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莎莎想盈利至少要撑到2024年？

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作者|黄淑佳

编辑|邱月烨

关店4成，营业额下降6成——作为曾经的线下美妆零售巨头，莎莎的如今境况让人叹息。

10月17日，莎莎国际控股有限公司(下称“莎莎国际”)发布了7月1日至9月30日的第二季度销售数据。三个月内，莎莎国际营业额7.5亿港元（约为人民币6.872亿元），同比微降1.1%。与疫情前的2018/2019年度同期比较，集团营业额缩减62.1%。

内地关店29家

从门店数量看，第二季度莎莎国际总店铺数量呈缩减态势，由上一季度的223家店铺，下降至193家。其中中国内地闭店29家，中国香港及澳门特区闭店2家，马来西亚地区店铺数量由70家上升至71家。

与门店收缩的情况相比，莎莎国际的销售相对乐观一些。自2022财政年度起，莎莎国际零售和批发业务每个月均取得按年正增长，主要由本地消费带动，并且受惠于中国香港特区政府消费券计划而及时推出促销活动。不过，受2022年6月底中国澳门特区疫情加重影响，中国澳门特区的零售和批发业务持续下降。

在2021财年期间，据莎莎国际曾披露其在内地逆势新开20家店铺。然而好景不长，如今关店数量已赶超新开店铺数量。对此莎莎国际解释，主要由于疫情爆发和消费疲弱所致，“于季内关闭29家录得亏损的店铺是集团透过理顺内地店铺网络，提升盈利能力的措施之一”。

不过，莎莎国际在公告中亦表示：“中国内地仍然是莎莎国际的重要市场，短期内，莎莎国际将按照店铺的营运表现和盈利能力，继续优化店铺网络，并严格控制整体成本，以长远支持集团在中国内地市场的持续发展。”

线上业务增长65.2%

按市场营业额来分，莎莎国际目前各地区的业务占比主要为：中国香港及澳门特区占总营业额的63.7%；中国内地占7.9%；马来西亚占9.4%；线上业务18.9%。

值得一提的是，莎莎国际的海外市场恢复乐观。其马来西亚的营业额已恢复至疫情前的77.4%，同比增长248%。线上业务虽较去年同期有小幅下降，但较疫情前的2018/2019年度同期，得到65.2%的显著增涨。

据了解，莎莎国际于2020年关闭了服务中国内地消费者的自有购物网站，转而把顾客引流至国内的微信小程序，并加大了对内地第三方平台包括天猫和京东的投入。为迎合内地直播的新趋势，也于下半年开始在抖音进行直播带货，自建团队运营，以吸引年轻一代的顾客群。

“这样的举措还是比较可行的。莎莎国际有其渠道供应优势、运营能力，以及过去积累下的品牌知名度，内地尤其是大湾区不乏消费者，如果能发力线上，配合零售门店，有望提高业绩。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒告诉美妆网。

据公开数据显示，自2019年以来，莎莎国际已连续3年净利润为负，并相继退出台湾、新加坡市场。好在线上业务有所起色，亏损程度回落。

据财报显示，截至2022年3月31日止，莎莎国际过去一年的营业额上升12.1%至34.13亿港元；毛利由去年同期的10.51亿港元增长至12.6亿港元；集团年内净亏损3.44亿港元，相比去年亏损的3.51亿港元有所收窄。

但莎莎们要实现彻底“翻身”还有很长一段路要走。证券机构花旗认为，莎莎国际毛利率改善具有一定挑战，并预计其2023财年将继续亏损，但有所收窄，2024财年有望扭亏为盈。

结语

疫情之下，陷入危机的远不止莎莎国际，曾与莎莎国际并肩而立的香港连锁化妆品店卓悦控股，前不久才遭申请破产；万宁也未逃过闭店止损。这些传统零售企业的没落，与疫情影响、旅游趋冷等外因的打击相关，但更重要的是创新速度滞后于消费市场的变化速度。

不过，拉锯战尚未结束。当下，线上渠道红利式微，线下渠道强体验的优势正在回升。同步看国外欧美和日本市场，CS渠道的发展潜力伴随着用户对于服务体验需求的提升，线下专业的咨询服务、多元价位选择和科技元素的提升。

可以预见，实体渠道的升级和迭代将是承接未来线下消费需求的重要场景，莎莎们若跟进时代变化，尚有希望。

内地关店4成，昔日香港巨头艰难求生

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本篇文章来源于微信公众号: 美妆网

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