防脱赛道突围，新路来了！

关乎特证申报！防脱市场最全攻略请收好。

颜值时代，头发成为“头等大事”。但压力大、长期熬夜、烫染损伤、饮食不健康等因素让脱发逐渐成为普遍现象，防脱发也由此成为热门需求。据观研报告预测，中国的防脱发产品市场规模于2030年将增长至183.93亿元。

需求催生出市场，同时诱发着虚假宣传、一证多用等乱象。如今，“杜绝套证”已被写入新规，接下来如何规范申报防脱特证？如何在竞争火热的防脱赛道突围？成了许多企业的当务之急。

7月20日，个人护理品功效原料专业提供者—淼森股份，联合美妆网举办《头等大事，“柏”脱烦恼》防脱新品沙龙会，现场不仅有权威数据机构、皮肤医学专家，更有消费者研究专家、头部主播等行业大咖，从市场、前沿研究、产品、特证申报等各个角度剖析防脱市场的趋势和未来。

朱文驿：防脱市场有空白，

消费者有需求，中国特色植物有基础

近两年，防脱市场增速迅猛。美业颜究院数据显示，2019-2022年线上防脱洗护产品销售额，已从7.71亿上升至29.16亿。其中，年轻人成为防脱主力军，越来越多年轻人在自嘲中氪金防脱。

淼森消费者研究中心消费者研究部经理朱文驿，通过淼森2023年《头等大事·大美未来—防脱发市场趋势及消费者洞察》，深度地分析了当下防脱发市场趋势、消费者对防脱洗护产品的需求增长以及认知升级。

从市场端来看，国家卫健委调查数据显示，当前我国有超2.5亿人受脱发困扰，市场空间巨大。目前，防脱特证产品审评一次通过率不足20%，市场存在空白。

从消费者端来看，成分与效果，是他们选择防脱洗护产品的关键。消费者更青睐含植物成分的防脱产品，认为其温和不刺激，使用更放心。植物成分专研技术加持更加分。

不仅消费者偏爱，新规还明确提出，国家鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。市场有空白、消费者有需求、中国特色植物原料有基础，这对于品牌来说是一个新机会！

北京工商大学教授、皮肤医学养生技术团队学术带头人孟宏教授，从头皮生理出发，详细阐述了头皮健康生理机制及防脱发解决方案。

首先，孟宏教授指出：头皮是头发的根源，茂密秀发根源头皮，发干的根源在发根，发根的根源在毛囊。头皮就像是土壤，头发像是植被，植被的根源在于土壤，土壤肥沃，植被才能茂盛，因此想要解决头发问题，还需从“头”开始。

其次，孟宏教授提出问题与毛囊自身的生长周期及毛囊的内外环境有关，对内改善微循环，促进营养供给，对外改善毛囊外环境，提供健康生态。

对于防脱技术的专利研究趋势，根据智慧芽专利数据库显示，防脱专利申请趋势逐年攀升，植物防脱技术更是研究趋势，其中黑芝麻、侧柏在防脱专利技术中应用最多。

最后，孟宏教授结合头皮皮肤生理研究以及脱发的影响因素提出防脱发的解决方案——内外兼修，对内改善循环，提供充足营养，对外减少油脂过度分泌，舒缓头皮，维持良好微生物环境，保持健康的生长周期，三维养护。

杜一杰：柏丝密，“柏”脱脱发烦恼

基于以上对市场和消费者的深刻洞察，结合皮肤生理基础及中国特色植物研究，柏丝密诞生了。淼森消费者研究中心总经理杜一杰将这一过程进行了分享。

淼森通过全成分分析与生物信息学连用的方式，从系统层次和生物网络的整体角度来解析侧柏与防脱之间的分子关联，锁定侧柏中起到防脱效果的核心成分，通过三段定向富集工艺* ，放大侧柏的防脱功效，基于此，形成了以侧柏叶为主要功效承载的防脱发功效原料柏丝密。

在此基础上，对柏丝密进行了体外测试与人体测试。人体测试中，参照《化妆品防脱发功效测试方法》，对5%柏丝密防脱精华、5%柏丝密防脱洗发水分别进行四周测试，测试60次梳发落发数量，结果为：使用5%柏丝密防脱精华2周后，脱发数量极显著减少；使用4周后，整体毛发密度极显著增加。使用5%柏丝密防脱洗发水2周后，脱发数量极显著减少。

既能够帮助配方师“柏”脱特证烦恼，又能够通过卓越防脱效果，帮消费者“柏”脱脱发烦恼。

苏畅：申报防脱特证需预留一年半时间准备

近日，国家药监局化妆品监管司召开会议，将部署开展化妆品“一号多用”违法行为专项检查工作。此次全面展开专项检查，意味着“套证”产品将迎来大清理。从行业现状来看，防脱产品是“套证”重灾区。

防脱产品申报特证的环境为何如此混乱？沙龙现场，北京华夏美枫化妆品技术中心主任苏畅针对防脱特证申报的痛点、难点进行了详细的解读。

苏畅强调，防脱发产品注册流程分为四步：一是资料收集，二是申报方案确立，三是检测，四是评审。其中，资料收集对申报成功的影响达80%，包含产品中文名称、注册人、注册人地址、生产企业、生产企业地址、配方、功效宣称、产品性状等，而这里面最重要的就是配方，建议申报单位预留一年半以上的时间去准备。

在此过程中，防脱特证申报的门槛逐渐变高，即便目前侧柏叶是防脱特证申报中的公认功效成分，但是要求依旧发生变化，具体变化为：一是审评尺度变化，二是安全评估，即安全用量，三是关注功效性原料，要求功效性原料具备机理研究深度、生产工艺、质量规格、特征性指标等。

对此，苏主任为申报企业提出解决方案，不仅要整体设计、研判配方，而且要重点关注功效原料筛选，还要对标签设计审核、合理宣称进行检查，最后，进行安全性资料评估，并关注审核关键点。

好的产品光有成分、有功效、有特证还不够，营销也是必不可少的一环。在直播与私域拥有丰富实战经验的珀伦姿品牌创始人吴江波，现场分享了自己的实战心得。

他以抖音某热销洗护品牌为例，上亿GMV背后，ROI仅有0.8。他表示，高额的营销投入确实可以迅速换来销量的回报，但如果背后没有扎实的产品支撑，这样建立起来的品牌力并不牢靠，产品无法留住消费者，最终面临现金流断裂的风险。

他认为，获取高客单最好的方式，就是直播加上私域。功效型产品是有壁垒的，特证规范后产品护城河相对更高，曾经直播压价的乱象也会好转，品牌可以通过店播实现私域流量转化，而且，目前各大电商平台在防脱产品上并未形成规模化，未来发展空间较大。

总体而言，防脱市场潜力巨大，新条例将防脱与生发进行了严格的区分管理，防脱功效宣称也必须有理有据，为企业发展预留了空白空间，将引发了新一轮的市场洗牌。对于10多年来一直将中国特色植物资源用在化妆品当中的淼森股份来说，防脱产品柏丝密的发布，让他们又一次走在了行业前沿。