复利思维，决胜4000亿美妆市场！

又一次，美尚行业站在了新的时代起点上。

过去四十年，接踵而至的红利创造了一个又一个加速发展期，本土美妆零售额也实现了从0到近4000亿的飞跃。如今红利殆尽，行业的革新迫在眉睫，一个需要所有参与者爬“长坡”积“厚雪”的复利时代已然到来。

商业积累的底层逻辑被重构，我们应该怎么做，才能跃过新时代的龙门，在不确定的市场中探寻确定性增长？

7月20日，由仪美尚主办、高功能型护肤品牌EVM独家冠名的“复利时代·全球美尚峰会”在上海富悦酒店隆重开幕。本次峰会邀请了来自资本、工厂、品牌、平台、达人在内的11位业内标杆，全方位、深层次探讨新时代的“决胜真经”。

仪美尚商友会秘书长千湫：

“复利增长”是企业穿越周期的壁垒

何为“复利时代”？在仪美尚商友会秘书长千湫看来，所谓复利时代，就是对比之前“红利时代”的跑马圈地、渗透为王，现在我们得用“复利思维”来经营企业。具体来说，就是要在正确的方向上坚持长期主义，做持续且稳定的积累。只有这种“复利增长”才是从业者穿越周期的壁垒所在。

修远资本管理合伙人严明：

消费分级阶段，所有从业者都还有机会

峰会现场，修远资本管理合伙人严明提出，当进入稳定增长的存量市场中，品牌或许可以从以下七个角度找寻机会点：

1、品牌要考虑是否有爆款产品能够成为经典款；

2、随着渠道日益丰富多变，品牌要考虑能否通过平台盈利并建立真正的品牌；

3、企业在追求自身利益最大化的同时，产业链上各个环节的利益分配是否合理；

4、国内高档品牌刚刚起步，空间极大，品牌要看到机会，但也要做好面临挑战的准备；

5、当品牌发展到一定规模之后，能否通过外延式和内生式增长相结合，在增长的同时实现盈利；

6、化妆品研发曾以精细化工等为基础，现在则是生物合成、临床科学等多学科融合，品牌发展机会也蕴藏其中；

7、现在创业难以依靠一两个人完成，企业能否具备体系化、规范化的创始团队。

XKA全球轻奢好物平台创始人李明哲：

所有行业都可以用私域重做一遍

“如果你有1亿元本金，10个点的利息，在复利情况下，十年之后，你就会收获2.59亿元。所以‘复利’就是我们常说的‘利滚利’。”通过这一案例，XKA全球轻奢好物平台创始人李明哲认为，“复利”的特点就是“慢，但威力巨大”。

在将复利的巨大威力运用到社交电商中，李明哲强调了私域的重要性。私域流量以“强粘性、高复购、强增长”的特点，成为所有品牌必须要具备的资源。而品牌要做好私域，首先要有清晰的定位，只有这样才能获取精准的用户画像，从而培养起高质量、高粘度的“好用户”；其次，好的产品口碑会形成自然传播，带来持续性的复利数据。

抖音电商跨境运营总监朱丹：

“复利增长”核心是精准获客、高质增长

伴随着产业进入复利时代，对跨境业务也提出了新的要求。抖音电商跨境运营总监朱丹认为，对于电商而言，“复利式增长”的核心是精准获客、高质增长。

为助力品牌在复利时代实现增长，抖音电商全球购也通过与各品牌合作，在内容场上不断迭代品牌玩法，并通过差异化内容、海外达人等特色和优势，持续组织海外溯源，让品牌能够向社会传递出更多背后的故事。此外，对于海外品牌商家，抖音电商全球购也推出一系列支持政策。

Johnsmith.ai创始人李世尊：

AI数字人虚拟直播，助力商家降本增效

具体来说，商家自播还有六大价值：获取生意整体的规模增量；实现内容价值变现；优化用户消费体验；帮助经营降本增效；积累商家人群资产；建立长效经营阵地。

抖音电商头部达人@郭小胖：
“1+2+3+4”战略与红人的三重价值

作为全网粉丝1500万+、单场直播GMV超5000万的头部博主，抖音电商头部达人郭小胖若驰夫妇，现场分享了“1+2+3+4”的战略规划。

具体来说，“1个中心”便是以构建粉丝信任为中心。“2个深入”实际上就是红人对商家价值的体现。“3个全面”则是指全平台、全账号、全体裁进行账号运营。“4种思维”作为员工的做事指导原则，包含有站在用户角度解决问题的用户思维、利用好各个渠道位置的流量的精细化流量思维、站在经营者视角的经营思维、多部门合作的协作思维等。

快手磁力引擎美妆行业策略负责人霍桑：

在快手美妆，内容突围看三点

快手磁力引擎美妆行业策略负责人霍桑分享了“美妆内容的三步拆解”，首先是内容生产，多元优质内容供给能引爆内容增量效应；其次是内容分发；而从内容消费来看，用户强劲的美妆消费需求正在快手释放。

在种需求阶段，品牌需要合理投入资源和内容。典型如谷雨，与其他品牌不同，无论是头、腰、尾部主播，谷雨都合作，甚至60%以上的合作主播并非美妆博主。

在养心智的阶段，人货匹配、粉丝会员关怀、直播感染力至关重要。典型如丸美，通过短剧内容营销，助力人设和爆品强势出圈。在最后的拔消费阶段，人群资产的积累与投放策略的结合，才能带来品牌的长效增长。

HIC品牌管理CEO大白：

“私域用户价值，即品牌最大价值

HIC品牌管理CEO大白从平台方的视角指出，公域给品牌带来了很大的业务增量，但其中很多品牌并不赚钱，甚至很难存活。

达成私域价值最大化，在他看来有三方面条件，一是长期主义的坚持，不赚快钱；二是不割韭菜的初心，“微信平台像土壤一样，我们可以用割羊毛的钱，进更好的草，把自己的地划得更大，可以让更多的羊进来，让大家持续在这里生长，每个人可以经营自己的小花园”；三是持续的自我迭代能力，私域虽然提供了很大的生意确定性，但不能忽略大市场中的竞争，仍要自我更新、迭代。

EVM品牌创始人、萧雅集团CEOJackie：

在研发上孤注一掷，以复购实现复利

EVM品牌创始人、萧雅集团CEOJackie博士介绍，EVM在创立之初非常注重功效，研发要求是14天必须有肉眼可见的变化。

为了实现14天护肤效果可视化，Jackie将“复配式理念”应用于EVM之中。“近年来，功效护肤很多品牌在堆料，从5%烟酰胺，到10%烟酰胺，但浓度越高不代表越好，因为这类产品很可能带来非常大的额外刺激，以及屏障受损，最后导致肌肤问题产生。”Jackie表示，基于此，EVM产品线里一般不会对单个成分实现高剂量添加，而是通过多个成分组合去搭配，实现功效。

功效可见的产品，自然也带来了高复购。Jackie透露，EVM部分功效性单品复购率可达30%—40%。

贝豪集团CEO梁宏丽：

“品牌是长期复利，需要打造高端品质”

“没有品质做基础的品牌，没有复利。”贝豪集团CEO梁宏丽指出， 持续做低价产品，会带来利润、品质、消费者流失，只有高端品质产品才能带来好口碑、强复购、高增长。

梁宏丽表示，只有创新产品，推进高品质才能称得上产品革命，而创新背后必须创造有利的市场传播价值。如行业里耳熟能详的“蚕丝面膜”概念和大马士革玫瑰花水代替面膜中的纯水概念等掀起行业模仿风潮的概念，就出自于她的构思，而这也是典型的创造了有利市场传播价值的产品。

辛选超头部主播徐婕：

带货GMV超35亿的主播“逆向”选品

辛选集团旗下超头部主播徐婕，是快手平台上的“顶流”。2020年9月，她首次正式带货，总销售额突就破2.3亿元，截至目前，她在快手拥有了2450万粉丝。带货总销售额已突破35亿元。

“在我看来，带货金额并非最重要的，最重要的是如何带货。”徐婕表示，最开始的快手带货，大部分是低价的产品。但她从一开始，选品要求就很高，不仅要看品牌、看功效、看性价比，更重要的是要看这个东西能给粉丝带来什么。“我的选品一直都是逆向选品。不是品牌推什么，我就选什么，而是粉丝需要什么，我再去选什么。”

八千传媒创始人陈志鑫：

全网6000w粉丝剧情号的增长逻辑

在分析剧情号增长逻辑之前，八千传媒创始人陈志鑫首先指出了品牌营销的三大痛点，一是曝光低，花了钱却没得到宣传效果；二是销售转化低，曝光人群不精准；三是找到了精准人群，但破圈难。

在他看来，剧情号能轻松地解决上述痛点。首先，剧情号能帮品牌产品完美融入在相应的剧情里。其次，剧情号可以做场景化的植入。再者，剧情号能控制内容的精准传播人群。最后，剧情账号更容易打造爆款。

此外，陈志鑫也给了品牌三点建议，一是主流受众人群要符合品牌产品的调性；二是受众年龄段要与产品匹配；三是，产品露出的时机要与品牌期望的痛点植入吻合。