轻医美与化妆品、按摩等非侵入性生活美容相比，轻医美深入皮肤真皮层，功效更加显著。轻医美与手术类医美相比，更容易被消费者接受，消费频率更高。轻医美具有受众面广、创伤面积小、快速、风险小、恢复期短的优势，而手术类医美价格相对高昂，操作过程普遍更加复杂，同时手术存在较大不确定性，恢复时间较漫长。
目前我国主要轻医美项目多集中在面部，主要应用于注射填充、光电和超声疗法等项目为主，与手术类医美相比具有治疗周期短，消费黏性更强，现金流更稳定的特点。非手术类医美以注射类项目和光电类项目为主，具有治疗周期短，消费黏性更强，现金流更稳定的特点。手术类医美通常用一次性的操作来实现长期甚至永久性效果；而非手术类医美则需要按疗程操作，以达到最佳效果，并且由于注射物代谢和光电效果减弱，需要定期重复治疗才能维持长期效果。通常每隔数月至一年便需要补充注射或治疗，因此非手术类医美就有更高的复购率和用户黏性，从而为相关生产商和服务商提供更持续稳定的现金流此外从具体项目来看，除皱抗衰、美白嫩肤和皮肤紧致提升是轻医美消费者的主要诉求。
中国轻医美行业的发展现状
近年来受抖音、快手、小红书等社媒电商影响，“颜值经济”崛起，我国大众对外形的关注度持续升温，带动医美需求量不断增长，同时我国人均可支配收入的稳步增长奠定轻医美消费的坚实基础。随着医美消费的认知度和消费意愿不断提升，求美需求持续坚挺，轻医美不手术，价格低，见效快，恢复期短的特性充分满足当代年轻人变美诉求，促使轻医美市场持续扩容。2020年新冠疫情对传统医疗美容行业带来重大打击，但随着我国疫情防控逐步进入常态化阶段，医美复苏势头迅猛，由技术进步衍生出的轻医美由于其低价、便捷、“高效变美”的属性受到越来越多年轻消费者的关注，轻医美生活化态势不断增强，发展前景广阔，成为高景气的黄金赛道。
我国轻医美消费群体不断拓宽，主要是以女性消费者为主，同时随着互联网的发展，社交媒体的影响，男颜经济也逐渐崛起，男性消费群体正逐年扩大。
▲2019—2021年男女消费群体对比图
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对医疗美容的接受度不断提高，2019-2021年，具备持续活力的“她经济”使我国医美消费人群仍以女性为主导，同时在三年间男性医美群体不断扩大，由2019年占比9.98%提升至2021年12.56%，男性医美人群消费潜力大。从年龄上看，我国20-30岁医美人群居多，占比超60%, 30岁以上医美人群占比从2019年19.4%提高至2021年22.9%，主打紧致抗衰老的轻医美项目受该部分天群关注。轻医美消费占比由2019年72.6%提高至2021年83.1%，增长较大，轻医美市场潜力大。
▲消费年龄群体分布占比对比图
轻医美消费人群以90后和80后居多，紧致抗衰老成为消费者关注重点。年轻消费者在轻医美的选择上更重视自我需求，消费较为理性，看重医生、设备的专业性和符合自身需求的治疗方案，目前抗衰成为我国轻医美消费者的主要诉求。
我国轻医美消费者集中在90后年轻人群体，女性消费者的医美消费动机TOP 3按顺序排列是：①取悦自己。②修复先天缺陷。③伤后修复。男性消费者的医美消费动机TOP 3按顺序排列是：①弥补先天缺陷。②职业需要。③取悦自己。这些消费动机由注射类和光电类非手术医疗美容手段就可以快速便捷地满足消费者。
▲2021年轻医美消费项目TOP5占比
从2021年我国轻医美各类项目的下单量来看，除皱瘦脸占比最多16.93%， 美白嫩肤排名第二占比11.02%， 其他项目销量占比排名依次为玻尿酸、保湿补水和清洁祛痘，消费者对轻医美的诉求集中在抗衰老、美白嫩肤和紧致除皱领域。
我国消费者在选择轻医美服务机构时，看重医生专业权威性的最多，占比90.3%， 83.1%的消费者看重在面诊时得到符合自身需求的治疗方案，70.1%的消费者倾向最新进口仪器设备，62.9%看重项目后提供周到细致的建议，51.3%看重干净且私密性良好的环境设施，51.3%看重细心贴心的专业陪伴人员。消费选择已经更加理性，也更加关注个性化医美方案，同时医美服务也是其选择的一项重要因素。
获客渠道
获客营销是轻医美产业中游服务机构的一大痛点，营销成本往往在成本结构中占比最高，各机构纷纷探索更多的获客渠道和营销方式。近年来，互联网的高速发展加速布局轻医美产业，将线下轻医美服务与线上信息服务相融合，协助企业精准获客并降低营销成本。
其中互联网医美平台用户使用便捷，聚集多样化且庞大的用户群体，能够建立良好的内容生态，将线下的轻医美服务和线上的信息服务相融合，帮助企业高效获客并节约营销成本。
中国轻医美行业的发展趋势逐渐生活化
经过多年的医美消费教育，且受颜值经济驱动以及消费者观念变化影响，我国消费者对轻医美的认知度提高，轻医美项目较高的复购率和美容院数量近年来的持续走高，令轻医美生活化趋势不断加深。
▲2021年中国轻医美用户消费频率占比
2021年我国接受医美的公众占比为86.7%，表明我国医美消费人群和潜力庞大；我国每半年购买轻医美产品或服务的消费者占比36%，每年进行轻医美消费的占比24%，19%的轻医美用户表示每季度进行一次消费，只体验一次轻医美项目的消费者仅占比13%，同时，2016年至2020年期间，我国美容医院数量持续增多，而整形外科医院数量在下降，公众对无需手术的轻医美保养型美容项目更加偏好，非手术类医疗美容项目在我国市场的认同感较高，未来将逐渐脱离医疗属性，更加像生活美容靠近，成为我国爱美人士日常护肤保养的一项规律性消费。
我国消费者对轻医美的认知度不断深化，消费意识逐渐觉醒，轻医美项目较高的复购率和美容院数量近年来的持续走高，令轻医美生活化趋势不断加深。未来的市场规模将持续提升。
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