，涉猎这方面的企业营收也是直线上涨。华熙生物、贝泰妮、巨子生物、福瑞达等等，都是找准了一个趋势，或者说是卖点，切入这个大赛道，我们是非常看好的。

在这里推荐给大家一个账号「功效护肤情报」，因为我们觉得功效护肤是很大的趋势，我们专门研究功效护肤相关的东西，都是趋势，希望能跟大家同频共振。

八：轻医美加速增长，用户更迭给行业带来更多变革

任何的变化都来自消费侧，消费者有明显的两个大的趋势，第一个更懂；第二个更超前。用户年龄层在扩大，男性用户占比也在扩大。这些变化倒逼行业加速专业化、规范化，消费者也开始为效果买单，如果还用之前“信息不对称”的手段面对消费者，那以后的机会会越来越少。

最后推荐一下「医美行业观察」，我们希望能跟这个行业共同进步。 

这个行业非常好，让行业变得更好更规范是我们的使命，我们会继续努力给大家更好的服务。我们看到的轻医美的趋势，就想要能够通过交流给大家更多的启发，所以我们9月份在广州、10月份在北京、1月份在上海，我希望跟各位从业者、各位朋友继续相互启发。

感谢，每次这个环节我是认真感谢的，感谢我们的合作伙伴，我们彼此照亮，相互提升效率。

最后，等待在很多情况下都是最好的战略，这句话出自《孙子兵法》，我们都在不断做难而正确的事情，等待更好的机会。

你觉得哪个行业好，是因为你对这个行业不了解。跟美相关的事情是人类的终极目标，大家不要觉得医美行业卷，每个行业都卷，医美是特别好的行业，有幸从事这个行业，虽然过程是艰难的。

用长期主义构建品牌打造品牌力才是唯一出路。做轻医美大家觉得轻，其实不轻，我们要打造核心竞争力、打造品牌力。

为认可你的人全力以赴，这是我们团队的心声，我也分享给大家。做任何事情的发心，我们都会全力以赴。

最后一句话，穿越逆境，抵达繁星，非常感谢大家。让大家不虚此行，感谢大家！