荒漠开不出玫瑰？他们却将其做成一个产业

塔克拉玛干，中国最大的沙漠，是由无数的沙粒、无数的沙堆、无数的沙丘组成的“死亡之海”。昆仑山，中国第一神山，是被誉为天柱地维、王母瑶池、万山之祖的壮阔峰群。位于沙海与神山之间的和田，是全球唯一的高地沙漠玫瑰的故土，也是我国玫瑰花化妆品优势产业的摇篮。

《化妆品报》记者肖红

“玉石之乡”“西域丝都”“地毯之乡”……位于新疆最南端的和田，各种美名早已载誉中外，外界只道和田河从昆仑山上带来古今闻名的和田玉，殊不知它更带来沿岸分布的大片绿洲，使其成为南疆农业的支柱，滋养了数万亩玫瑰花田。

△和田玫瑰种植分布（受访对象供图）

在介绍和田的玫瑰花前，要先明确和田的地理范畴。广义上的和田并不单指和田市，而是和田地区，是除了和田市外，墨玉、洛浦、策勒、于田等7个县的总称。和田地区南抵昆仑山，北临塔克拉玛干沙漠，地处欧亚大陆腹地，形成了极端干旱的荒漠气候，尤其四季多风沙，每年和田地区的沙尘天气在220天以上，其中浓浮尘（沙尘暴）天气在60天左右。

在和田地区，玫瑰花种植历史悠久，常见的说法是，玫瑰花在和田地区的种植历史已超过1500年。玫瑰在和田具体的种植时间虽已不可考，但玫瑰花已经深入参与到和田地区的经济、文化的发展进程中。最早，为防风固沙，和田地区的人们在房前屋后种满根系发达的玫瑰花。后来，玫瑰花成为当地重要的美食符号。以和田县为例，在和田县，几乎家家餐饮店内提供的茶水里都有玫瑰花瓣，几乎所有有吃囊习惯的家庭都会常备玫瑰花酱，甚至和田县当地最有名的烤肉店就取名为“玫瑰花烤肉”。

△维族同胞采摘玫瑰花（受访对象供图）

到20世纪末，和田玫瑰才被正式地从和田人民的房前屋后转移到农户的花田中，进行规模化、精细化地种植。1997年以来，玫瑰花作为和田当地特色产业得到大力推广，目前已形成了从种植、采摘、加工到销售的全产业链。

在和田当地的化妆品产业，和田玫瑰担任了相当重要的角色。经调查统计，和田地区共计5家化妆品企业。作为当地唯二以和田玫瑰为主要原料进行化妆品/化妆品原料生产、加工的企业，已有20年发展历史的和田阳光沙漠玫瑰有限公司，在当地玫瑰精深加工的产业转型升级中极具代表性。

△新疆和田阳光沙漠玫瑰有限公司（受访对象供图）

“和田玫瑰是不可复制的稀缺资源”

如果你想从阿拉尔驱车自驾到和田，体验其中一段位于塔克拉玛干的沙漠公路，那你大概率要经过和田阳光沙漠房车营地。这处位于和田北京工业园区的营地，实际上是和田阳光沙漠玫瑰有限公司的“后院”，这里有草坪、树荫，还有耕植有序、成片分布的玫瑰花。一到5月，这些玫瑰花竞相开放，吸引途径于此、短暂休整的旅人。不过，这些玫瑰花的观赏期仅有不到一个月时间。

荒漠开不出玫瑰？他们却将其做成一个产业

△和田玫瑰花田（受访对象供图）

“每年只开一次，花期只有1个月就是大马士革玫瑰的特性，一年能开几次的玫瑰花都不是真正的大马士革玫瑰。”新疆和田阳光沙漠玫瑰有限公司（下称“阳光沙漠玫瑰”）总经理李玉清介绍，从树种来看，阳光沙漠玫瑰种植的玫瑰属大马士革玫瑰，但与山东省、甘肃省等地的玫瑰品种不同，由于物种特性和种植环境的差异化，和田地区种植的大马士革玫瑰（下称“和田玫瑰”）的繁育方式以根繁为主，且根繁后一旦存活，和田玫瑰就会四处蔓延，野性十足。

△和田玫瑰林木良种证（受访对象供图）

这是李玉清花了三年多时间，投入数百万元才得出的结论。“如以扦插的方式进行繁育，和田玫瑰只会长出愈合组织，而无根，”在规模种植和田玫瑰的过程中，李玉清发现，“根繁存活后，和田玫瑰会由单株玫瑰发育为多株玫瑰，根系可扎入地下80厘米以下。”

和田玫瑰的这般特性，离不开当地特殊的地理环境。“全球有16个地区是沙漠性气候，在中国，只有和田地区受沙漠性气候影响。”阳光沙漠玫瑰董事长刘天志介绍，特有的土壤、光照、温度和降水条件，决定了和田成为世界上著名的玫瑰生长优势区，也让和田玫瑰成为世界独一无二的高地沙漠玫瑰。

上海交通大学教授、中国化妆品科学技术学会副主任委员姚雷介绍，与国内其他玫瑰品种相比，和田玫瑰的油囊（离生腺囊）更厚，保水性能更强。据介绍，和田玫瑰提炼成精油后，香茅醇含量是保加利亚大马士革玫瑰的249.8倍，香叶醇含量是后者的8.3倍。

尽管品质优越，但和田玫瑰每年的产量并不高。刘天志介绍，和田地区约有6.5万亩玫瑰花田，每亩花田的标准产量为300公斤。但实际上，大多当地农户种植的玫瑰并非密植，而是将其作为并生经济作物与小麦、玉米等农作物套种，每亩产量约为100公斤。与其他玫瑰主产地动辄500-1000公斤的亩产值相比，和田玫瑰的亩产值并不起眼。

△和田玫瑰花田（受访对象供图）

此外，在和田培育玫瑰的成本也较高。以水源条件为例，由于和田地区气候干旱，且土壤多为沙漠盐碱地，和田玫瑰以来自于昆仑山的地下水为主要生长水源，如果进行规模种植，则需要打井、抽水、铺设滴灌设备等。“我们曾尝试在沙漠中打造2000余亩的种植基地，仅推平沙山就花费数百万元。”李玉清介绍，此外，和田玫瑰生长周期较长，第一年开花率为30%，第二年开花率为70%，需第三年才能达到盛花期。

生长慢、产量低、生长期长、生长环境无污染的特性，决定了和田玫瑰的高价值和稀缺性。正如刘天志、李玉清在接受采访时所言：“和田玫瑰是不可复制的稀缺资源。”这也为后续阳光沙漠玫瑰将和田玫瑰的精深加工转向高端化埋下伏笔。

△和田玫瑰采收完成，即将进行精加工（受访对象供图）

线上打开窗口

线下稳健行走

如果途经阳光沙漠房车营地的外地游客遗憾错过了和田玫瑰盛花期的风景，那他可以在营地内的阳光沙漠玫瑰展览中心弥补遗憾、一饱眼福。在展览中心的产品陈列架上，阳光沙漠玫瑰生产的玫瑰精油、玫瑰纯露、玫瑰花茶等产品应有尽有，香味撩人。

△阳光沙漠玫瑰产品（受访对象供图）

据悉，阳光沙漠玫瑰成立于2004年，下辖五家全资子公司，业务涵盖玫瑰全产业链，包括化妆品、香精香料、（保健）食品、药品等，企业总占地面积80亩，并按照GMP标准建立了10万级洁净生产车间。

阳光沙漠玫瑰的化妆品原料生产车间内，拥有年产 500 吨玫瑰精油水溶液、2000公斤玫瑰精油的水蒸馏提取生产线。目前，阳光沙漠玫瑰以企农利益联结机制保证生产原料的供给，阳光沙漠玫瑰每年向农户收购约1000余吨鲜花进行加工。其中，每5000公斤玫瑰只能萃取1公斤玫瑰精油。

△阳光沙漠玫瑰水蒸馏提取生产线（受访对象供图）

值得一提的是，由于和田玫瑰花期短，阳光沙漠玫瑰厂房的水蒸馏提取设备利用率较低，每年运转的高峰期与和田玫瑰的盛花期同步。阳光沙漠玫瑰将生产的玫瑰精油和玫瑰纯露一部分作为原料提供给广东、上海等地的化妆品生产企业，另一部分则精加工成玫瑰保湿水、单方玫瑰精油、复方玫瑰精油等产品，以旗下自有品牌欧睿儿的名义面向消费者出售。目前，欧睿儿在全国拥有超100个经销商，线下以CS渠道为主，线上则入驻了淘宝、天猫、抖音等电商平台。

△欧睿儿产品（受访对象供图）

今年6月，阳光沙漠玫瑰引入乳、膏、霜生产线，进一步增强化妆品生产的综合实力，预计产能达5000支/天。刘天志告诉记者，品类完善后，欧睿儿拟将进一步放大和田玫瑰的物种优势，将自身定位升级为主打保湿、美白、抗衰、防晒等功效的高端护肤品牌。同时，欧睿儿也将尝试推新香氛香薰、口腔护理、彩妆等品类，进一步对标新兴消费者的消费需求和习惯，深挖和田玫瑰的功能价值。

荒漠开不出玫瑰？他们却将其做成一个产业

△阳光沙漠玫瑰董事长刘天志（左4）、阳光沙漠玫瑰总经理李玉清（左2）

在渠道和营销方面，刘天志则将目光瞄准了抖音直播。不过，刘天志并不打算将抖音直播打造成卖货窗口，而是选择将其建设成新疆花卉文化、芳香文化输出的主阵地。刘天志介绍，阳光沙漠玫瑰的全资子公司之一——新疆阳光沙漠香料科技有限公司目前以香精香料为主营业务，专研新疆独有的天然香料，包括和田玫瑰、薰衣草、椒样薄荷、罗马洋甘菊、德国洋甘菊等花卉植物，以及罗布麻、胡杨花、刀郎花、骆驼刺等沙生产物。“我们将在直播中一路寻香、探香、研香、传香，向全国各地的观众传播新疆花卉文化、芳香文化。”刘天志介绍，目前，阳光沙漠玫瑰正在接洽MCN机构，同时在公司内部培养达人员工，打造专业化达人矩阵。

在线下渠道，刘天志介绍，阳光沙漠玫瑰除了坚守传统实体渠道外，未来将在上海、杭州等一线、新一线城市打造品牌体验馆，为内陆消费者提供极具新疆特色的沉浸式体验。

等待20年

将和田玫瑰带去更远的地方

和田玫瑰品质优异，但由于地理位置、交通运输、信息传播等客观原因，知名度远不及同为新疆特色植物资源的薰衣草。不过，随着以阳光沙漠玫瑰为代表的和田当地化妆品企业对和田玫瑰的进一步挖掘和应用，近年来，和田玫瑰精油等精加工原料产品逐渐在国内外打开声量，和田玫瑰正在成为新疆化妆品产业高质量发展的新增长极。

今年6月，由官方政府机构和地方协会联合举办的2023新疆和田玫瑰化产业高质量发展论坛在和田举行。对此，刘天志和李玉清夫妻二人感到大受鼓舞。“可以说，我们等待这个论坛等待了20年，我们也为此准备了20年。”李玉清表示，和田玫瑰正在被越来越多的人看见，“这让我们更加充满信心。”

李玉清认为，和田玫瑰想要实现高质量发展，关键在于提升科技附加值。作为自治区专精特新中小企业之一，阳光沙漠玫瑰的科研创新能力为和田玫瑰的发展和传播插上一双有力的翅膀。不仅刘天志本人是入选由组织部、人力资源社会保障部等11部门实施的“国家‘万人计划’”的高层次人才，在企业研发软实力方面，阳光沙漠玫瑰也颇有建树。据悉，其研发中心占地2800平方米，专职研发人员30人，占比超过15%。阳光沙漠玫瑰还与中国农业科学院、新疆农业大学、新疆中医药研究所等国内多家高校、科研机构和企业开展了产学研合作，为和田玫瑰培育、新产品、新技术的开发和创新等方面增强科研合力。截至目前，阳光沙漠玫瑰的研发团队共申报各类专利20项，其中包含8项发明专利。

此外，李玉清认为，和田玫瑰虽好，但“酒香更怕巷子深”，和田玫瑰想要快速打响知名度，打造高效率、多元化的传播渠道迫在眉睫。为此，李玉清选择线上、线下两条腿走路。

△阳光沙漠玫瑰品牌展览中心（采访对象供图）

此次采访，李玉清将地点定在位于房车营地的品牌展览中心。在大约两个小时的采访过程中，李玉清在展览中心共接待了4波来自全国各地的游客。每当有游客到访，李玉清会将一瓶30ml的欧睿儿玫瑰花水试用装赠送给对方，还会亲自为游客体验玫瑰保湿喷雾，并邀请游客拍摄视频进行留念。据记者观察，通过赠送、体验、拍摄等环节，到访游客在展览中心的成交率超过70%。

李玉清介绍，阳光沙漠玫瑰的房车营地建于2021年，旅游旺季时，每天有超过100名来自全国各地的游客到此驻留。“我们把玫瑰花水免费送给游客，目的就是让游客亲自体验，增强对和田玫瑰和欧睿儿产品的印象和感知。”

此外，在送出的体验装上，印有李玉清的个人社交帐号，扫码进入账号主页，可以看到李玉清在日常生活中拍摄的各类使用玫瑰保湿喷雾的视频，使用场景包括沙漠、集市、玫瑰花田等。其中，李玉清在今年的古尔邦节期间，在抓羊时拍摄的产品视频浏览量超过30万。

在普遍认知中，沙漠和玫瑰天生“对立”。电影《隐入尘烟》用“贫瘠的沙漠种不出玫瑰”来暗喻无法改变的艰难和困苦。这样的对立却在和田消散了。刘天志将“刺玫”作为自己的社交代号，印证了和田玫瑰“枝有稀刺，叶缘有锯齿”的物种特征，同时也显露出一股与生于沙漠、繁于沙漠的和田玫瑰如出一辙的斗争、叛逆的劲儿。阳光沙漠玫瑰用20年的时间，与风沙抗争、与干旱抗争，与贫苦抗争，最终将沙漠与玫瑰、贫瘠与美丽紧密相连。

玫瑰别名徘徊花，取自“花香徘徊，人也徘徊”，和田玫瑰，沙漠香魂，值得中国化妆品产业为之注目徘徊。

编辑：杨敬玲

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