携手精品沙龙，片仔癀化妆品做零售终端“赋能者”

在线下，品牌文化传播、产品解说及体验等服务成为吸引消费者的重要手段。现如今的线下门店不再仅仅是售卖产品的平台，而是成为了品牌与消费者深入交流的场所，不仅满足了消费者对于体验消费的需求，同时也是塑造品牌形象的有力方式之一。

7月22日，国妆代表品牌片仔癀化妆品在湖北利川举办了以“国色香宣，御美天娇”为主题的精品沙龙体验活动，同时也是皇后宣娇赋采系列新品品鉴会，在持续精耕线下发展渠道的挑战中，再次交出一份优秀的答卷。

    以东方美学文化，构建品牌底蕴

在近些年的国内化妆品市场中，消费者对于国货的接受度正越来越高，这是东方文化自信消费浪潮的崛起之下，消费价值观迁移的结果。

而此次片仔癀化妆品举办的精品沙龙正符合这一消费趋势。

源远流长的中华草本文化，离不开千年的传承以及现代科技的赋新。传承近500年片仔癀文化，至今已不仅是一个美妆品牌，更是一个文化符号。

因此，片仔癀化妆品全国资深培训师陈圳在现场从深厚底蕴的品牌文化传承、中式成分研发、产品安全保障等方面，向会员们介绍了片仔癀化妆品背后的文化软实力以及科技的硬实力，让品牌文化与消费者产生链接，将品牌力深植消费者心智。

而本场精品沙龙的“主角”皇后品牌的宣娇赋采系列及宣娇锦绣礼盒，也展现了品牌的文化与科技硬实力。该系列礼盒外形如同紧锁的皇宫大门，以中国宫殿图腾中最具标志性的故宫红、景泰蓝为底色，镶嵌金色精巧的同心锁、八宝圆盘，整体端庄大气。

除此之外，精品沙龙现场还设置了“青瓷篆香”的环节。片仔癀化妆品全国资深培训师陈娇，介绍了从香具的认知与使用、香的种类鉴别，再到最后的篆香体验环节，与会员们一起传承千年的“中华香道”。

这些以展现“东方美学”为切入点的精品沙龙线下形式，不仅向会员们传递了中华传统文化的博大精深，也加深了对片仔癀化妆品的深刻认同，获得了现场会员和门店的一致好评。

她们表示，沙龙现场优雅的东方场景设计，本次沙龙活动是自己参加的最有特色的一场沙龙会，门店则表示本次沙龙会的比以往的沙龙会格调要高出许多。据现场工作人员反馈，不少门店从业人员参与后表示，未来也计划开展此类形式的沙龙活动。

这说明，作为一家成立至今已有43年的片仔癀化妆品，也是早早将中式成分运用到化妆品领域的企业之一，国妆品牌自带的文化属性是片仔癀化妆品不可复制的核心竞争力。

对此，片仔癀化妆品认为：“我们有义务也有责任向消费者们展示和传播品牌的文化底蕴，线下精品沙龙品鉴活动的举办，则正是全面呈现片仔癀化妆品品牌及文化的最佳表现形式。”

    优质的产品与服务，赋能门店竞争力

从2022年起至今，片仔癀化妆品就在全国各地举办了多场精品沙龙活动。

这对于提升片仔癀化妆品区域市场的品牌影响力、品牌文化感染力以及对产品科研实力的深入了解及认可程度有极大的帮助，同时也向区域门店会员传递了品牌的文化之美、东方之美，从而促进更多从业者加入到品牌中，最终加强了区域终端的影响力。

因此，这场在湖北举办的精品沙龙，片仔癀化妆品在前期也做足了准备工作。经过市场及门店的多番考虑后，最终选择了湖北利川门店获得举办的资质。

据悉，利川锦莎连锁作为本地头部的化妆品连锁品牌，在利川深耕多年，凭借严谨的选品态度，以及将产品品质放在第一位的高要求，获得了当地消费者的喜爱。

这从某种程度上来说，这与片仔癀化妆品对产品品质严格把关的理念不谋而合。

而在片仔癀化妆品与利川锦莎合作的五年期间，门店与品牌间获得较高的默契度的同时，也收获了门店与会员对于片仔癀化妆品的高度认可。

整体来看，本次精品沙龙圆满举办的原因，与片仔癀化妆品聚焦精品沙龙模式本身，致力于通过品牌文化来打造不同的体验场景，以独特的东方美学视角与用户体验感深度匹配息息相关。不仅提高了门店店员对于品牌价值及新品的了解，还增强了品牌、会员、门店三者之间的黏性，并且还在终端销售方面，加强了门店的销售信心。

值得一提的是，皇后宣娇赋采系列作为皇后品牌更新定位后推出的核心产品之一，在上市后为门店销售加入了新的活力，提高了品牌在当地的市场热度，同时在前期开展的品牌月活动中也培育了诸多高端会员。

可以看出，优质的产品是门店销量最坚实的基础保障，同时也是片仔癀化妆品能够把目标消费人群覆盖到高端会员的原因。这对于拥有多家线下体验店的片仔癀化妆品来说，线下的丰富场景化体验活动，则进一步赋予了品牌较高的价值体验，最终助推了门店销售业绩长期健康地增长。

    传承经典与创新并行，43岁的“皇后”厚积薄发

皇后品牌作为东方新国妆-片仔癀化妆品旗下的高端美妆品牌，在2023年明确了经典国妆的定位，品牌承源千年宫廷养肤方略，充分挖掘东方国粹珍材内在源力，与片仔癀化妆品特色功效护肤一起，构建成为福建片仔癀化妆品有限公司践行“东方新国妆”战略的重要力量。

秉持着“东方国妆，传世之美”的品牌理念，本次精品沙龙主推新品——皇后宣娇赋采系列，也借助了东方国粹稀世珍材与现代前沿科技智慧融合赋新，传达出品牌独特的东方健康护肤理念。

在现场，品牌方也向大家分享了宣娇赋采系列的成分、功效及搭配使用。

据介绍，该系列针对35岁以上抗衰护肤人群，基于东方抗皱美学，通过东方矜贵草本成分，比如冬虫夏草提取物、雪莲花提取物、紫芝提取物、人参提取物、牡丹提取物等，与专利技术组合成的中式配方，使产品赋有1小时紧致，2周塑颜，4周淡纹紧肤*的功效，改善肌肤松垮等肌肤老化问题的效果。

从历史的背景上来看，同样是上个世纪的化妆品，与“皇后”同属一个年代的品牌，大多都已经慢慢消失在消费者的视线中。而“皇后”却仍然能够受到一代又一代消费者的喜爱，新的中高端系列产品接连上市，深究其背后的原因，其一必然是品牌40年如一日扎实的匠心品质。

这也与“皇后”背靠上市公司硬核科研实力，其研发得到强大科研实力支持息息相关。

在精品沙龙现场，片仔癀化妆品相关工作人员也从安全保障等角度，加强了现场与会人员对于片仔癀化妆品“科学有效”的心智。

“产品的品质与安全是我们重中之重的核心。从原料的筛查、产品检测等方面，除了安全性试验、毒理试验等公认的试验外，还会制定独自的严格标准及比标准方法更严格进行检测，确保原料及产品的安全性，主要产品均通过第三方权威机构功效评价测试。”

据悉，皇后品牌所属的片仔癀化妆品公司，秉承“中式成分+现代科技”的研发理念，采用世界先进的皮肤模型功效实验平台对体外细胞、草本等进行观测功效研究，并针对美白、抗皱、保湿、抗敏等形成权威实验方案。

同时还特别引入无创检测先进技术促进人体功效研究，取得产品需通过权威机构临床测试，持续为东方女性提供安全、专业、天然的化妆品解决方案。

本次精品沙龙的举办，让不少参会嘉宾深受品牌文化魅力感染，成为品牌忠粉，同时也带动了更多人将片仔癀化妆品这一经典国货发扬光大。

湖北利川门店相关负责人表示，本次精品沙龙的开展，让湖北市场乃至全国市场进一步了解到片仔癀化妆品深厚的品牌底蕴、强大的企业实力及差异化的中式配方。这一有文化底蕴、有魅力、有实力的品牌，他们更有信心将之传递给更多人。

在未来，片仔癀化妆品将继续以消费者为中心，坚持科技强企，始终坚持长期主义，在上述基础上持续巩固线下渠道建设，为终端门店销售赋能，共渡行业难关，共谋持续发展。

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