悦白生物科技（北京）有限公司市场总监 Carina：中国的胶原蛋白市场规模已经超过100亿

在重组胶原蛋白领域，我们需要关注合成生物学。合成生物学是指涉及基因编辑和底盘细胞等领域的上游技术，而在重组胶原蛋白领域中，合成生物学起着重要的作用。下游则是指应用重组胶原蛋白到各个维度上，例如医美领域以及应用于公立医院体系的严肃医疗。整个产业链被称为启程生物学。因此，在这个体系中，重组胶原蛋白发挥着承上启下的作用。该领域目前受到众多资本的关注，国内外许多新兴公司正在蓬勃发展。 

其次，就重组胶原蛋白市场而言，在2017年至2021年期间，中国的胶原蛋白市场复合增长率达到了63%，市场规模已经超过100亿。从今年开始，预计年复合增长率将超过40%，市场将不断扩张。根据著名市场研究机构沙利文的预测，到2027年，中国的胶原蛋白重组市场规模将达到1000亿，成为一个千亿级的市场。有趣的是，目前胶原蛋白市场主要分为动物来源和重组来源两类，但从2023年开始，重组胶原蛋白将成为市场的主导。尽管目前市场份额大致是五五开的情况，但未来重组胶原蛋白将占据主流地位，其市场份额将越来越大。因此，在未来的胶原蛋白市场中，重组胶原蛋白将成为主导引领者。

产业链的蓬勃发展与国家政策的引领密切相关。国家在政策层面上将重组胶原蛋白定义为新型生物材料，并出台一系列政策以鼓励其快速发展。作为行业标准的制定单位之一，国家在重组胶原蛋白行业的发展过程中起着重要的角色。为确保重组胶原蛋白赛道的健康平稳发展，政府制定了许多政策。这些政策包括重组胶原蛋白生物材料命名指导原则、行业标准、医疗器械标准等。这些政策的出台旨在确保新兴赛道的健康发展。

随着机遇的增加，竞争也会相应增加，可能会出现一些不健康和不可持续发展的问题。为了确保赛道的健康发展，国家会制定一系列政策，以确保产业链的稳定前行，实现可持续发展。这些政策的出台旨在让产业能够行稳致远。

人类的三种类型的胶原蛋白含有1466个氨基酸，重组出来的胶原蛋白也含有1466个氨基酸。重组人胶原蛋白与人体胶原蛋白完全相同，复制出来可以比喻成一个完整的豆角。而重组人源化胶原蛋白意味着选择人体内的片段，并复制到所需的长度，得到豆角的片段。类人源选取的片段在进行重组表达时，不能保证100%一样，有豆角、胡萝卜、黄瓜的片段，因此称之为类人源。目前，根据我们的技术水平，我们可以实现重组人源化的胶原蛋白，这是产业链中我们可以达到的程度。

相对而言，重组人源化胶原蛋白与类人源胶原蛋白相比，更接近人体原生胶原蛋白，因此在临床效果和安全性方面更可靠。

另外，我们来比较一下重组胶原蛋白和天然胶原蛋白的差异。目前，天然胶原蛋白的主要来源是动物，主要使用猪或牛的来源。然而，动物来源受限于养殖条件和动物是否感染细菌或病毒等问题，因此来源相对单一。主要采用成年动物，所以在胶原蛋白体系中以一型为主，辅以少量的三型。而在重组胶原蛋白领域，我们的来源是基因重组技术。从理论上讲，通过现有的生物技术，我们可以表达出所有29种已知的胶原蛋白。国内的头部企业主要集中在一型、三型、17型、2型和4型等几种类型。在技术上突破前面的几种类型之后，后续的类型并不是特别困难，只是根据企业发展需求和市场需求决定。这样未来的发展效率将会更高。

从制备方法来看，重组胶原蛋白的效率和产率会更高一些。目前采用的是微生物表达系统，主要是大肠杆菌和毕赤酵母，这涵盖了原核生物和真核生物的来源。此外，还有植物表达系统，但使用烟草等植物会受到生长周期和产率的限制，效率相对较低。随着技术的进步，未来最好的方向或各个企业正在发展的方向是动物细胞，甚至人类细胞。通过使用癌细胞，有可能实现胶原蛋白的表达，得到完全的人源胶原蛋白，从空间构象、生物学功能到氨基酸序列，与人类完全一致。因此，在重组技术领域，我们的技术发展阶段可以分为微生物、植物、动物细胞，最终可能实现人类细胞表达。这将提高效率和规模化生产的效率，并降低整个生产成本，使得胶原蛋白在产业链中的应用更加广泛。

今天再次向大家介绍我们的产品——悦白之几。它是一种重组的三型人源化胶原蛋白，每瓶含量为24毫克，浓度为8毫克/毫升，一瓶容量为3毫升。目前我们推荐将其用于美塑治疗。正如梁院长刚才提到的，与黄金微针联合使用效果非常出色。使用黄金微针在不同深度进行治疗后，再涂抹我们的胶原蛋白，可以实现修复并直接补充皮肤的胶原蛋白，从而获得更好的效果。

接下来是悦白之几的产品特点。我们总结了四个核心特点：活性、安全、稳定和有效。此外，我用了六个字来形容我们的产品——"绿色再生胶原"。为什么这么说呢？让我们来看看。

首先是活性。在制造胶原蛋白产品时，活性是一个常提及的方面。活性指的是胶原蛋白分子中的活性位点数量。在图中最下方的彩色部分，显示了完整人体胶原蛋白的氨基酸链。彩色部分越多，我们认为活性位点就越多。活性位点是特定氨基酸序列的排列，进入人体后会发挥特定功能。例如，它可以激活成纤维细胞并促进细胞分裂和修复功能。这些细胞的功能与胶原蛋白的活性位点相关。因此，在选择目标基因片段和生产过程中，如果目标基因片段能编码更多的活性位点，我们认为最终表达的产品将具有更多活性位点，并在进入人体后产生更强的刺激成纤维细胞的功能。这就是活性的逻辑。

悦白之几选择的基因片段位于图上被红框圈出的区域，这是整个三型胶原蛋白活性位点最丰富的区域。因此，我们选择了该区域作为目标片段，使我们的产品具有非常高的活性位点。在活性位点上，我们有4个GER、2个GEK，还有整合素识别位点和三肽信号识别位点。在进入人体后，这些位点与整合素或三肽信号的受体结合，激活成纤维细胞，使其更积极地分泌胶原蛋白和玻尿酸。因此，我们将其称为绿色再生胶原，因为它通过刺激胶原蛋白来实现再生效果。

第二点是安全性。目前，整个行业中有两种微生物表达系统：毕赤酵母表达系统和大肠杆菌表达系统，分别属于真核表达和原核表达。悦白之几采用的是毕赤酵母表达系统，即真核表达。与原核表达不同，毕赤酵母在获得目标胶原蛋白后采用胞外分泌方式，即细菌自身将目标蛋白排出并释放到发酵液中。而大肠杆菌是胞内分泌，需要破碎细菌细胞壁才能获得胶原蛋白。差异在于天然方式可能导致更多内毒素的释放，发酵液中的内毒素含量较高。采用胞外分泌的毕赤酵母表达系统在安全性方面更优。 

第三点是稳定的表达。这是从发酵规模的角度理解的，包括500吨、500公斤、5吨、10吨、2吨等不同规模。这里涉及到选择菌株和整个遗传表达体系的稳定性问题。如果选择的是大肠杆菌作为表达菌株，随着发酵的进行，当达到一定水平时，就无法再进一步提高了。这是因为继续提高表达时，携带目标基因的质粒会发生丢失，导致无法表达目标蛋白，类似于空转状态。

我们的产品——悦白之几，在临床应用中具有多种功效。首先，它能改善皱纹，主要应用于抗衰老领域。初步实验结果显示，仅涂抹悦白之几而未使用微针等方法时，皱纹改善达到了23%。因此，我们可以想象，如果采用微针或结合黄金微针的方法，对眼部干纹和细纹的改善效果将更加显著。

其次，悦白之几能增加人体三型胶原蛋白的含量。通过直接补充胶原蛋白，它能激活人体自身的成纤维细胞，促使其更多地分泌和活化胶原蛋白。因此，我们将其称为绿色再生胶原。在治疗过程中，可以选择单独使用悦白之几或与其他刺激胶原蛋白的方法（如光电射频或再生类材料）相结合，以达到更好的治疗效果。选择治疗方法时需要考虑安全性、效果和效率。

此外，悦白之几还具有抗炎和抗痒的作用。通过实验观察发现，重组的人源化三型胶原蛋白可以抑制炎症相关基因的表达，从而对炎症性皮肤起到治疗作用。使用我们的产品涂抹皮肤一段时间后，可以观察到对皮肤的修复作用。它还能改善色素沉着并增强表皮屏障功能。因此，如果与屏障修复或美白产品联合使用，将增强相互效果，重构真皮的上层和基底膜，分解代谢后的氨基酸，并抑制活性。

最后，悦白之几具有显著的创面愈合作用。作为修复蛋白，三型胶原蛋白在人体中直接起到修复作用，并具有强大的创面愈合能力。动物实验结果显示，与对照组和其他阳性对照（如VC/VE）相比，使用我们的产品能够获得更好的创面愈合效果，并降低产生瘢痕的可能性。因此，我们的产品也适用于一些有创面的情况。特别是在使用2.0深度的黄金微针时，结合我们的产品可以加速皮肤的愈合过程。

在品牌推广中，我们提出了全新的4S皮肤生态美学理念，即皮肤的四个理想状态：亮、软、滑、弹。这代表着我们为消费者实现的皮肤需求和治疗结果。产品特性只是基础，我们追求的是临床疗效，以呈现给消费者理想的4S皮肤状态。更重要的是，通过使用我们的产品实现良好的皮肤状态，消费者能够成为爱自己并焕发光彩的女性，我们将这一理念总结为“致美悦己”，它代表了我们的品牌理念和情感价值。

在品牌推广中，我们针对咨询端、医生端和运营端构建了围绕4S的体系。这包括面部评估诊断、美学咨询分析、话术等内容，以及医生针对抗衰老的立体方案、解剖案例联合治疗、居家和术后不良反应处理、居家护理等。针对运营方面，我们提供了套餐包装等运营逻辑，并向机构提供相关材料支持。

我们搭建了一个线上传播体系来推广品牌，其中重点之一是在小红书平台上展开推广。到目前为止，品牌曝光量约为600万。同时，我们建立了悦白之几的视频号、公众号和朋友圈，进行私域运营，并每周三举办线上云课堂。今年我们还与百度合作推出了百度百分医生项目，今天下午将有百度负责人详细介绍。

关于小红书平台，截至4月份，我们的品牌曝光量达到600万，品牌主页后台的私信超过5000条。大多数人询问我们悦白之几的使用地点，并提出呼吁。如果在座的机构已经使用了悦白之几，可以考虑在小红书投放广告，因为我们已经在品牌种草方面做了很多工作，你们可以参与到这个拔草过程中。可以投放搜索或主要推广的两个项目：悦白之几和悦白之几+超声炮。根据我们观众来源分析，70%的用户是通过搜索悦白之几进入的，因此在投放悦白之几搜索时，可以获得精准的推广效果。这是一个呼吁，如果你们已经在使用，可以尝试使用我们的推广服务。

此外，线上悦白之几平台自运营以来，检索指数一直在上升。这是我们与百度合作不到两个月的结果。根据百度提供的数据，悦白之几在大赛中曝光量已经超过亿。线上品牌声量非常可观。

我们也与机构紧密合作，涵盖顾客端、医生端、运营端、咨询端以及我们自身的品牌端，通过不同项目与机构联动，打造线下品牌影响力。

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